汽车电子产品营销认知

一、 汽车电子产品

随着现代电子信息技术的飞速发展和我国汽车制造业生产水平的不断提高， 我国汽车工业正步入持续快速发展的时期。 融现代汽车技术与电子、 信息技术为一体的汽车电子产业也进入了快速发展阶段。 电子化几乎渗透到汽车业的每一个角落， 时尚的汽车电子产品越来越受汽车消费者的关注。 我国汽车电子技术水平与国外存在较大差距， 发展空间广阔， 目前大家已认识到应该抓住这一机遇， 大力发展我国汽车电子这一新兴产业， 提高我国汽车工业的整体水平和国际竞争力。

汽车电子产品主要有音响、 车载娱乐系统、 GPS、 车载DVD、 防盗器、 倒车镜、 摄像头、 头枕显示屏、 车载CD、 车载MP3播放器、 车载电源、 车载充电座、 车载加热坐垫、 车载按摩坐垫、 车载按摩靠枕、 车载导航仪、 行车记录仪、 汽车音响喇叭、 车载万能充电器、电子眼、 倒车雷达， 等等。

二、 汽车电子产品的营销模式

目前汽车电子产品的营销模式主要包括以下几个方面：

（一） 区域代理

目前生产厂家最青睐的营销模式就是发展自己的区域代理网络， 厂家为代理商供货并提供一系列的服务， 代理商负责面向后市场和4S店进行产品推广和销售。 对厂家而言， 区域代理模式既能为厂家带来较大的销售量、 减轻厂家的销售压力， 同时还可为厂家解决货款结算的问题。 但要实现区域代理模式， 则需要产品或厂家具有一定的知名度、 产品具有极大的吸引力或厂家政策吸引人。

（二） 直供4S店

基于目前4S店的经营现状 （整车利润越来越低）， 越来越多的厂家开始组建自己的销售团队， 开拓4S店市场。 与4S店合作的模式首推预前装模式， 即所有产品到达4S店后即加装到车上， 与整车一起销售。 其次则是将产品摆放在精品区独立销售， 但现在车主消费日趋理性， 精品区的精品销售难度越来越大， 与4S店合作的精品需要品质优良、 服务完善、具有吸引力。

（三） 与集团客户合作

一般都是实力较强、 具有一定的知名度、 产品适用范围广的厂家较容易与集团客户达成合作。 与集团客户合作， 既能扩大产品的销量、 解决货款结算问题， 同时还能在较多汽车品牌中形成知名度。

（四） 与汽车厂合作

一般的汽车电子产品生产厂家都无法与汽车厂合作， 因为汽车厂的门槛较高， 各项指标要求严格， 尤其是合资企业更难合作。 但要真正达到汽车厂的要求， 与其建立合作， 则销量会大增。

（五） 批发零售

目前较多的小厂家都采取批发零售模式， 为汽车用品零售店供货， 并提供必要的售后服务， 这种营销模式适用于价格较低、 品质一般， 但又具有一定市场需求的产品。