巧出奇谋成赢家

巧出奇谋,妙用奇计,往往能达到事半功倍、四两拨千金的效果。

在英国伦敦的一条街上,有三家较大的裁缝店。这三家裁缝店的师傅手艺非常高超,彼此不相上下。开始时,他们三间店因规模不大,顾客多,相互竞争不明显。但随着各自的生产规模发展,彼此的竞争日趋激烈。一天,其中一家裁缝挂出一块醒目的宣传牌于店门,上面写着:“本店有伦敦最好的裁缝。”另一家看见了,马上也挂出一同样夺目的宣传牌,上面写着:“本店有英国最好的裁缝。”

人们以为第三家裁缝店一定会挂出“本店有世界上最好的裁缝”的宣传牌,但是,这家店主却独出心裁,挂出一块极为普通的牌子,上面写着“本店有这条街上最好的裁缝。”这一宣传牌颇显谦虚,没有大吹大擂之感,事实上却表达了本店比其他两家有更好的裁缝。经此宣传活动,第三家裁缝店赢得了最多的顾客,生意比另两家兴旺得多。

美国依斯曼一柯达公司生产的彩色胶片在20世纪70年代初,突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行业公司和企业,柯达公司以至垄断了彩色胶片市场的90%。到了20世纪80年代中期,日本胶片市场被“富士”所垄断,富士销售量占整个市场销售量的80%。一时间,“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此“柯达”公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向,于是制定了以高价政策打响牌子,保护名誉,进而与“富士”竞争的战略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出“富士”1/2倍的价格推销“柯达”胶片,又花了7000多万美元在日本组建一个照片精加工实验室和开发研究所,推出胶片彩色结构及包装更富有日本特色的最新产品,全面地调整销售策略和强化售后服务。经过五年的努力和竞争,“柯达”终于被日本人接受,进入日本市场,成为与“富士”平起平坐的企业,销售额也直线上升。

日本精工与卡西欧两家公司,曾是手表制造业的竞争对手。精工公司发现瑞士人发明并研制了石英电子表以后,预测到在未来的一段时间内,市场将大量需求这种物美价廉的手表,便以仿造瑞士表为主,推陈出新,很快占据了国际市场,卡西欧公司在这一竞争中成了败将。

然而,卡西欧公司并不气馁,经过分析,卡西欧公司老板认为尾随精工之后,难以与之较量,必须另谋出路。一方面便装作若无其事的样子,并放出风声,说准备转产;另一方面却在暗中以石英晶体为震荡器的显示技术为目标,大力进行研制,经过反复实验,终于开发了精确度更高、造价更低的石英电子手表,使得精工公司不得不采取新的策略,以迎接卡西欧公司的挑战。

此后,卡西欧公司又以石英震荡器为中心,开发出了一系列新的电子产品,除电子手表之外,还大量生产收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等,公司效益日益提高。

一位美国石油巨子,他的第一块油田是这样买下来的——

那是一块经他亲自悄悄勘探过的油田,普遍认为很有前途。但他知道大家都感兴趣,人们已纷纷表明要买下来。他知道自己实力不足以与人竞争,干脆一声不响,在拍卖场上完全不出声。

他找到自己存款的银行,请求银行代表他去拍卖竞争,他自己作壁上观。结果,他对人的心理估计准了。大家一看是大银行出面,以为是银行自己要买,心知斗不过银行,顿时灰心丧气,不再竞争了。结果,他竟一击成功,以低价买得这块油田。

假如他冒失地投入喊价,假如他不懂得人们的心理,假如他不借助银行作幌子,那么他可能要付出很大代价才能得到这口油井,甚至也有可能他出高价也得不到这口油井,因为他的实力并不雄厚。

我们常说:“狭路相逢勇者胜”,但在市场里进行竞争,虽然也需要勇气,需要势力,但最需要的却是智慧。巧出奇谋,妙用奇计,往往能达到事半功倍、四两拨千金的效果。尤其是处于创业起步阶段的小企业、小公司,要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,靠硬拼不行,靠硬打无效,最好的办法,是多想计谋,巧妙获胜。