提高质量，适销对路

二、内容：提高质量，适销对路

目前，付费电视发展最大的瓶颈，同时也是中数传媒遇到的最大困难，就是付费频道的内容质量不高，对用户缺乏吸引力。因此，如何改善付费频道的内容，使之真正成为能销售出去的商品，既是频道商也是频道集成运营商需要认真考虑的问题。

同样由中央电视台投资的中央电视台风云传播是中央付费频道集成机构，也是中数传媒的核心客户，由于二者存在利益共享的问题，因此，频道商的频道质量和运营商的推广策略便共同决定了频道的收益高低。中央电视台风云传播艺术总监何绍伟认为，频道质量的改善固然重要，频道的销售策略更加重要。“一方面，频道商要改革频道内容，提高节目质量；另一方面，运营商也要采用适合付费频道赢利模式的销售策略。”

以中央电视台风云传播为例，2004年的频道构想包括改造现有频道和新增频道，最终形成主题化和原创、独家、不可替代性的频道特色和品牌。所谓主题化，就是频道更具规模和按主题分类。以电视剧为例，如专播首播剧的《第一剧场》，专播古装剧的《古装剧场》，此外还有《怀旧剧场》、《偶像剧场》、《风云剧场》（名称尚未确定）等频道设置。所谓原创性，比如以“流行和现场”为定位的《风云音乐》，可以引进国外顶级演唱会和颁奖活动，以“自然和人文”为定位的《世界地理》、以学习和教育为定位的《英语学习》等频道。关于频道的设立和改版，风云传播会在2004年8月初推出6个频道，8月底再推10个频道。

虽然付费电视意味着质量和选择，但并不是只有质量高的才能盈利。何绍伟认为，目前的频道存在两种盈利可能：一种是像电视剧这样的频道，“虽然一个月只有几块钱，但它覆盖的用户面很广，走的是薄利多销的路子”；另一种是像高尔夫这样的专业化程度很高的频道，“虽然没有多少人订购，但可以定很高的价钱，同样可以盈利。”所以，“在付费电视的框架下考虑市场，质量很重要，适销对路也同样重要。成本30元的衣服肯定没有300元的质量好，但放到市场上，谁能挣到钱，就得看它和消费群的关系了”。据了解，中央电视台的付费频道可能采取频道打包和单频道收费两种销售策略，在定价上也分为不同层次。对于频道包价格，分为30元/月、50元/月、90元/月三档；对于单频道价格，也分为三类，即8～15元/月、5～8元/月、3～5元/月。并且，考虑到用户的实际承受能力以及迅速发展用户的需要，可能在前期采取打折促销的方式。另外，还有一种从下游去提高频道质量的方式，即通过用户管理系统，网络商通过对用户收视情况的监控和反馈信息的搜集，可以及时地把意见反馈给中数传媒，中数传媒再把网络商的意见和自己的建议反馈给频道商，从而改善频道质量。