知进者聪明，知退者智慧

在投资中，我们很难分辨投资和投机的区别，投机者见风使舵的能力是很强的。但统计表明，就是再精明的投机人也跑不过市场的客观调整。与市场的客观调整赛跑，说的就是一个投资人，如何选择进场和出场的时机。

投资者选择进场和退场的时机，是一个很难掌握好的问题，如何选择有不少学问。过早地进入，可能成为牺牲品，为后人做了铺垫。进入得太晚，可能成为被排除在圈外的人，一无所获。在不断变化的投资曲线中，掌握好切入点，是个技术活。

去年冬天，我们投资一栋房地产的时机，就被房地产的代理人认为是合适的。房地产代理人一边起草着合同的要点，一边嘟囔着：“真是合适的时间、合适的人，以这样的价格购进这样价值的办公楼，不可思议。”他一边这么说着，一边还不时地抬头看看坐在他身边的我们。当时我还在电脑上写着什么，表面上看上去好似很不经心的样子，实际上，眼睛的余光一刻也没有离开过房地产代理人手的动作范围。这时的我心里很明白，自己又在合适的时机做成了一个很好的房地产投资项目，从某种意义上来说，我完成了自己曾经的一个梦想。

我们现在拿到的这栋商业楼，就坐落在一片约一百多亩小湖的岸边，足够的停车位、美丽的楼房、极好的地理位置，我对这里的环境太熟悉了。记得在多年前，我刚到纽约郊区不久，一次偶然开车路过这里，就被这里的湖光山色吸引住了。应该说，那时还很年轻的我就被这片小湖和小湖边的楼房吸引住了。那时我还在为生存而奋斗，没有足够的投资资金，也没有足够的时间来对这项物业做更多的调查研究。没钱也没时间，更没有能够购进这样一栋湖边楼房的能力和实力，所以，就只能把满心的喜欢压在心头，默默努力。

后来，在我搬到了纽约几年后，听说湖边的这栋楼房要出手了，我第一时间赶来，在众多竞价的买家中，出了自己认为还很不错的价格。虽然出价不算低，可那时我还没有足够启动这样规模的物业所需的信用和经验，在众多的竞争者中，即使是同样的价格，我也并不占优势。经过了几轮竞争，只好眼看着自己喜欢的楼房被人拿走了。

在时间的推移中，楼房的新主人换了一茬，我每次路过这里，都要停下来驻足，看一看，想一想，对自己喜欢的楼房还是只能望楼兴叹，可望而不可即。不过，我有足够的耐心，等待时机。

经济危机来了，当年的竞价得胜者的资金链出了问题，其本来拥有的楼房的产权被银行收回了。天赐良机，我现在又有了机会。我及时卷土重来，在众多竞争者中，用我良好的信用和足够的实力，用了不到几年前价格三分之一的资金，就拿到了这栋我曾梦寐以求的商业楼，当然还有楼边这平静而又美丽的小湖。

这房地产的代理人是一个做了几十年的老资格房地产经营者，他当然很明白这栋物业的实际价值，所以，当他准备这栋物业的相关文件和材料时，才情不自禁地一边写着合同条文，一边感叹着说出他自己的看法：这个项目，真是合适的时间、合适的人，投资了合适的物业。早了，会花很多的资金，还不一定能拿到手，就是拿到手，其回报和收益也不好。晚了，投资者会蜂拥而来，不一定能及时地拿到自己的手中，所以，时间和时机的选择，很合适，很恰当。

所以在许多投资项目中，成功者不一定是第一个抢滩者，在投资的过程中，尤其是在经济动荡不安的大环境下，投资者掌握好进和出的时机尤为重要。在投资市场中，许多情况下，尽可能不要做第一个抢滩者。在众多的竞争对手进行竞争的情况下，掌握好进攻的时间点，避免成为第一轮抢滩的牺牲者。在投资的领域里，我多年来的经验和实际结果证明，在众人看好的投资项目中，最踊跃的投资者，也就是第一轮的抢滩者，往往被拍在沙滩上死亡率最高。在新兴的经济体中，在发展不稳定、不均衡的经济体中，这种情况尤为突出。即使在成熟的欧美投资市场，也常是如此。选择好进和出的时间显示着投资者的智慧和能力。

比如，在房地产投资过程中，当一栋物业刚刚上市的时候，最能引起人们的注意，而卖家在最初的那段时间内，看到那么多蜂拥而至的购买者、投资者，作为卖家，很难理智而客观地看待这种特殊的现象。此时此刻物业的主人，肯定是踌躇满志，不肯轻易地定盘，他要等待着更好的出价者、更强的竞争者出现。而此时此刻，刚刚进场的投资新手往往轻易地出手，而恰恰在此时此刻，卖家是很难答应出价者的竞争。因为，在卖家的内心深处，总是自认为自己的东西最好，总希望自己的东西能有一个更好的价格，甚至会幻想有一个高于市场的价格。所以，在最初的这个阶段，有经验的、明智的投资者不妨稳坐钓鱼台，多看、多观察、多掌握信息，看看事态的发展和变化，让那些抢滩者前赴后继地去倒在卖家那相对还很坚强的固守意志之下。

等第一轮竞价过去后，卖家没有做成他们希望的价格的交易，而买家也渐渐地冷静了下来，他们为自己的鲁莽付出了代价之后，这时的卖家没有了当初那么强的自我意识，买家也没有了当初的冲动，那么，接下来就该真正的投资者上场了。这时的投资者，要带着准确的数据和资料、对投资对象的了解、对经历第一轮挫折的卖家开始自己有理有据的进攻和谈判了。

常言说得好，一鼓作气，再而衰，三而竭。在这种情况下，投资者就要给出一个让卖家尴尬的价，尴尬的意思是，这个价格能让卖家拒绝时心痛，接受时又不甘心。在抛给卖家这个不上又不下的价格后，你大可去喝咖啡，去旅行。给卖家一段痛苦而又犹豫不决的时间，让卖家去思考和自我斗争，等他的答复。

老练的投资者在投资物业的时候，一般的情况下，不会轻易参加第一轮竞价，他会静观事态的发展，在别人跃跃欲试的关口，成熟的投资者却要老神在在地等待机会。因为，所谓的投资就是要获得最大的利润，而获得最大利润的前提就是降低进入的成本。

用最好的价格拿到最好的产品，赢在起跑线上。只有在这个前提下，才能保障投资者在后面的投资环节中，得到更大的效益和回报。