完全竞争市场定价机制

三、竞争导向定价法

竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。主要有以下几种方法。

1．随行就市定价法

随行就市定价法是指定价时使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。随行就市定价法是一种简单、常见又较为稳妥的定价方法，适用于竞争激烈的同质产品的定价。采用这种定价方法，有易于消费者接受；可以避免激烈的市场竞争；同时也能为企业带来合理、适度的利润。

2．竞争价格定价法

竞争价格定价法与随行就市定价法相反，是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。定价时根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异状况来确定价格。因而价格可能高于、低于或与市场价格一致。

案例

休布雷公司的产品定价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的企业，它生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场上的占有率高达23%。20世纪60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，但每瓶价格却比它低1美元，按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：（1）降价1美元，以保持市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告宣传和推销费用支出与竞争对手抗衡；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第四种策略。那就是将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更便宜的玻璃酒。

这种竞争定价技巧，一方面提高了史密诺夫酒的身价，另一方面又使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。

3．密封投标定价法

密封投标定价法主要用于投标交易方式，如建筑施工、工程设计、设备制造、政府采购等。密封投标定价是投标企业根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按自己的成本费用或市场需求来制定的。投标企业应预测竞争对手的报价，做出本企业的成本与预期利润，然后提出自己的报价。企业参加投标的目的是希望中标，其报价应低于竞争对手的报价，但企业也不能将其报价定得过低。因此，定价时要将企业目标利润与竞争状况结合进行考虑。