网络联合营销方案

开创未来的亚马逊（Amazon.com）网络联合营销方案

亚马逊网络书店是美国最大的网络电子商务公司。2004年收购卓越网进入中国市场，成为中国网上零售的领先者。它在1995年成立时只是销售图书，现在它经营了120万种商品，包括DVD、CD、电脑、软件、电子产品、衣服、家具等。亚马逊的营销做得好，舍得投入，它每收入1美元，就要拿出24美分搞营销（实体商店仅花4美分）。进入亚马逊的网站，你会看到专门设置的GIFT页面，专门为大人和小孩准备了琳琅满目的礼物，在产品、价格、促销等方面，亚马逊做得非常出色。最让人感到不可思议的是它的网络联合营销方案。

亚马逊虽然能通过网络直接向消费者销售产品，但它们却不断寻求更多的合作伙伴。亚马逊网络书店曾经推出过专门针对网站或网友的联合营销方案，网站负责人只要加上亚马逊书店的链接，只要有网友通过链接进入亚马逊消费，站主就可以获得3%～7%的佣金。Yahoo、Excie等访问量最靠前的网站都因此成为了亚马逊合作伙伴。由于亚马逊有许许多多的合作伙伴、中间商，这就增加了顾客进入网站的方便程度，为顾客购买亚马逊产品提供了更多的机会。为了增加点阅次数，亚马逊还拿出30%的广告用于自己的合作伙伴，其中把较高的佣金用于新网站，较低的佣金用于热门网站。为了增加引荐人次，网友点阅后，留下材料即付佣金，金额是Click数倍。如果有消费金额，即按完成交易的次数付给佣金。自此以后，其他网络电商如Commission、Junction、Linkshare等纷纷仿效，网络联合营销风靡一时。

在这个网络联合营销方案里，关键是亚马逊有联合的胸怀和战略，甚至能够把竞争者也视为合作伙伴，能够把其他网络力量变为自己营销活动的一部分，共同分享网络销售的成果。更可贵的是亚马逊还能够持续不断地对自己的合作伙伴进行投入和引导，特别是对新网站的扶持，非常有利于共同构建全方位营销的网络平台。这当中，还对网友的上网行为进行细分，并通过不同的销售政策来进行引导，非常有利于网民把一般性的上网行为转化为购买行为。

2011年5～8月，亚马逊还通过注册com为后缀的几个kindle新域名，准备推出与社交有关的相关网站。可以肯定的是，亚马逊还将在其联合营销方案中加入社交的因素和成分，也让更多的网民能够直接参与进来，从而形成品牌供应商、其他网站与网民的互动联合参与体验的更大范围的全方位营销模式。

网络世界中大品牌之间的合作也是非常常见的，如eBay与土星（Saturn，对该站点出售的二手车进行检查）、NFL（出售顶级纪念品）与华纳兄弟建立联盟，通过各类站点整合拍卖业务。哥伦比亚广播公司（CBS）与AT-T公司、Palm公司、Omnisky公司和3COM公司建立了联盟，以便在手持和无限设备上提供内容，使客户访问内容更容易。

在互联网这种新兴媒介和全方位营销平台上，类似亚马逊这样的网络联合营销的大获成功告诉我们，由于网络传播具有即时性、互动性、个性化、社群化、娱乐性和全球化的特点，通过网络结盟或者开展联合营销活动，今后将会越来越普遍。可以预见的是，随着我国网民数量的进一步增加和网上购物、网游、网上娱乐、网络社交等网络平台的进一步完善和互动，网络联合营销的形式还会更加多样化，人们在虚拟世界的营销互动、营销体验，也将随着无处不在、无时不有的网络联系而变得十分丰富多彩。