阿里巴巴的网上市场

案例分析　阿里巴巴的网上市场

1999年3月，我国建起全球首屈一指的网上贸易市场——阿里巴巴网站。阿里巴巴Alibaba.com是国际贸易领域最大的网上社区之一。目前，阿里巴巴网站拥有全球会员已近10万个，会员数目达42万名，分别来自220多个国家，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1000名。网站实时互动地为全球厂商提供30多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料。阿里巴巴是国际贸易领域最大、最活跃的网上市场，库存买卖类商业机会信息达30万条，每天新增买卖信息超过2000条。阿里巴巴是中国人建的站点中，外国人看得最多的；它每天发布的新买卖信息约800—1000条，平均每条会得到3个反馈，它要把全球的买家和卖家联结起来。

网上市场的功能：

1.产品信息搜索

如果你想为自己的商品找寻市场，或者查询热门商品的市场机会，那么请点击“商业机会”栏目，你就可以进入各种商品市场信息栏。在该目录下有查询商业机会、发布信息、刊登广告、每日更新、商情特快、商业机会指南六个项目。查询商业机会栏目根据商品的性质分类，比如环保、家居类商品。用户可以根据自己的需要点击所需栏目进入，在该栏目下又对商品进行细分，这样一层层下去，直到找到自己所需的商业机会内容为止。进入发布信息栏，首先会提示你进行会员登录，登录后用户可以免费发布商业信息，创造商业机会，获得属于您的阿里巴巴会员登录名，享有阿里巴巴提供的其他所有免费商务服务，分享阿里巴巴上所有免费信息。你可以在刊登广告栏为自己的商品刊登广告以提高商业机会。在每日最新栏为你提供最新的商业信息，为了减少你的搜寻时间，网站还提供了搜索引擎以方便用户使用。商情特快栏目也许要进行会员注册，在这里，阿里巴巴为注册会员提供的一项免费的Internet商务服务；把最新增加的商业机会信息在当天直接发送到您的电子信箱；分类订阅功能任您自由选择类目、直接命中客户；使您更省时、更高效、更直接地进行选择。在商业机会栏为用户提供各种商品的最新商业机会。阿里巴巴把全球范围同行业的商业机会汇聚在一起，以最简单、最直接，也是最有效的形式，把最有价值的商业机会免费提供给用户。阿里巴巴是目前世界上最大的商业机会信息集散中心，你可以在这里免费查询浏览来自200多个国家（地区）的商业机会，也可以免费发布你自己的供求合作信息。

2.发布产品信息

“产品展示”栏下设浏览产品、创建产品目录、编辑产品目录、产品目录指南四个项目。此栏目是阿里巴巴为会员提供的一项展示自己产品图文信息的服务。在这里可以按类别查询感兴趣的其他公司的产品信息。按照方便快捷的原则，浏览产品栏也根据商品性质进行分类，用户照样可以一层层地进行选择下去，直到找到自己需要的产品为止。创建产品目录也许要进行会员注册，阿里巴巴的“产品展示”服务将为您解决在频繁的贸易活动中携带资料、互寄样品的麻烦，您只需经过几步简单的操作，就可以在阿里巴巴的商务平台上创建一个图文并茂的私人“产品目录”，它将按您的需要充分展示您的产品信息。上传产品资料、修改产品信息均可由您独立操作完成，远比想象的要简单。有了这个可以“随身携带”的“产品目录”，您就可以随时地与您的贸易伙伴上网浏览。另外，您所创建的“产品目录”还将与您发布的商业机会、公司信息有机地结合起来，让您真正感受省时、省力、省心的服务，全面展示您企业的风采！

3.商务服务

“商务频道”是阿里巴巴专为商人朋友开设的频道，在这里可以找到商贸活动中必需的各项服务，让您快速、轻松地解决疑难问题。“商务服务”现下设五个分频道：航运、会展、企业在线推广和资信，另外还开设了各种查询（税则、股市查询等）功能，您可以根据自己的需要选择使用。

商务服务栏最有特色的是短信息中心。在这里你可以像OICQ那样给你的商务伙伴发送手机短消息，同时它还为你提供各种商业信息，以方便你进行商业查询和为你提供商业机会。

4.网上支付

中国工商银行和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司于2000年8月15日在杭州宣布，将联手推出电子商务B to B在线支付服务。中国工商银行B to B在线支付业务是指企业与企业在因特网上开展电子商务活动过程中，银行为其提供网上资金结算服务的一种业务。阿里巴巴中文网站的会员企业在网上达成交易后，通过中国工商银行网站或阿里巴巴的网站提交电子付款指令，借助工商银行的网上银行在线支付系统实现买卖双方交易资金的实时结算，同时该系统还将为网站和买卖双方提供信息增值服务。中国工商银行推出的B to B在线支付业务，不仅适用于网站撮合型模式，也适用于网上采购及分销型模式，企业只需通过互联网，动动鼠标就可实现商品交易和资金结算。这一方法的采用将为浏览者提供更简单方便的支付方式。

阿里巴巴是通过Alibaba的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别信息。阿里巴巴是一家成功的B to B企业网站，它为企业进行网上交易提供了交易平台，企业可以充分利用这一方便、简单、快捷、廉价的交易方式找寻商机，提高销售额。通过阿里巴巴的信息平台，全世界几百万的商人可以迅速交流。今天中国的企业家需要信息，原先两个人做生意要通过好几个人的环节才能联系上，阿里巴巴的价值是可以让202个国家的商人直接联系上。阿里巴巴的会员中，除了中国、美国和欧洲以外，还有印度、巴基斯坦等国家的2万多名会员，他们的活跃程度令人惊叹。阿里巴巴对促进国际贸易的发展起到了重要的作用。

资料来源：www.cj.zjgsu.edu.cn。

讨论题

1.什么是电子商务，典型类型有哪些？阿里巴巴网站属于哪种类型？

2.请谈谈阿里巴巴网站成功的启示。

3.结合我国电子商务企业的实际情况，谈谈应该如何发展电子商务。