信息偏爱有心人

我们缺少的不是赚钱的信息,而是缺少发现赚钱信息的眼光。

渴望赚钱致富的人,大脑中那根生意之弦应当分分秒秒都绷紧,分分秒秒想着赚钱。只有这样,才会敏锐地捕捉到那些稍纵即逝的信息,从而抓住商机,捷足先登。

香港有位商人,一天下午闲来无事,随便翻阅报纸,一条消息跳入眼帘:西欧流行魔方玩具,许多学龄儿童乐此不疲。他马上意识到这是一个生财机会。因为可以预见,这种魔方在不远的将来必将作为舶来品而备受本港及大陆学生的钟爱。因此,他放下了手中的报纸,马上乘飞机前往西欧购买一个样品,返回本港赶制加工,产品投放市场时,正好赶上魔方流行潮,生意出奇得好。光这一次,这位商人便有了不少进项。

有的人经常抱怨,说自己没有赚钱的信息,没有致富的门路。其实,信息要靠自己去捕捉,门路要靠自己去寻找。许多信息都是面向所有的人公开发布的,像里根遇刺的消息,像墨西哥发生瘟疫的新闻,像中国南方潮湿和电压不稳的特点,成千上万的人都获得了这些信息,但只有少数的人能敏锐地发现其中的商机,从而捷足先登,大获其利;而大多数的人却缺乏敏感性,对充满商机的信息视而不见,结果坐失良机。这就提示我们,在市场经济高度发展的信息时代,我们缺少的不是赚钱的信息,而是发现赚钱信息的眼光。套用爱因斯坦的一句话“机遇只偏爱有准备的头脑”,那就是信息只偏爱有心的人。如果你脑海里时时刻刻有一种赚钱致富的想法,如果你总是保持着一种寻找生意门路的眼光,那么你就能从许多并不起眼的新闻中、并不在意的闲谈里,发现让你赚得盆满钵满的赚钱信息,致富门路。

日本绳索大王岛村原在一家包装公司当店员的时候,由于薪水微薄,家庭负担又重,因此时常囊空如洗。

有一天,他在街上漫无目的地散步时,注意到很多花枝招展的太太小姐们,除了手中拿着自己的皮包之外,还提着一个纸袋。这些纸袋是她们在买东西时,商店给她们用来装东西的。用这样的纸袋装东西既实用又方便,经过多日观察,他发现用纸袋的人越来越多。看来纸袋是一个很有发展前途的东西。

于是,他又设法参观了一家造纸袋的工厂。果然,工人们忙得团团转。参观后,他怦然心动,他断言,将来纸袋一定会风行一时。那么,提纸袋用的绳带也会大量需要的。他毅然决定无论如何非大干一番不可。几年以后,他终于成了日本的“绳带大王”。

被日本人称之为“经营之神”的松下幸之助,也是一个善于捕捉市场信息的有心人。

有一次他在市场闲逛,听到几个购买东西的家庭主妇议论现在家用电器的电源插头是单用的,很不方便,如果一件多用,能够同时插上几个电器就好了。说者无意,听者有心。松下听到后灵机一动,产生了新的想法,回去后马上组织力量研究,不久便生产出了“三通”电源插头,结果大受欢迎,一下子赚了大钱,为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。

在一个圣诞节前夕,美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上,一位身穿圣诞节礼服的女郎格外惹人注目,同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服,有的妇女还特地走过去打听这件礼服是从哪里买到的。这位业务员看在眼里,灵机一动,觉得有一笔赚钱的生意可做了。当时已是12月18日,离圣诞节仅一周时间,圣诞节礼服在这段时间一定是热门货,于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍张照片作为留念的请求,那位女郎欣然应允。拍完照片后,那位业务员便中途下车,向公司发出传真电报,要求公司务必在12月23日前向市场推出1万套这种服装。

12月22日下午2点,1万套“圣诞节金装女郎”礼服同时出现在曼尔登公司的几个铺面,立即引起妇女们的兴趣,她们争先恐后地购买,到12月25日下午3点,1万套“金装女郎礼服”除留下2套作为公司保存的样品,1套赠给火车上那位女郎外,全部销售一空,公司纯赚100万美元。

“金装女郎礼服”成功的经验说明,经营者必须善于观察日常生活,捕捉市场信息,把握赚钱机会。有时候,消费者对某种产品的议论,对某样东西的评价,都能给商家提供许多有用的信息。只要你善于筛选、分析,这些信息就会带给你新的创意或商机。