解放天性练习

第1节　情感表达的基础训练：解放天性练习

天性是指先天具有的品质或性情。《孟子·尽心上》：“形色，天性也。”《史记·秦始皇本纪》：“始皇为人，天性刚戾自用。”它包括人的占有欲、食欲、性欲、表现欲、嫉妒心、好奇心、依赖感、恐惧感、崇拜感等。

我们认为一切正直的人都具有追求真、善、美和渴求知识的强烈愿望。演讲的目的就是要传播真、善、美，就是要传授知识，开启人们的智慧，陶冶人们的情操。著名哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识；“善”是道德的价值，即用道德标准来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾；“美”是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人以美感。所以，成功的演讲就是追求真、善、美，就是要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论；要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人，以及个人与群体之间的关系，而不是设法误导人们的伦理道德；要努力完善演讲，使自己的演讲成为“艺术品”，给人以美感。同时，教会人们去追求美、鉴赏美、创造美，而不是让人美丑不分，以丑为美。其次，“感人先者，莫乎于情”，演讲者在传播真、善、美的同时，总是包含着炽烈的感情，以自己的情感去打动听众，从而与听众取得共鸣，达到影响、征服听众的目的。再次，生动的语言、丰富的表情和多变的态势语言，都很容易感染听众，加强演讲的说服力。

所以在演讲练习前，我们不妨做一些解放天性的练习，以调整演讲者的情绪，增强演讲者的信心，丰富演讲者的表情和态势语等，为演讲打下良好的基础。

1.动物模仿

找一块开阔、平坦的场地来玩模仿动物走路这个游戏。游戏过程如下：

模仿小鸡走路：两只手放在胸前，双手五指合在一起作尖嘴状，大拇指在上，小拇指朝下，一边走路，一边作小鸡啄米的样子。

模仿小鸭走路：两只手在胸前合拢，一只手的手背在上，另一只手的手背在下，作鸭嘴状，走路时左右摇摆。

模仿小猫走路：步子要轻，两手在嘴边向外划，好比小猫的胡须。

模仿兔子走路：两只手放在头上，竖起食指和中指作兔子耳朵，蹦跳着走。

模仿大象走路：一只手臂举到鼻子前，甩动着手臂模仿大象鼻子，慢慢悠悠地走。

这些看似简单的游戏，能够使演讲者在轻松愉快的氛围中，通过对各种动物走路姿势的模仿，收到一些意想不到的效果。一方面使身体的运动能力得到发展，丰富自己的表情，使态势语言做到更加自然、大方、得体；另一方面使情感得到合理的宣泄，调节人们的心理，使之得到放松和愉悦。

2.上街叫卖

叫卖，即一边叫一边卖。上街叫卖则是在大庭广众之下叫卖自己的商品。人们会习惯地认为这是商人的手段。其实，每一个成功的商人，又何尝不是一名成功的演讲家。上街叫卖一方面需要有较强的口头表达能力，即能熟练地运用语言技巧并具有灵活机智的应变能力。另一方面，需要有明确的对象意识和清醒的语境意识。即“到什么山上唱什么歌，见什么人说什么话”。也可以说要有比较好的口才，而口才的发挥离不开明确的说话意图、说话动机。如果目的不明确，就无法控制整个说话的流程，把握说话的中心；或者思想混乱，无的放矢。其实际效果也就可想而知。

在美国，某汽车生产厂极力向某运输公司推销载重大、价格也较贵的四吨车，而运输公司却执意购买两吨车。为说服运输公司，双方之间有这样的一段对话：

甲：你们运的货，每次平均重量多少？

乙：很难说，大概两吨吧。

甲：有时候多，有时候少，对吗？

乙：对。

甲：究竟需要哪种型号的卡车，一方面要看运什么货，一方面要看在什么路上行驶。你说对吗？

乙：对。

甲：冬天在丘陵地区行车，汽车机器和车身所受压力比正常情况要大些？

乙：是的。

甲：贵公司安排冬天出车的次数比夏天多吧？

乙：对，多得多，我们夏天生意不好。

甲：冬天货物多，又在丘陵地带行驶，汽车经常在超负荷状态吧？

乙：对，你很懂行。

甲：你在决定购车型号时，是否留有余地？

乙：是的，要留有余地。

甲：从长远看，决定买车的因素是车的寿命，对不？

乙：当然要看它的寿命了？

甲：一辆车长时间超负荷，另一辆车不超载，你觉得哪种寿命长些？

乙：当然是马力大、载重多的那辆了。我懂你的意思了。好吧，我不买两吨车了，我买四吨吧。

在这场推销中，甲方始终把握着谈话的主动权。首先，他采用以问为主的表达方式。问，不是有疑而问，而是为了开启对方思路，千方百计使乙方按照自己的思路思考问题。其次，反客为主。听上去，甲方似乎不是在为自己推销产品，而是站在乙方的立场上，设身处地地考虑乙方的利益。再次，整个过程环环相扣，步步深入，使得乙方心服口服，终于说出了甲方想说却没有明确说出的结果。这场推销之所以成功，主要原因就在于甲在谈话中一直保持着清醒的目的意识，因而步步逼近了目标。

上街叫卖的过程，就是一次推销的过程，我们也不妨采取类似的方法。

下面我们来做一个上街叫卖的游戏，游戏的过程如下：

假设你要在大街上叫卖某一品牌的电动剃须刀，你将准备怎样叫卖？或者说怎样才能卖出你的产品？

第一，争取主动权。争取主动权包括几个方面的内容：（1）掌握产品的性能。即产品是哪个厂家生产的，生产厂家有什么样的经营理念或文化，产品有些什么的优势和性能。只有掌握了这些，你才能有效地推销你的产品。（2）选取合适的场合。如果你是较大规模的团队上街叫卖，不妨搭个台子，配上音响等设备，在必要的时候通过音乐和麦克风来为你吸引顾客。如果你是个人单独叫卖，不妨拿上一些产品的样品和宣传资料有针对性的分发和叫卖。当然，不管是团队还是个人叫卖都要注意选取人流量大、人口密集的地方。这些是你叫卖产品之前必须要做的工作。

第二，掌握上街叫卖的技巧。

（1）明确定位。首先你应该对自己有个清醒的认识。不管之前你是从事什么职业，拥有什么身份，要学会敢于放下你的“面子”。要清楚你目前只是这种产品的推销员，你的任务是怎样准确地向顾客介绍你的产品，怎样使你的顾客动心，来购买你的产品。

（2）充满自信。只有你对产品的性能和对你自己充满自信，你才能向你的顾客自信地叫卖你的产品。

（3）有的放矢。首先要根据你的产品的性能和使用人群，来选择你叫卖的对象。如：你叫卖的是电动剃须刀，你应该选取成年男性或女性顾客。如果你选择小姑娘或老太婆，她们对你的产品就不会很感兴趣。其次，要根据你的产品的价格来选择你的顾客。如果你的产品属于中、低等价格，则适合于较低收入的人群。再次，要抓住顾客的心理来确定你的叫卖对象。顾客一般都会有街头叫卖的东西一般都是假货或者是次货的心理。所以，首先应打消顾客的疑虑。最好的办法莫过于用实际来证明。所以，这个时候你最好的方法就是用你的剃须刀在你的身上做实验，让顾客看到效果。再让顾客来体验，在得到顾客的认可之后，自然也就会买你的产品了。其次，应多站在顾客的角度来考虑问题。只有让顾客真正了解了你的产品及给他带来的好处，才能刺激他的购买的欲望。

（4）把握分寸。做什么事情都要讲究适度的原则，如果根本不顾对方的感受和情绪，而是一味的滔滔不绝地介绍你的产品，这样往往会是适得其反的效果。要么就是顾客根本不理你，要么就是把顾客“吓“走。

3.钻跨

一提到钻跨的游戏，可能就会联想到韩信的“胯下之辱”的故事。韩信是秦朝一位著名的军事统帅，他出身贫贱，从小就失去了双亲。建立军功之前的韩信，既不会经商，又不愿种地，家里也没有什么财产，过着穷困而备受歧视的生活。

在韩信的家乡淮阴城，有些年轻人看不起韩信，有一天，一个少年看到韩信身材高大却常佩带宝剑，以为他是胆小，便在闹市里拦住韩信，说：“你要是有胆量，就拔剑刺我；如果是懦夫，就从我的裤裆下钻过去。”围观的人都知道这是故意找茬羞辱韩信，不知道韩信会怎么办。只见韩信想了好一会儿，一言不发，就从那人的裤裆下钻过去了。当时在场的人都哄然大笑，认为韩信是胆小怕死、没有勇气的人。这就是后来流传下来的“胯下之辱”的故事。

其实韩信是一个很有谋略的人。他看到当时社会正处于改朝换代之际，于是专心研究兵法，练习武艺，相信会有自己的出头之日。公元前209年，各地反对秦朝统治的农民起义爆发了，韩信加入了刘邦的军队。最初，韩信只是做了一个管押运粮草的小官，很不得志。后来他认识了刘邦的谋士萧何，两人经常讨论时事和军事，萧何认识到韩信是一位很有才能的人，于是极力向刘邦推荐，但刘邦仍不肯重用韩信。后来，在萧何的帮助下，韩信终于由一名运粮官变成了一位将军。在后来帮助刘邦打天下的过程中，他每战必胜，立下了赫赫功勋。

在游戏的过程中，每一位同学都必须排除一切杂念，抛开一些世俗的观念，在他们的心中只有一个念头，就是怎么样顺利地完成这个游戏，并在游戏中找到快乐，使心情得到放松。

4.鬼脸练习

美国著名教育家卡耐基在说到罗斯福演讲时，说他全身好像一架表现感情的机器，他满脸都是动人的感情。这样使他的演讲更有力，更勇敢，更活跃。所以说，丰富的脸部表情能使演讲取得更好的效果。

下面我们来做一些鬼脸的练习，来丰富脸部的表情。

游戏规则（1）：两人为一组面对面站立。当主持人示意一方开始做鬼脸时，对面选手必须看着做鬼脸选手的脸。五秒钟后另一名选手开始做鬼脸，且不得与之前做过的鬼脸重复。谁在五秒之内没能做出鬼脸则为负者。

游戏规则（2）：五人为一组面对观众站立。从一方开始轮流做鬼脸，不得做重复鬼脸，否则淘汰，最后留下的为胜者（在轮过一回之后可适当更换顺序）。

游戏规则（3）：分两组，五人为一组，看谁留到最后。

例如：分为A组和B组，每组五人，面对面对应站立，表情严肃地看着对应同学，在主持人喊开始后，A组的一名同学和B组的一名同学，分别向对方组做鬼脸，笑的同学被刷下，然后轮着每组第二名同学做鬼脸，哪一方的同学留到最后即为赢家。

鬼脸的动作有如下参考：

自我陶醉的用手摸耳垂；

表示怀疑的用手摸鼻子；

傲慢、自大、倔强地把下颚上抬，把鼻子挺出；

表示攻击性地突出下颚；

抚摸下颚，掩饰不安或胸有成竹；

缩紧下巴，表示畏惧和驯服；

嘴角下撇，伤心的表情；

撅起嘴巴，委屈的表情。

眼神放光，嘴角提长，张大嘴巴，高兴的样子；

眼神慌乱，张口结舌，惊讶的样子。

咬牙切齿，表现愤怒或仇恨；

咬住嘴唇，表示忍耐。

演讲者还可以通过脸部表情的互相配合，综合运用，很好地控制自己的感情，达到以情感人的目的。如演讲者根据演讲的内容，通过脸部表情控制自己的感情，产生高兴、喜爱、满足、同情、骄傲、愤怒、妒忌、紧张、悲伤等感情。

愉快的表情：嘴角后拉，面颊上提，眉毛舒展，眼睛平眯，瞳孔放大。

不愉快的表情：嘴角下垂，面颊下拉，眉毛紧锁，面孔显长，即所谓的拉得像个马脸。

高兴、兴奋的表情：眉毛上抛，嘴角向下，鼻孔开合很正常，口张开，瞳孔放大。有时伴有笑声，流泪或拍拉身体等动作。

痛苦、哭泣的表情：皱眉，眯眼，皱鼻，张开嘴，嘴角下拉。

发怒、生气的表情：眼睁大，眉毛倒竖，嘴角拉开，咬紧牙关。

惊愕、恐惧的表情：

当然，脸部的肌肉也可以通过练习，得到充分的锻炼，除了丰富表情之外，还可以达到美容的效果。因为肌肉运动，决定着人的表情变化，人从微笑到发怒，至少要牵连面部的20多块肌肉，面部如果不长期有意识地运动，就会皮肤松弛，下巴下垂，表情也会呆板、难看。

经常去做一个脸部操，不但皮肤会更光洁、滋润，而且肌肉能绷紧你的皮肤，使面部轮廓分明、充满生机。

鼓腮，锻炼面颊肌；

唇收拢，发“欧”音锻炼唇肌；

睁大眼，张大嘴发“啊”音，锻炼眼眶肌、面颊肌；

嘴角尽量向两边咧，发“依”音锻炼笑肌：

仰头，张大嘴保持5秒钟，再闭嘴保持5秒钟

收紧下巴赘肉练习，锻炼下唇方肌。

以上动作各做10-20个，一周三次。

当然除了做脸部操，保持心情舒畅、生活规律是使你面部生动和谐的最好方法。

通过游戏使演讲者的精神和面部肌肉得到放松。在做鬼脸的同时化解内心压力，身心感到愉悦。

5.傻瓜练习

游戏规则：多人为一组（根据游戏人数定）面对观众站立。由主持人向每人分别提出不同的问题，各人回答问题时要模仿傻瓜的动作和语言。

1.大声吼：“我是宇宙超级无敌大傻瓜”，并大笑三声。

例：A同学双手叉腰，先深呼一口气，再对着天花板大吼：“我是宇宙超级无敌大傻瓜”，然后非常得意地大笑三声。

2.将棒棒糖含在口中，然后同时唱歌。

例：一位同学首先将棒棒糖含在口中，然后再用力唱：“我是一个大傻瓜，咿呀咿呀哟”。

3.捏自己的脸，说：“我不紧张”。

例：A同学先将双手打开，然后捏或扯自己的脸，力度越大越夸张越好，然后嘴边含含糊糊地说：“我——我——我一点都不紧张，我是傻瓜，有什么好紧张的”。

4.主持人：请问1号选手1＋1等于几啊？

要求选手做眼神呆滞、手指放在嘴中状：嗯……然后，突然兴奋地说：等于3！因为一个你爸爸加一个你妈妈就等于一个你啊！

通过这个游戏能够唤起参与者的童真童趣，学会用不同的思维方式考虑问题。