现代企业设立及登记

一、现代企业设立要求

企业的设立要按照《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律法规以及国家工商行政管理局颁布的《关于划分企业登记注册类型的规定》进行登记，个人独资企业和合伙企业只能领取《企业营业执照》，而不能领取《企业法人营业执照》。

创办一个新企业的要求，如表1－9所示。

表1－9 企业设立要求

二、现代企业设立程序

1．个人独资企业及合伙企业的设立程序

个人独资企业及合伙企业的设立程序比较简单，只要准备好所需的文件到当地工商部门办理登记，工商部门核准符合设立条件的，即可批准成立，如图1－5所示。

图1－5 个人独资企业及合伙企业的设立程序

2．公司制企业的成立流程

公司制企业的成立流程较为复杂，要经过多个部门的共同办理，具体步骤如下:

(1)核名。到工商局领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写准备取的公司名称，由工商局检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，工商局会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。

(2)租房。去专门的写字楼租一间办公室，自有厂房或者办公室也可以。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，去税务局买印花税。按年租金的千分之一的税率购买，例如每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页。以下凡是需要用到房租合同的地方，都必须是贴了印花税的合同复印件。

(3)编写“公司章程”。可以参考工商局网站提供“公司章程”样本来撰写，章程的最后由所有股东签名。

(4)刻私章。刻法人私章(方形的)。

(5)联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”。

(6)去银行开立公司验资户。所有股东带上自己入股的那部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、空白询征函表格，到银行去开立公司账户。开立好公司账户后，各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单，并在询征函上盖银行的章。

注意: 《公司法》规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以货币形式出资，也可以以实物(如汽车、房产、知识产权等)出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资。

(7)办理验资报告。拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。

(8)注册公司。到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事监事经理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

(9)凭营业执照到公安局指定的刻章社刻公章、财务专用章。

(10)办理企业组织机构代码证。凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。办代码证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

表1－10 注册公司产生的相关费用估算

表1－11 新办企业应交税

续表

(11)去银行开基本户。凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本账户。带好营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器，今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

(12)办理税务登记。领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。

(13)申请领购发票。如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申领发票; 如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。开始可先领购500元的发票。

最后公司就可以开始营业了。注意每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款。

案例思考 “谭木匠”的传奇

谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州。这样一家依靠单一产品的特许经营企业，最终走上了资本市场，谭木匠独特的加盟文化是解开这一密码的关键——诚实、劳动、快乐。

2009年底，谭木匠控股有限公司(下称“谭木匠”)登陆香港联交所，这多少有些让人意外，一家“依靠小店卖木梳”的特许经营企业也能上市? 作为一家以制造、销售木梳为主的企业，谭木匠2009年的营业额达到1．39亿元，而加盟店是其唯一的销售渠道，创始人谭传华如何能让300位加盟商甘心跟随，成就这一“小店上市”的传奇?

1．单一产品的销售奇迹

从1995年正式注册“谭木匠”商标，木匠世家的谭传华选择木梳作为唯一的产品，在销售方式上则尝试过沿街叫卖、主动进商场、被迫开专卖店，逐渐站稳了脚跟。而真正用特许经营的方式发展壮大，则颇有机缘巧合之意。

1998年5月，一位四川南充的顾客主动要求在老家为谭木匠开分店，谭传华的承诺是，“不收加盟费，装修费由加盟商承担，进货先打款，卖不出去可以退货”，对店铺位置、装修等没什么特别要求。第一家加盟店随之诞生，并很快在两年左右突破了100家。

1999年8月，工行万州分行行长秘书李先群即将办理内退，想起两年前看到的谭木匠的“招聘银行”事件，觉得这位老板很有胆识，加上与谭木匠的品牌顾问李平是朋友，便决定到四川涪陵做谭木匠加盟店。如今，她已在北京拥有11家店铺。

对这把自己销售了8年多的木梳，李先群的理解与8年前相同: 梳子是生活必需品，但局限是可重复消费性不强，不可能走量，只能细水长流。不过谭木匠作为“工艺品日用化，日用品工艺化”的代表，其品质与品牌竞争力都有优势。

直到现在的2010年，很多人也不明白，在单一渠道、单一品牌、单一产品这条死胡同中，谭木匠的赢利性究竟何在。对于这点，李先群也没完全想通，她的11家店铺里，有的一个月能够销售七八万元，较少时只能销售二三万元，但每年同期的销售额浮动都不大。

在零售业的特许加盟领域中，单一产品如何销售算得上一个大难题。两年前，谭木匠北京市场顾问陈思廷上任，他的一项重要任务是为加盟商进行销售指导，经常到加盟店中同店员聊天，分析每家的产品销售情况。他每个月为北京市场的加盟商讲课时，这些内容都将一同分享。

不过大家都心知肚明，“礼品”是谭木匠木梳最实际的身份，让喜欢该品牌的人不断爱上新的产品才是最重要的。除公司内部研发团队之外，专业网站、院校以及国际设计师事务所都在为谭木匠的新品开发献策献力。这使谭木匠拥有近3000个品种，已获得60项技术专利。也正因为此，一把梳子的价格才能够卖到同类产品的几十倍。

2．找到“战略加盟商”

对谭木匠的加盟商来说，在开店初期耗些精力，等生意走上正轨，也就没太多可操心的地方，CIS系统为店主们减少了很多麻烦，再加上没有频繁的促销，价格统一“一口价”，谭木匠的店铺管理难度并不高，出现任何问题就找片区经理或督导。

不过，谭木匠目前一个甚至几个省的片区经理与督导加起来只有两三人，店铺出现问题的并不多。用陈思廷的话说，店主们闲来无事，就会开始思考再开一家店。实际上，谭木匠的加盟商中很少有人只开一家店，对他们来说，管理一家店与管理四五家没有太大区别，而由于单店的利润率不高，多店能让加盟商有更好的回报。北京市场95%以上的店能盈利，一年半左右即可收回投资，而剩余5%往往是由于房东拒绝续签合同无法开下去，因此多开一家店就可以减少风险。

李先群的不少精力都花在找店址上。2003年之前，在连锁企业管理顾问公司的建议下，谭传华一直希望能够在北京开直营店，没有开放加盟体系。计划更改之后，在他的鼓励下，李先群成了第一批获准进入北京的四个加盟商之一，四次北上才找到店址。在2008年谭木匠公司年会上，她将在北京找店址的遭遇讲述给现场的高管与加盟商们听，连谭传华也感动得落泪。

如今寻找店址对她来说越来越顺。最近在商超中新开的店就是这样，由于在家乐福的店铺效益不错，欧尚与物美的招商负责人就会主动邀请她进驻。对谭传华来说，像李先群这样的“战略加盟商”在体系中占有重要的位置，这也是谭木匠在内地没有直营店，800多家店铺都是加盟店的原因。战略加盟商多开店可以提高收入，而总部的出货量也在增加，管理成本相应减少。

但在对加盟店的控制上，谭木匠一直保持着严谨的风格。加盟商无权促销，即便是团购价也是全国统一折扣。总部会将业绩水平、管理水平与投诉情况等多方面作为评价依据，把加盟店分为5个级别，级别高的店能够获得更多新品的销售资格。

3．诠释加盟的文化

战略加盟商正在显示其对于谭木匠的扩张作用。2009年，谭木匠在北京地区的加盟店增加了13家，而加盟商则只新增了一位，而且是从200位意向加盟商中“海选”出的。

谭木匠的筛选顺序是: 先填写信息资料，之后片区经理筛选之后剩下1/10左右，之后是三次约见，如果过关就再和总部对话。资料采集问卷中有一道题是“为什么想加盟谭木匠”，四个选择分别是“拥有自己的事业”、“喜欢谭木匠品牌”、“赚取利润”与“获得市场定位”。合适的加盟商应当对利润不太看重，而冲着盈利去加盟的人在得知这种温吞的经商方式之后，兴趣也打消了一半。最重要的一点是，加盟商要跟公司有相近的价值理念，片区经理约见的过程中，就会暗中考核其价值观。

谭木匠的公司文化是“诚实，劳动，快乐”，谭传华的朋友曾这样评价，“大家看到谭木匠赚了多少，却不知道他没赚多少”。谭木匠杜绝言过其实和病毒式营销，勇于说出自己产品的缺点: 梳子会掉色，会掉齿，如果产品是整木加工而不是合木，还有可能折断，但大家喜欢它就是看中了它的环保和天然，承认问题之后还会告诉顾客如何来避免。

现在谭传华逐渐淡出日常管理事务，但他为人处世的态度在员工眼里已根深蒂固。对加盟商来说，加盟谭木匠就是认同了一种文化，而谭木匠也十分尊重所有加盟商。开年会时，公司高管会夹道迎接加盟商; 同加盟商吃饭，一定是公司员工来付款; 片区经理不能跟加盟商建立太紧密的关系，避免决策中有偏向; 答应加盟商的事情一定做到。

陈思廷将此归结为“涟漪效益”: “就像一块石头丢在池塘里，中心浪起得最高，往外扩散时就越来越低，管理层级越多，越没办法避免。唯一的方法是反复地说这些事情。作为谭传华身边第二、三圈的员工，他的言行一直影响着大家”。

【思考】

1． 谭木匠是如何用“小产品”实现“大利润”的?

2．你如何评价谭木匠的特许加盟政策?

3．你愿意加盟谭木匠吗? 为什么?

【实训活动1】 组建模拟公司

1．全班分成6～8人一组，组建模拟公司，选定经营行业和经营形式。

2．各模拟公司模拟有限责任公司的设立登记，记录有关设立该公司的具体细节。

3．考虑你公司的融资手段和渠道。

成果与检测:

1．各公司解释自己的设立登记流程，以及需要准备的各种材料;

2．各公司解释自己的融资手段;

3．教师和学生共同对各公司的组建情况及融资方法进行评估打分。

【实训活动2】 参观走访

1．通过与企业家的交流，让学生对企业管理的概念和重要性有大概的了解。对企业家应具有的素质和人格魅力有初步的认识，知道企业管理理论在社会生产实践中的大量应用。

2．学生提问的主要问题可参考如下:

(1)你是如何管理你的企业的?

(2)你在管理中遇到的主要困难有哪些?

(3)什么是最重要的企业管理学知识?

(4)你的企业最需要哪种类型的人才?

成果与检测:

1．走访结束后，小组整理好自己的材料形成书面报告。

2．各组之间互相交流访问的体会和收获。