从思维定势里突围出来

存在于我们周围的常理,其实只是束缚想象而已。

日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去,7万多名职工为了打开销路,费尽心机地想了不少办法,依然进展不大。有一天,一个小职员向当时的董事长厂坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时,全世界的电扇都是黑色的,东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅色。这一建议引起了厂坂董事长的重视。经过研究,公司采纳了这个建议。第二年夏天东芝公司推出了一批浅蓝色电扇,大受顾客欢迎,市场上还掀起了一阵抢购热潮,几个月之内就卖出几十万台。从此以后,在日本以及在全世界,电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。

此例具有很强的启发性。只是改变了一下颜色,大量积压滞销的电扇,几个月之内就销售了几十万台。这一改变颜色的设想,效益竟如此巨大。而提出它,既不需要有渊博的科技知识,也不需要有丰富的商业经验,“为什么东芝公司其他的几万名职工就没人想到、没人提出来?”“为什么日本以及其他国家有成千上万的电器公司,以前都没人想到、没有提出来?”这是因为,自有电扇以来都是黑色的,于是彼此仿效,代代相袭,渐渐地形成了一种惯例、一种传统,似乎电扇只能是黑色的,不是黑色就不成其为电扇。这样的惯例、常规、传统,反映在人们的头脑中,便形成一种心理定势、思维定势。时间越长,这种定势对人们的创新束缚力就越强,要摆脱它的束缚也就越困难,越需要做出更大的努力。东芝公司这位小职员提出的建议,从思考方法的角度来看,其可贵之处就在于,它突破了“电扇只能漆成黑色”这一思维定势的束缚。

突破思维定势,进行创新思考,这是许多企业和个人的致富法宝。日本著名企业家松下幸之助非常佩服美国“汽车大王”亨利·福特,因为福特“经常思考不合常理的新观念”,“经常突破常理”。松下认为:“存在于我们周围的常理,其实只是束缚想象而已。因此世上没有绝对不可能的事,只要时时存在着‘是吗?’和‘不行吗?’的心理,那么你会获得更多意外的收获。”这种“突破常理”的思想反映了松下幸之助在经营企业中的开拓思想,这也是他不断走向成功的因素之一。

对于卡特,许多人知道他是一位很有魄力的美国总统,但很少有人知道他在就任美国总统之前,是与我们大多数人的身份并没有很大区别的种花生的农民,只不过他不墨守成规,敢于突破思维定势,因此成为远近闻名的花生大王与百万富翁。

卡特从海军退役后,接管了刚去世的父亲手下的花生业务。这时,他看到收获季节的原野上到处贮存着花生堆。按照人类几千年的传统处理方法,都是让花生暴晒于秋天的太阳下,干燥了之后,再送去榨油或袋装运往市场。天晴时托天公之美,花生干得快,一旦逢上儿场阴雨,农民则苦不堪言,大量的花生在雨水中霉烂。对于这一司空见惯的现象,几乎所有的农民都“理所当然”地接受了,根本没有想过还有解决这一问题的办法。偏偏卡特却不能容忍这种一味地靠天吃饭的习惯,他想,让花生干燥,为什么只依靠太阳呢?难道就没有其他方法?带着这个思路,他反复研究、思考,最终想出了用瓦斯烘干花生的方法。从此后,他生产的花生,再不用堆在地里等太阳暴晒了,而是运进自己的仓库,用瓦斯去烘干。可想而知,当别人望着自己的花生在雨水中发霉而束手无策的时候,卡特的花生却在仓库里轻轻松松地烘干了,他又怎么不比别人赚钱呢?随后,卡特又革新了花生壳的加工回收处理工艺,这种新的处理方式,得以回收炭、瓦斯,甚至油。这些改革措施使卡特的花生生意越做越大,财富也越积越多,仅他的仓库就拥有350万美元资产。

世界上有无穷无尽的事物和现象未被人类所认识和利用,一些事业成功者由于善于观察和思考,很快就掌握了这些现象的规律及其作用,并为其所用,从而为社会为自己带来财富。不过这种思考不是简单地想一想,而要有一定的思维方法,尤其是要突破思维定势。拿破仑·希尔认为:在创富过程中,积极寻求某种新的设想时,要有意识地抛开头脑中已形成的思考同类问题的程序和模式,即思维定势,要警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用。