创新眷顾有心人

创新眷顾有心人——访福建星网视易刘灵辉总经理

■文/吴永萍

【人物名片】

刘灵辉，1975年出生，1998年毕业于浙江大学计算机系，2005年获华中科技大学电子通信工程专业工程硕士学位，高级工程师。

1998年加入实达集团终端设备有限公司(星网锐捷前身);2002年担任福建星网视易信息系统有限公司总经理，负责视频通讯产品线的经营工作，该公司控股母公司为福建星网锐捷通讯股份有限公司。

2010年，星网锐捷公司在深交所挂牌上市，星网视易公司也成为上市公司子公司之一，同时星网视易已成为国内最大的数字娱乐及数字标牌系统供应商。

2010年初刘灵辉被评为福建电子信息集团优秀经营者。

【创业感言】

人生需要有长期规划，这个规划不是一年、两年，而是五年、十年。

【企业素描】

福建星网视易信息系统有限公司创建于2002年，是国内首家KTV数字娱乐机顶盒供应商，此后企业利润以年增长率60%的速度向前快速发展。2006年名列数字娱乐市场前列，单月销售量突破5000台大关;2007年数字娱乐市场占有率国内第一，荣获“中国KTVNo.1”称号;2008年数字娱乐市场占有率蝉联第一，DMB数字标牌整体解决方案在金融市场的占有率为第一，达70%;2009年，全年机顶盒销量突破10万台，单月销量突破万台大关，数字娱乐、数字标牌、网络影音等单条产品线利润过千万级别，规模经济效应日益显现。

星网视易高度重视技术积累，大力支持专利申请和项目申报工作，仅2010年，公司共提出50项专利申请，并有46项获得了专利局受理，其中发明专利37项，是视频通讯领域知名企业，省高新技术企业，国家文化行业标准委员会委员单位。

【案例聚焦】

这些年来，环绕着刘灵辉与星网视易的光环越来越多，刘灵辉的心境倒越发平淡。日前在接受记者采访时，刘灵辉说得最多的词是:创新与求是。

创新，永不停歇:机会，就在转角处

时间是一个神奇的魔棒，可以让一个企业经历沧海桑田，也可以让一个企业破茧成蝶。在创新的道路上，刘灵辉上下求索。凭借微软“维纳斯计划”在国内催生出一个总产值百亿元的视频信息应用市场，也为实达VOD产品线(星网视易前身)带来了“国内第一台机顶盒”、“上海信息港数万个点项目”中标、“宁波电信大型项目”中标……但随后不久，微软“维纳斯”退出中国，各大厂商纷纷退出市场，VOD在国内几乎销声匿迹。

如何让举步维艰的星网视易东山再起，刘灵辉与他的团队达成共识——将困局变为机会，主动寻找机会，绝不能出现如泰戈尔说的“当你为错过太阳而伤心流泪时，你很有可能又错过了月亮和星星”。

因创新这一共同的契约，在中国机顶盒市场陷入低迷之际，逆势而生的星网视易却以独到的市场看点，凭借“敢于定规则”的魄力，率先将机顶盒引入KTV娱乐业，开创中国KTV机顶盒点播系统先河。

揭开故事的开头，就让人想到了故事的结局。

随后的星网视易在湍急迅猛的激流中漂游，并以令人炫目的速度扬帆疾驶，短短两年间研发出上千种尖端产品。如今星网视易收获满钵，占据了国内市场第一的位置，成为国内最大的数字娱乐供应商、行业标准的制定者与风向标。

成功呼唤成功，紧随KTV数字娱乐，DMB数字标牌书写了新的成功。

凭借星网视易多年专业的视音频技术开发与应用以及敏锐的市场把握能力，DMB数字标牌的第一代产品很快就摆上了台面，创新性研发出的“联网”与“分屏”两大尖端技术，位列行业首位。然而在和分众传媒的CEO江南春谈合作时，这套设备被毫不留情地踢出局了。在周边很多人认为DMB数字标牌发展方向不明朗，并纷纷质疑其未来发展时，刘灵辉果断丢掉看似最光亮的广告传媒思路，将目光转向银行网点数字技术转型，更由此收获了银行业70%的市场覆盖率，这一技术的应用，得到各大银行主管的肯定。

以上戏剧性的一幕，颇似盲人摸象。但不同的是，刘灵辉与他的团队没有浅尝辄止，在市场上碰壁了，就重新探索。这一股脑儿往前冲的闯劲、不服输的韧劲，即便是在经营最为艰难困苦的阶段，也让他们闻到胜利从前方扑面而来的清香甘醇。

创新的血液让他们从不仅仅流连于某一领域，以至于十年后的今天，视易不仅仅赢得了KTV数字娱乐行业的第一名，而且稳步地迈进视频信息应用行业，在DMB数字标牌市场上运筹帷幄，并进入竞争白热化的家庭网络影音领域。现在，这种创新精神的力量进一步地凸显与延伸，让刘灵辉与他的团队把征服者的旌旗插在一个个高峰上!

求是，始能创新:勇于在艰难中抉择

“浙大的每一位学子都知道，浙江大学有一条在1938年抗日烽火中确立的校训:求是。”刘灵辉在总结求学生涯中最大的收获时不断提到这个词:“求是”。

关于“求是”的含义，竺可桢校长在《求是精神与牺牲精神》的演讲中曾说:“所谓求是，不仅限为埋头读书或是实验室做实验。求是的路径，中庸说得最好，就是‘博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之。’”

竺可桢校长的这段话深深地烙在了刘灵辉的脑海里，并在他此后的创业生涯中留下了深深的印迹。

刘灵辉爱看书，谈话中记者总被他广博的知识所折服。除了工科类的书籍，历史、经济、军事类的书籍也常常跃入他的视野里，专注从不固守，创新从不冒进，刘灵辉的创业源自于骨子里的求是精神。

他曾经面对遍布东南西北的项目机会选择艰难，种种磨难也令他怀疑曾经选定的方向，然而“遇事不怕事”，经过调查、分析、研究、反复讨论，审问之、慎思之、明辨之、笃行之，刘灵辉坚定在视频信息应用的道路上不断前行，他率先开发了金融行业网点数字营销这块拥有最大资源利用率和最大产出的市场。

尽管在国内面对七八十家竞争对手的激烈竞争，然而唯有视易的DMB数字标牌团队专注于金融行业的拓展，不畏艰辛，面对市场竞争能够“以虞待不虞”，这种执著让他们如今成为国内最为专业的金融数字标牌整体解决方案的供应商。

你不可能将整个海洋煮沸:学会依靠团队

“创新(即创造)精神，严格地说，它已包含在求是精神之中。”这是浙大路甬祥校长1992年在建校95周年的致词中的阐述，它成为刘灵辉及广大学子的创业动力。

刘灵辉告诉我们，一个优秀的大学生，首先必须对自己有一个长期规划，这个规划不是一年两年，而是五年、十年的期限，只有明晰了你的方向，在这个五年或是十年的“时间长河”里，所有暂时的困难和曲折都会变得渺小，你也会知道什么是重要的，什么是不重要的。

刘灵辉认为，成长的历程总是痛苦的，因为人要遇到很多困难，他要不断地改变去适应外部环境的变化，他要努力地学习去提升自己的水平，他要接受很多挫折打击，经受很多精神上的考验，但凡是能够成功通过这些考验的人，将会真正地获得进步并抓到发展的机会。当他做到的时候，就会发现过程中的痛苦其实都是自己内心的彷徨和不确定带来的，真正的快乐是你自己通过努力取得了进步，站在了更高的位置，是一种豁然开朗的感觉，而过程中的有的痛苦和快乐都将影响着你的未来，给你带来更多的机会。

刘灵辉建议浙大学子花更多的时间学习专业知识和人文历史知识，不要局限在自己的专业里，尤其是工科生，还要补一点人文社科类的知识，历史和哲学使人明智，改善人的思维方式，尤其是对刚刚毕业的大学生，有特别大的帮助。

个人的知识和能力是有限的，依靠和利用伙伴与团队成员的知识、经验和能力来共同完成工作才是极为明智的选择。刘灵辉送给学弟学妹一句话:“请记住!你，不可能将整个海洋煮沸”。

【创业评点】

勤奋执著　坚忍顽强

彭凤仪

创业的历程必然充满荆棘与坎坷，许多人不免想寻求捷径。但是，刘灵辉用自己的成功证明:创业不是瞬间的灵光闪现，而是长期的专注与扎实的努力。用他自己的话来说:“人生需要一个长期的规划，不是一年、两年，而是五年、十年，在时间长河里暂时的困难和曲折都会变得渺小，你也会知道什么是重要的，什么是不重要的。”

每隔两三年甚至更短时间就要经历一次跳槽，似乎已经成为目前职场中的一种惯例。甚至“成功学家”们也煞有介事地推荐着各种从一个高峰跃向另一个高峰的“法门”。诚然，为了寻求人生事业上的突破，跳槽或是重新择业自然都无可厚非，然而因此损失的可能不仅是此前几年在一个岗位上所付出的心血与努力，更有可能失去的是对于事业勤恳执著的持久心态和对于挫败坚忍顽强的斗争精神。

对于创业者们而言，创业的过程中需要有激情与梦想，但也要有执行的勇气与毅力，而一旦失去了这种持久的心态与斗争的精神，创业者又如何能够在人生事业的跌宕中始终坚守如一。