全球市场战略

四、全球市场战略

借助全球市场，跨国传媒公司可以把已经在本国产生过价值的内容输出到国外，再一次获得利润，而不需要支付过多的额外成本。一部影片在一个国家放映和在全球放映的成本是一样的，而美国的许多大制作、大成本影片如果仅仅在国内放映，也许根本收不回成本，至少不可能获得巨大的利润。派拉蒙参与投资拍摄的《泰坦尼克号》全球票房达到了18.3540亿美元，而整个北美地区的票房收入只占到1/3，可见仅靠国内市场是根本不可能出现《泰坦尼克号》这样票房神话的。所以，跨国传媒集团都会尽力开拓国际市场，维亚康姆也不例外。

维亚康姆在任何可能有商业空间的国家和地区拓展自己的业务，业务范围也是多样化的，包括电视网、电影推销、录像租赁、电视节目推广、图书出版、在线、影剧院业务和户外业务。

派拉蒙的影片是维亚康姆走向全球的一张名片。在维亚康姆收购派拉蒙之前，诸如《教父》系列、《星球大战》系列这样的影片就已经在世界上影响了几代人。而维亚康姆时期的派拉蒙再接再厉，《阿甘正传》、《勇敢的心》、《泰坦尼克号》等，无一不在全球引起轰动，制造了一大批忠实的影迷。这些影迷是维亚康姆发展全球业务的潜在受众。

除了派拉蒙推出的经典影片外，维亚康姆海外扩展的两大主力是MTV和尼克罗迪恩儿童频道。MTV音乐电视网是全球最著名和收视率最高的音乐电视频道，在拉丁美洲、亚洲、大洋洲和欧洲等地建立了多个24小时播出的音乐电视频道，覆盖140余个国家和地区。尼克罗迪恩儿童频道也在全世界拓展自己的市场，它覆盖150个左右的国家的地区。自1998年以来，尼克罗迪恩儿童频道在日本、马耳他、罗马尼亚、印度尼西亚、西班牙、印度、尼泊尔等国都开辟了频道。

以音乐和儿童节目作为对外发展的利器，显示了维亚康姆的良苦用心和独到眼光。音乐无国界，同样雷石东认为全世界的孩子所关心的、所喜爱的东西也是一样的。通过这两者，维亚康姆避开了意识形态、文化内涵等阻碍传媒娱乐业的全球扩张的种种障碍，切入了各国的传媒市场，出现在各国电视屏幕上。

当通过MTV和尼克罗迪恩儿童频道树立了维亚康姆的整体形象之后，这两个知名品牌就为维亚康姆旗下其他业务的全球化拓展创造了十分便利的条件。它们在某一国的运作方式、受众资源、人际关系、传输渠道等都可以减少其他业务进入时的成本，提高利润率。这种经营的方式被认为是十分成功的。