外国的“和尚”先念经

九、外国的“和尚”先念经

黄金市场营销对于我国黄金企业还是陌生的、不熟悉的，但我们国外的同行们早已开始行动了，这与他们长期在一个开放的市场环境中生存发展，对市场变化更为敏感有关。

不妨让我们看一看外国的“和尚”是如何念黄金市场营销这本“经”的:

黄金营销的历史并不很长，大规模的黄金营销可首推20世纪70年代后期的南非克鲁格金币的推销。1976年南非矿山总会试发行克鲁格金币，3年后开始大量发行。该金币的发行是对黄金非货币化倾向的反击，所以升水很低，而且是要大量发行，以增加其市场流通性。为此各经销商展开了大规模的市场营销活动，大量的广告面世，树立“最终资产”的形象，为此投入了数千万美元，到1984年年销售量已达400万枚，南非20%的黄金用于铸造金币。南非克鲁格金币市场营销的成功，使澳大利亚、加拿大、墨西哥等国家也加强了对本国金币的市场营销活动，以扩大自己所发行金币的市场影响力。

在金币市场营销声势一浪高过一浪之时，黄金投资的市场营销也开始展开，各种新的投资产品相继推出市场，在20世纪80年代初国际上黄金投资的市场推广宣传投入每年近2000万美元。因为这时黄金投资者已是数以千万计的一般民众，要让黄金投资深入人心，市场营销宣传是必需的。金首饰早已从国王的宫廷走进了民众家庭，成为大众的需求。1968年金价双轨制出现以后，大量的黄金被首饰业吸收，以至于一时所需黄金超过了当时西方矿产金的数量，这也正是在大规模的市场营销的推动下实现的。

当国外同行们演出这一幕幕市场营销剧时，我们还在封闭之中而没有任何察觉，但1994年世界黄金协会进入我国，外国的“和尚”开始在我们身边念起了市场营销“经” 。在世界黄金协会进入我国的初期，中国的同行们更多的是迷惑与不解，因为那时黄金仍在管制之中，产品供不应求，完全看不到营销的必要，更无营销的概念。对于国外同行自掏腰包来中国搞黄金营销，如同听到一个人们编撰的故事。

世界黄金协会是1988年由南非、澳大利亚、美国、加拿大等国黄金矿业公司联合创立的一个国际性组织，总部设在英国伦敦。协会的宗旨就是在全世界推广黄金的应用和推销黄金产品，增加世界黄金的需求。其经费来源于黄金矿业生产商会员交纳的会费，近年每年在全球投入的黄金营销经费达5000万美元以上。世界黄金协会的成立，标志着黄金生产商市场营销的世界性，现已在我国北京、上海和台湾设有办事机构。

世界黄金协会进入我国已过去了15年，在这期间他们主要的市场营销在以下三个主要的方面展开:

(1)推动我国黄金首饰设计和市场营销水平的提高，为之做出了持之以恒的努力。

(2)推动我国黄金管制的解除和国际间的交流，是我国黄金市场化改革的积极参与者。

(3)推动我国黄金产品的结构调整，为我国走出1997年以后消费持续下跌困局做出了贡献。

10年耕耘，世界黄金协会用他们扎扎实实的实际行动得到了我国社会广泛的认知，并与黄金生产者、经营者和政府部门建立了更为深入的人际脉络，在我国当今重大黄金产品营销活动中大多都能看到世界黄金协会的身影。

世界黄金协会为我国黄金生产者树立了一个现实的、可接触的、看得见的黄金市场营销的示范样板，把黄金营销的理论说教变成了一种活生生的现实。

在世界黄金协会之后，铂金、钻石、白银、钯金等国际性组织也开始进入我国，开展不同规模的市场营销活动。他们的营销推广活动，也刺激和带动了黄金营销的发展，使我国黄金营销活动的深度与广度都有了长足的进步，但在这个进步中，黄金制品的生产与经营企业的表现更为积极，而黄金生产企业的行动相比较是沉闷而滞后的。