与众不同才能创造财富

　　美国石油大亨约翰·D．洛克菲勒曾说过：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”创新是人类的特质，只有摆脱常人的思维模式，踏出一条新的道路来，你才能在财富之路上异军突起。

　　罗伯特在大学三年级时便退学了。他年仅23岁时就开始在佐治亚州克林夫兰家乡一带销售自己创作的各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多巨利伊国家公园礼品店上班。

　　曾经连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯特如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上罗伯特摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，并不断地掉换拿在手中的小娃娃，他向路人介绍“她是个急性子的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中就做成了一笔又一笔的生意。

　　不久之后，便有一些买主写信给罗伯特诉说他们的“孩子”也就是那些娃娃被买回去后的问题。

　　就在这一瞬间，一个惊人的构想突然涌进罗伯特的脑海中。罗伯特忽然想到：他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。

　　就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某郑重宣誓，将做一个最通情达理的父（母），供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他以培养教育他成长，我将成为这位娃娃的唯一养父（母）。”

　　玩具娃娃不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙灵活地结合在一起，真可谓是一大创举。

　　数以万计的顾客被罗伯特异想天开的构想深深吸引，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增到30亿美元。

　　正是那个惊人的构想成就了罗伯特的辉煌。一个小小的创意就能获得巨额财富，就看你想不想动脑筋了。

　　即使是亿万富翁和经验丰富的人也会出现失误，并为自己的错误付出高昂的代价。对刚刚起步涉足商海的人来说，这是很危险的。你如何决定什么是可能的、什么是不可能的，都要依靠你的大脑去思考。

　　太明显的事情不会让我们发财，如果真是这样，世界上到处都是亿万富翁了。成功者和我们身边那些沉溺于平庸、勉强度日的人相比，就像是瞎子中间富有洞察力的人。亿万富翁与常人不同，他们善于用大脑去思考，他们想办法解决阻碍他们前进的障碍，他们发现的是最终能够让他们到达成功彼岸的方法和行动。创意并非都正确，奇迹也并非统统能实现。即便如此仍应当鼓励自己和别人积极思考。“美国氢弹之父”泰勒几乎每天都动脑思考出10个新想法，其中可能9个半不正确。然而他就是靠许多“半个正确”的创意，不断创造成功的奇迹！

　　借助思考，人们更容易找到获取成功的突击方向，可以在阻挡着的障碍上撕开缺口。善于创意和珍视思考，是成功者应具备的可贵品质。

　　美国俄亥俄州一家小店的售货员普洛斯特和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特到盖姆家，一起在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成鲜明的反差，他不禁叫道：“这肥皂真令人恶心！”普洛斯特和盖姆就此议论起如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

　　他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，叫P&G公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂，经过1年的精心研制，一种洁白的椭圆形肥皂产生了，普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

　　像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神父朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香。”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’，‘象牙肥皂’洁白如玉。又语出圣诗能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃。”

　　美好的产品、圣洁的名字，谁能不爱？P&G公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆决定大力进行广告宣传。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力的数据，并将它们巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。P&G公司也由此大获成功。

　　一般来说，竞争意识其实有两种不同的程度，一种是想要打败对方来获取胜利的攻击型竞争意识，另外一种是不胜对方也没关系，但不败给对方的防守反击竞争意识。

　　发挥防守反击型竞争意识会怎样呢？那就是别人不做的事情，你觉得要负担风险，所以也不去做，大家都开始在做的事情，你一定很快地跟随去做。

　　像有些人喜欢随潮流一哄而上，飞奔去做保龄球或餐饮酒吧等行业，就是怕赶不上车的心态，赶上了之后，才发觉自己什么技术、知识也没有，只好与别人来个技术合作。并不是说技术合作是不好的，但采取“只要跟着赚钱的潮流走……”的简单做法也许会获得蝇头微利，但是却绝对无法获得巨大成功。

　　因此，并不是所有的人或企业都是这样的。其中，在许多成功的富翁里，有许多攻击型竞争意识旺盛的经营者。他们的共同点是有比别人强1倍的好奇心。有好奇心才会不断思考，有了思考并且又与众不同，就能从众人中脱颖而出。

　　美国家用电器大王休斯原来是一家报社的记者，由于和主编积怨太深，他一气之下辞职不干了。

　　有一天，休斯应邀到新婚不久的朋友索斯特家吃饭。吃菜时，他品尝到菜里有一股很浓的煤油味，简直无法下咽。但碍于情面，他又不好说什么。索斯特不可能吃不出那股怪味道，但他也无可奈何，他新婚的妻子用的是煤油炉做饭，那时候大家都用那种炉子，很容易把煤油溅到锅里。他当着朋友的面也不好说妻子子什么，只好对着煤油炉抱怨：“这该死的炉子真讨厌，三天两头出毛病，你急用时它偏要熄灭，每次修都弄上一手油……”

　　最后索斯特又若有所思地说：“要是能有一种简便、卫生、实用的炉子就好了。”

　　说者无意，听者有心。索斯特的话对休斯的触动很大。“对呀，为何不生产一种全新的炉具投放市场呢？”有了这一想法后，他开始重新设计自己的人生目标，全身心地投入到研制新型的家用电器上。经过他不懈的努力，终于在1904年成功地研制出一系列新型的家用电锅、电水壶等家用电器，成了闻名于世的实业家。

　　美国摩根财团的创始人摩根，原来并不富有，夫妻二人靠卖蛋维持生计。但身高体壮的摩根卖蛋远不及瘦小的妻子。后来他终于弄明白了原委，原来他用手掌托着蛋叫卖时，由于手掌太大，人们眼睛的视觉误差害苦了摩根。他立即改变了卖蛋的方式：把蛋放在一个浅而小的托盘里，出售情况果然好转。但摩根并不因此满足，眼睛的视觉误差既然能影响销售，那经营的学问就更大了，从而激发了他对心理学、经营学、管理学等的研究和探讨，终于创建了摩根财团。

　　在创新领域，没有任何捷径可走。只有专心致志和坚持不懈的人，才能克服在通往任何目标的道路上所遇到的危机和障碍。刮起“本田旋风”的本田宗一郎就是一个典型的例子，从修理汽车到生产摩托车，从生产摩托车到生产汽车，他一直不断探索和不断创新。本田宗一郎把自己的聪明才智和别人的智慧融合起来，从而达到自己的奋斗目标。他于1952年到世界各地参观考察，博采众长，回来后悉心对各国的先进样品钻研了两年，集中各种样品的优点，然后向全公司员工宣布：“本田要吸纳万国之长，不步他人后尘，要创世界第一技术水准。”全公司上下，为实现这一目标，致力于技术的研究和开发。1954年参加了世界摩托车T·T大赛，这次大赛虽未夺取好成绩，但起到了火力侦察的试探作用。1959年本田公司再次参加T·T大赛，获得了第6名。到了1961年，本田公司的产品质量更上一层楼，当年的T·T竞赛中，在125CC级和250CC级的竞赛项目里，囊括了前5名，大获全胜。从此，本田摩托车名声大噪，本田宗一郎也因此被称之为“当代著名技术专家”、“日本摩托车之父”。

　　必须强调的是，创新必须立足于市场，创新如果脱离市场，再好的创新产品，都未必能够带来经济利益。企业的经营者与纯粹的科研人员不同，经营者如果赚不到钱，就意味着经营失败或受挫。经营要想成功，推出新产品是一条胜算较大的途径，而衡量新产品成功的标准，不是看产品的“创新成分”或“科技含量”有多大，而是看它是否适应市场的需求。

　　日本东京的一个咖啡店老板就利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。结果朋友们对完全相同的咖啡的评价却截然不同，他们认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不乡式正好”；咖啡色杯子以及红色杯子中的咖啡“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90％。于是老板依据此结果，将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下了极好的印象。结果顾客越来越多，生意随之愈加红火。

　　无独有偶。一商家从电视上看到博物馆中藏有一个明代流传下来的被称为“龙洗”的青铜盆，盆边有两耳，双手搓磨盆耳，盆中的水便能溅起一簇簇水珠，高达尺余，甚为绝妙。该商家突发奇想，何不仿制此盆，将之摆放在旅游景点或人流量多的地方，让游客自己搓磨，经营者收费，岂不是一条很好的财路？于是他们找专家分析研究，试制成功后投放于市场，效果出奇的好。博物馆中的青铜盆只具有观赏价值，而此商家将之仿制，推向市场，则获得了很好的经济效益。

　　创新对于创富具有十分重要的意义。俗话说：“流水不腐，户枢不蠹。”对于创富的经营者来说必须永葆创新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。

　　“创新者生，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多创富者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。