一个创意造就一个富翁

“要开创成功的事业,钱不多没关系,没有钱也没关系,最重要的是,必须有个好的构想。”

“热狗”这种汉堡包的名字是怎样传遍全球的呢?

原来,西德的汉堡包刚刚问世时,问津者寥寥无几,生意清淡萧条。偶尔只有一些上下学的学生顺道图方便才来捧捧场而已。

有这么一天,一家西德汉堡包店的老板因为没有生意可做,就蹲在自己店前的树下跟来往的孩子们一块儿嬉闹着。西德人非常喜欢小孩子,这位老板也不例外。玩着玩着,其中有个孩子左手拿着汉堡包,右手冲老板比划着说:“赶快看,你这根汉堡包怎么像条长长的狗哇?它全身都是我家小狗毛发那种焦黄焦黄的颜色。”

他说着指了指露在汉堡包外面的木柄,又接着说道:“看,还有尾巴呢,对了,还有体温呢,哈哈,干脆叫它热狗吧!”

孩子一句天真的比喻,让老板灵机一动。对呀,自己怎么没有想到呢?于是,他想出了一条推销汉堡包的妙计。

德国人喜欢养动物,特别喜欢养狗。这位老板利用人们对狗的喜爱心理,为孩子们编了一曲“热狗!热狗!”的儿歌,歌曲的调子既诙谐幽默,又欢快上口。这首儿歌很快传遍了大街小巷。

当然,老板做的还远远不止这些。他先把儿歌教给那几个常来跟他玩的小学生,然后让他们在上学放学的路上唱。他给他们的奖励是每天免费赠送两个汉堡包。果不出所料,这个“热狗”的名字从此名扬四方,传遍了全西德,后来又漂洋过海响遍全世界。

当然,那西德老板的生意也随之越做越大,他的“热狗”成了全西德最受欢迎的汉堡包。

这个故事说明了什么?很简单,那就是创意的重要性。无意中成了企业家的巴尔特对此也深有体会,他认为:“要开创成功的事业,钱不多没关系,没有钱也没关系,最重要的是,必须有个好的构想。”

尽管在巴尔特之前,就有人想过壁橱设计,但从来没有人把它当做一种职业。多数人就是找个木匠做隔板便罢。巴尔特搞壁橱设计纯属偶然。他17岁那年,去好朋友斯蒂芬家,斯蒂芬的父亲马文知道他懂木匠活,就问巴尔特能否给他那塞得满满的壁橱做隔板。巴尔特正在整天想着如何赚钱,就答应下来了。马文对做成的壁橱非常满意,左邻右舍也纷纷邀请巴尔特到家里帮忙。于是巴尔特决定开一家公司,专门设计壁橱,结果获得了成功。

许许多多的父母都希望自己的子女出世之后,就留下美好的完整的记录,于是有拍相片的、有留下婴儿一小撮胎毛的,有为孩子填写宝宝日记,凡此种种,不一而足。日本的一家公司深谙父母此情,推出了令人耳目一新的产品——“婴儿手足印”纪念框。这种别具匠心的产品以年轻父母为销售对象,又以出世不久的小宝宝为服务对象。年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后,用黏土做成一个立体的手型或足型;继而在其表面镀上一层金色、银色或棕色;接下来将手型或足型镶人木框之中,再写上格言、感想或人名等合适的文字。这样,一件带有纪念意义的艺术装饰品便完工了。

这种产品在日本一上市,即呈现畅销的势头,各地纷纷成立专卖店。其势如同雨后春笋,一时间,全日本竟有数百家经营这种产品的商店,销售的利润高达60%。

菲律宾有一种雌雄同穴的虾子,其生存特征很奇异:一对虾子自幼从有隙的石头中钻了进去,待长大之后,再也无法从隙缝中钻出来,于是双双对对在隙缝中共度一生,走完生命的历程,而成为风干的“木乃伊”。

这种东西在菲律宾可说是俯拾皆是,人们视之为普通的“石子”,根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光,他首先察觉到了其深刻寓意:这种“从一而终”的虾子,如果开发为结婚礼品,一定十分畅销。因为结婚是终身大事,人们在结婚时总是向往夫妻和谐,白头偕老,送这种带有寓意的礼品,赠者表示心愿,受者表示忠贞,定能达到皆大欢喜的效果。

要挖掘出这种虾子的商业价值,还得给它起个合适的名称。如冠以“雌雄虾”或“同命虾”之类的名字,则显得太俗气。经过反复斟酌,日本商人给它起了个“偕老同穴”这是个意味深长的名字。这个名字,不仅充分体现了虾子的寓意,而且切合夫妻的本身愿望。

结果,这种虾子从菲律宾进口时进价需1美元,而在日本市场上售价却要3000日元,其利润之高,令人咋舌,但并没有使人望而却步,人们趋之若鹜,争相抢购。究其原因,这些虾子已不是一般意义上的虾子,而是被开发为会给夫妻带来幸福美满象征意义的礼品;另外礼品新颖和奇巧,满足了人们求新求异的心理。

世上许多事物,都跟这种虾子一样,被视为普通的石子。只有具有创意的人,才能发现其潜在的商业价值,点石成金。

现在,财富的获得方式已经由纯粹凭体力刻苦勤奋上升到了如何运用智慧进行创意的新层次上。现在任何一个行业都引入了激烈的市场竞争,越往后走,这种趋势将越明显,利润的获得和产业的壮大将决定于产品在技术和市场两个因素上的独创性,而这两者恰恰都来自于好的创意。更长远地看,能不能挖掘出好的创意在很大程度上主宰着企业的命运,决定着我们拥有财富的多少。

对于没有本钱的人来说,要想发大财,创造性思维是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维,通过标新立异的创意、设想、构思,通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式,才有可能做出富有创造性的举措来。

比如在日本,大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司,专门从事寻人活动,他的业务范围,全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人;寻找中小学生时代的同窗好友;寻找战火纷飞年代中的患难生死至交,等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意,爱爱服务公司有相当不俗的营业额,每月纯利高达600多万日元。

下雨大概是最普通不过的事情,谁见了也不会有什么想法,但三菱商事却别具慧眼,做起了雨水出口生意,日本三菱集团的三菱商事,在1995年全球最大的100家公司中居第一位,其当年的营业额达1943.65亿美元,利润额为3.45亿美元。

三菱商事是一家从事进出口贸易的公司。在国际市场竞争日益激烈的情况下,他们是如何取得如此骄人成绩的呢?原因在于该公司能开动脑筋想点子,不断开发新产品,以满足市场需求为经营宗旨,使其业务不断发展,获得较好的赢利。

举一个例子。该公司发现在一些缺淡水的阿拉伯国家,水比油还贵,于是他们决定对这些国家出口雨水。经过调查和研究,三菱商事在多雨的日本海安置设备,把雨水收集起来,经过过滤,用轮船运到阿拉伯地区去出售。据测算,每吨雨水的成本仅1美元,运到当地除去运费可卖2美元以上,可见利润十分可观。

阿拉伯国家进口这些雨水,主要用于灌溉、开发荒地、种植作物或公园、街道浇花草树用。据说第一个接受雨水进口的国家,是阿拉伯联合酋长国,它每年进口2000万吨。其他阿拉伯国家得知有出口商供应雨水,亦纷纷订购。显而易见,这产品市场并不小呢!

三菱商事为了经营好“雨水”产品,由专家研究出一种清除轮船内石油废渣的办法,利用油轮载雨水去阿拉伯地区,然后又从这些地区载石油回日本,使轮船不空驶,真正是一举两得。

出口雨水这一计策,可谓匠心独到,既满足了阿拉伯地区的需求,又易于赢利。

类似的赚钱点子很多,关键是有人想得到有人却想不到。