奇点子显奇功

一个新鲜而又简单的好主意,往往可以获得意想不到的精彩效果。

在一个世界级的牙膏公司里,总裁目光炯炯地盯着会议桌旁所有的业务主管。

为了使目前已近饱和的牙膏销售量,能够加速增长,总裁不惜重金悬赏,只要能提出足以令销售量增长的具体方案,便可获得高达10万美元的奖金。

所有业务主管无不绞尽脑汁,在会议桌上提出各式各样的点子,诸如加强广告、更改包装、铺设更多销售据点,甚至于造谣攻击对手等等,几乎到了无所不用其极的地步。而这些陆续被提出来的方案,显然都不为总裁所采纳。所以总裁冷峻的目光,仍是紧紧盯着与会的业务主管,使得每个人犹如热锅上的蚂蚁一般。

在会议凝重的气氛当中,一位进到会议室为众人加咖啡的小姐,无意间听到讨论的议题,不由得放下手中的咖啡壶,在大伙儿沉思更佳方案的肃穆中,怯生生地问道:“我可以提出我的看法吗?”

总裁瞪了她一眼,没好气地道:“可以,不过你得保证你所说的能令我产生兴趣,否则你最好不要讲。”

这位女孩轻俏地笑了笑:“我想,每个人在清晨赶着上班时,匆忙挤出牙膏,长度早已固定成习惯。所以只要我们将牙膏管的出口加大一点,大约比原口径多个40%,挤出来的牙膏重量,就多了一倍。这样,原本每月用一条牙膏的家庭,是不是可能会多用一条牙膏呢?诸位不妨算算看。”

总裁细想了一会儿,率先鼓掌,会议室立刻响起一片喝彩声。

由此证明,一个新鲜而又简单的好主意,往往可以获得意想不到的精彩效果。

拿破仑·希尔认为:创新即创富。有创见性的“点子”,就是致富的机会,开拓赚钱的门路。

类似的赚钱点子很多,关键是有人想得到而有人却想不到。

1984年洛杉矶奥运会上,美国运动员获得了许多金牌。美国商人都有精明的经营头脑,他们不放过这个难得的宣传自己的机会。于是许多企业,公司都忙着去给运动员发奖金,赠别墅,一家巧克力厂的老板却想开了,这么多人去争着做的事,我再加进去又有什么意义呢?我要求新求奇,新奇本身就表明赚到了一半。

他果真想出了一个与众不同的绝妙的点子:立即生产金牌巧克力,让它金光闪闪跟真的一样。这种“金牌”比真的金牌还“好”。真金牌能吃么?只能炫耀一下!这假“金牌”不仅可以炫耀,炫耀完了还可以一口吃下,多痛快!

这位老板立即赶到运动会现场给运动员“发奖”,并表演了滑稽的吃“金牌”巧克力的动作。他这个独特而风趣的行动引进了记者的注意,纷纷作了报道。很快,这种金牌巧克力在全美国及世界许多地方畅销起来,大人小孩都学着那老板的滑稽样儿来吃这“金牌”。巧克力老板还生产了一整套的系列“金牌”,比如“跳水金牌”、“短跑金牌”等等。他很好地利用了奥运会这个大好机会,没花多少广告费,就把他的产品影响带到了世界各个角落,收到了事半功倍的效果。

哈斯丘特夫妇在小村开了一家小药店,时值1937年美国经济不景气,生意相当差。怎么办?他们想了个不花钱的点子:夫妇俩做了很多广告牌,竖在路口,牌上写着:“免费供应清凉白开水。本村小药店。”过路车辆的司机见到此牌,都停下来喝水解渴。过路人见了,虽觉得好笑,但也在好奇心驱使下情不自禁地来到小药店。人们都感动于哈斯丘特夫妇的情意,和他俩的关系相当好。这些广告牌随着日月流逝,日渐表现出巨大的魅力。到1950年,小药店每天要提供白开水500杯之多,店里要卖1000多种药品。这一小杯白开水使夫妇俩发了财。

国内某地有一家纽扣厂销路不畅,陷入困境。后来有人在纽扣上开个小洞,向小洞内注入香水,使之能进不能出,香味飘逸长久不散。这种“香水纽扣”新品在市场推出后,深受女士们的欢迎,产品供不应求,企业也由此扭亏为盈。

香港九龙油麻地街市,一个名叫佩莲摆设的菜摊上,挂着红纸金字祝贺吉祥诗句的条幅,各种蔬菜标出它所代表的吉祥意义。如莲藕代表“情意绵长”;姜表示“长寿”;芹菜表示“勤劳”;葱代表“聪明”等。菜摊除了供应人们日常用菜之外,主要经营为办吉庆喜事送礼的蔬菜。这家菜摊开设以来,引来不少操办喜事的人家光顾,成为顾客心目中的“吉祥菜摊”,生意十分兴隆。

同样是卖衣服,有点子的便热销;同样是开饭店,有创意的便红火。在国外,尤其讲究点子生财。他们的一些经营点子,让我们乍看起来有点荒诞不经,但他们却靠此发了财,致了富,这实在值得我们好好研究。

幽默生财。在美国的一座城市,有家美容院门口写了幅醒目的广告:“请不要向本院出来的女人调情,她或许就是您的外祖母!”这个广告利用夸张的手法,委婉地道出美容院有妙手回春的本领,令人叫绝。因此,这家美容院给过往行人留下了深刻印象,其生意也红红火火。这是典型的美国幽默,用在中国也许不合适,但这种巧妙的点子却值得我们借鉴。

“闲聊”致富。法国巴黎一家理发店,独具匠心,以“闲聊”为揽客工具,开了一家“闲聊”理发店。他们将该店大厅分隔成一个个小间,每个小间门口分别挂出了“专谈国事”、“家庭琐事”、“体育纵横”等小牌,店门大招牌也换成了“闲聊”。这一招真灵,引来了不少“好事者”,理发的顾客络绎不绝,店主一跃而成为巴黎理发业巨头。

怪厕赚钱。日本一咖啡店的老板娘,是位潜水运动员,她曾有一次在海中如厕的体验。于是发生奇想,在她的咖啡店内修造了一座别开生面的厕所,将厕所的顶盖及两侧用透明的防水玻璃罩住,外面修了一个大水箱,养了30余种共百余条深海鱼(整体结构类似海中之厕),让所有的顾客都尝试一下深海如厕的滋味。为此,她的生意特别兴隆。