孕妇装搞特许加盟

孕妇装搞特许加盟　江逸君用真心经营

特许加盟的最大好处是充分发动“群众，”打一场“人民战争，”共同把这个市场做好做大。

1985年，江逸君高中毕业。由于父亲在深圳市开有一家万利丰制衣厂，所以子承父业，高中毕业后就帮助父亲管理起工厂来。

1989年，江逸君第一次接触到孕妇服装行业，于是便开始关心这方面的有关信息。1992年，制衣厂正式开始为国外和香港的几个著名孕妇服装品牌做加工代理。

积累了一些经验后，1996年江逸君开始推出自己的品牌“君心”——他用自己名字中的一个“君”字作为品牌，用“君心”表达自己对这个产品是用心来做的。

“君心”品牌在香港发展了4年，江逸君由此对香港市场非常熟悉了。香港有680万人口，仅仅是专业的孕妇服装专卖店就有50家。在人员费用和店面费用居高不下的情况下，如果没有一定的销售量，生意就无法维持下去。

可是对比之下，祖国大陆幅员辽阔、人口众多，经济发展速度也很快，可是却只有少数几家国外的孕妇服装品牌在撑世面，本土品牌几乎还是一个空白。

想到这里，他马上把销售重点转移到大陆上来。因为这样一来，人员费用和店面成本、生产成本都可以大大下降，只要能给孕妇们提供价格低廉、大方舒适的时尚服装，“君心”品牌就一定能打响。

细心的江逸君为此进行了进一步的市场调查。据资料统计，仅当时广东省每月出生的婴儿数量就有2000名。据此分析，每个月的孕妇数量也应该大约在2000名左右。如果每位孕妇每月的最低消费为150元，那么全省每个月的销售额就将超过3000万元。当然，这还仅仅是广东省的数字，如果推广到全国，市场大得几乎难以形容。

想到这里，江逸君想“一口吃成胖子”——干脆一开始就把市场铺向全国。为此，他动了许多脑筋，想来想去还是以特许加盟的发展模式为好，这样对将来的品牌形象和未来发展更为有利。而要做到这一步，就必须先开几家样板店，这样才有可靠的说服力。

2000年10月，江逸君的第一家孕妇装样板店在广州开业。紧接着，又一连开出了3家这样的样板店，全部实行自主经营。几个月过去后发现，每家商店每天至少能卖出10多件孕妇服装，这让他感到当初的设想并没有错。把这样的样板店推而广之，特许加盟商会感到有前途。于是，他接着就开始着手准备发展特许加盟商。

2001年3月，江逸君考虑到广州作为大都市对南方市场有最强大的辐射力，所以决定成立君心服饰有限公司，把总部设在广州。与此同时积极准备加盟方案，做好前期准备工作。

2001年5月20日，在第四届中国（广州）特许加盟展览会暨研讨会上，江逸君正式推出了特许加盟方案。

由于参加这样的会议对象本来就是项目投资商，虽然他们这时候对孕妇服装还不了解，可是一旦点破，双方就会一拍即合。

就这样，在接下来的一个半月时间里，江逸君在全国各地发展了12家特许加盟商。这些特许加盟商每家装修费用大约在2万元以内，需要支付特许加盟费3200元。开业时必须购买2万元商品，以保证一定数量的品种款式，让顾客有一个适当的选择余地。

为了进行自身宣传，江逸君开始时愿意对特许加盟商提供20%的铺货，即先发货后结账；允许同季节换货30%以内。对于经济比较落后的地区，特许加盟商支付特许加盟费有困难的，其费用可以在3年内付清。

所有这些，都为推广特许加盟方式提供了极大的便利条件。令江逸君没想到的是，其中一家西安的特许加盟商还独自发展了五六家加盟商。这表明，这种市场模式是受人欢迎的，也是成功的。

从此，君心孕妇服装专卖店以平均2天一家的速度得到飞速发展。截止2002年7，君心专卖店以及百货公司专柜就在全国达到了300家，其中90%以上已经开始盈利。

面授机宜

1.江逸君认为，中国的市场实在太大，而各地的消费水平、市场竞争程度和方式又各不相同，所以，如果仅仅依靠一家企业去开拓市场难度太大。

2.采取特许加盟方式，必须首先让加盟商认识到你的产品具有广阔的市场发展前景，这样才谈得上大家齐心合力扩展和开拓这个市场，才能形成良性循环的局面。