十八元开始滚雪球

十八元开始滚雪球　朱孝明成汽车大王

一步一步，稳扎稳打，从适合自己生活环境的生意做起，朱孝明仅用10年时间就从一名小裁缝成了今天的亿万富翁。

1985年，20岁的朱孝明背着一台缝纫机只身来到上海，开始了自己的裁缝生涯。

和许多小裁缝一样，朱孝明靠帮别人缝制衣服糊一口饭吃。幸运的是，朱孝明来到上海不久就结识了一位热心人梁斌。

梁斌是长春人，当时的身份是长春市某医药公司驻上海办事员。工作性质决定了梁斌见多识广，他对朱孝明说，上海是个大城市，这里的裁缝高手很多，像你这样的手艺在大上海发展余地不大。如果你到长春去，凭你的手艺你就是裁缝高手，在那里一定会大有一番作为。

听君一席话，胜读十年书。朱孝明觉得梁斌的话很有道理，于是1986年春天就背着缝纫机和其他行李，带着身上仅有的36元钱，踏上了开往长春的列车。由于行李超重，朱孝明上车后又补了18元行李票，这时身上只有可怜的18元了。

朱孝明在长春市口腔医院附近的一条小胡同里，找了一间小房子，白天开店，晚上住人。由于地段不佳，生意门可罗雀，连自己一个人的开销都难以维持。可是他并没有埋怨梁斌给他出了“馊主意”，而是仔细分析自身原因。

有一天，朱孝明路过口腔医院门口，看到经过那里的人很多都是穿西服和旗袍的，而他自己就特别擅长做西服和旗袍。于是他灵机一动，马上回去对邻居们说，自己愿意免费给他们做服装。由于完全免费，所以邻居们受之有愧，有些还非要主动付给他一些布料费，这时他只是象征性地收下一些饭钱。

朱孝明不是傻瓜，其实非常精明。他这样做的目的实际上是在做广告——邻居们穿上他做的西服和旗袍来来往往经过医院门口，不是模特胜过模特。他的目的是要吸引口腔医院的医生、护士们前来加工服装，那可是一个不小的消费群体哟！

由于朱孝明做的西服和旗袍手艺精湛，无论是样式还是做工都是一流的，所以他的“阴谋”很快就得逞了。不但顾客盈门，而且声名远播。

没过多久，越来越多的人都知道，口腔医院附近有个小裁缝衣服做得很好。

一传十，十传百，一时间找他做衣服的人竟排起了长队。然而，不管生意有多忙，朱孝明在质量上从来不打马虎眼。就这样，他的口碑越来越好，名气也越来越响。

仅仅2年时间，他就挣了2万元。这在当时可不是个小数目。

转眼间到了1989年秋天，有位江苏老乡找到朱孝明，要他帮忙推销一些汽车内装饰。由于朱孝明和一位汽车内装饰老板关系很好，所以很快就完成了推销任务，一转身就净赚了300多元——相当于他半个月的工钱。

朱孝明想，这钱来得可真容易呵，我为什么不做汽车内装饰品生意呢？

说干就干。朱孝明马上取出自己的1万元存款，在长春汽车制造厂厂区的一家日杂商店后院，租了一个汽车库，开起了“大众汽车装饰发展中心”，专门经营汽车内装饰品。

对于朱孝明来说，经营汽车内装饰品毫无经验，仅有的一点把握是利用自己的裁缝手艺制作汽车座垫套。

朱孝明很懂得怎样才能发挥自己的优势，更懂得循序渐进的规则。

公司创业之初，他就奔赴江苏省常州市购进了9大捆汽车座垫套布，加工成座垫套后狠赚了一笔。然后他又用这些钱转手购进了另一批汽车内装饰品，生意像滚雪球一样越滚越大。

在车库里干了7个多月后，朱孝明把公司搬到了大街上。店面大了，客户多了，朱孝明干脆借了8万元，连同自己的流动资金一起，奔赴广州进了一批汽车防盗销、香水，很快又销售一空。

1994年，朱孝明手中已经有了15万元流动资金，这时候他开始为第一汽车制造厂的高档豪华轿车配套生产真皮座椅，员工也扩大到了7人。

接下来，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响上。由于音响的利润率高达30%～50%，而且他的销售量大、信誉好，所以很快就争取到了上水道先发货、后付钱的优惠条件，这下子生意更加越做越大了。

后来，朱孝明干脆直接与在世界汽车音像界享有盛誉的阿尔派北京分公司联系，成为该公司代理商。1995年6月，朱孝明又正式取得了该公司汽车音响在东北三省的总代理权，并成为日产车用高级音响品牌健伍和大连固特轮胎的代理商。

1996年，已经具备了一定实力的朱孝明决定做汽车生意了。他以年租金16万元的价格租了80平方米店面，注册成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，把目光放在挣钱更快的汽车销售上。

很快，朱孝明取得了巨大成功——1996年，该公司创造了奥迪100系列轿车和红旗轿车全国销量第一的骄人业绩，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。

1999年6月，他通过与银行合作，以6个亿资金的代价买断了一汽奥迪2001.8T的全国经销权，仅用5个月时间就售出该车2400辆，获利近2000万元。

至此，朱孝明成了名震全国的汽车销售大王，拥有包括汽车销售、房地产、大饭店在内的4家公司。

面授机宜

1.创业要选择适合自己的环境。环境对头了，个人优势就能显示出来，即使白手起家，也能挖到一桶桶金。

2.创业并非一定要固守某个行业或项目“从一而终”，只要遇到好的机会就应当及时转行。为了保险起见，这时候最好是从自己熟悉的地方做起，等条件具备了再借势滚雪球把市场做大。