可能的盈利空间

六、可能的盈利空间

佛山进行整体转换并不是盲目的遵从政策，而是经过了反复的论证和探讨，在风险可承担的范围内进行资本运作，并对这部分资本负责。

（一）管理手段提升获得额外利益

由于运作平台发生了质的变化，因此整体转换之后，所有私接用户都将浮出水面，这正是由于管理手段发生变化所带来的经济效益。据佛山市网络公司的保守估计，私接户重新报装的，将占现有用户数的20％。虽然网络公司必需为他们承担第一台机顶盒的费用，但其初装费加上一年半的收视费就可以抵消机顶盒成本；一年半以后，17元/月/卡的收视费将成为网络公司完全的增量收入。因此，当完成数字化转换后，仅报装的私接户基本收视费收入，佛山全市每年就将增加约4000万元。

此外，由于采用了先进的管理手段，虽然目前还不能显现其威力，但是随着用户量的急剧增加，必定可以带来减少人力和物力的管理效益。

（二）“一卡一费”的收费模式

佛山采取的是“一卡一费”的经营模式，因此关闭模拟并进行整体转换后，居民用户第二、三台机报装将成为网络公司运营的重点所在。目前，佛山市多机用户占现有用户数的70％，电视机入户率高达150％。因此，如果能使第二、三台机报装比例达到30％，那么全市每年收视费的净增额约为3600万元。

到2004年8月31日为止，在佛山已完成整体转换的区域中，第二、三台机报装比例最高的小区为18％，平均比例为10％。不过因为第二台机顶盒要自购，部分用户还在观望，等待机顶盒价格的降低。

（三）付费频道和增值业务得到发展空间

佛山完成数字化整体转换后，确保了每个家庭至少有一台机顶盒，为提高付费频道的订购比例与各项增值业务的开展创造了消费平台，消除了用户使用数字电视各项服务必须先购买机顶盒的门槛。以往单纯用于收视的电视机开始成为“家庭信息平台”。盘子大了，广电在信息领域的绝对市场份额将会大大扩容，这种“增量”的潜力不可小觑，而且将会成为广电有线数字电视的高端市场。

佛山初期的目标为：争取吸引20％的用户，以平均20元/月的代价消费付费频道和增值业务。

（四）多元化引资合作

数字电视需要的资金数目庞大，而社会资金也很希望进入，这就需要考虑如何挑选资质良好的合作方和合作模式的问题。因为吸引社会资金并不能理所当然地减少营运风险。而广电作为引资者，必须考虑的问题是：引资是否会威胁到目前已经稳定盈利的项目？如果有威胁，那么这个威胁有多大？以后可能带来的利润是否可以弥补？它所展示的盈利前景现阶段是否具备可操作性？

在机顶盒市场上也开放了市场，其运营具体方式为：合法的社会资金购置网络公司招标入围的机顶盒，将之提供给佛山各级网络运营机构，其购机成本作为投资；机顶盒提供商以其提供的机顶盒成本作为出资。佛山各级网络运营机构联合与各投资方进行竞争性谈判招标，分别签订合作合同。

投资回报方式体现为：从收视费中每月按台提成少量数额作为固定回报；按投资额给予利息回报或对数字电视收入的增量部分按不同年限、不同比例分成。

此外，增值业务信息平台也向社会开放。以信息服务内容为主的汽车、房地产、购物、教育、家庭医生、美容、陶瓷等各类专业信息平台，利用专业机构在资金、技术、内容、用户服务方面的综合优势，开展多元化合作。合作的专业机构负责内容的策划、采集、制作、运营；网络运营机构负责内容的审查播出。所采取的分配模式，既可分成，也可由专业机构对栏目承包。因为这些社会公司在自身经营领域都拥有成熟的销售网络和用户信息收集系统，无论从市场竞争力还是社会合理分工的角度来看，把这些制作公司纳入到数字电视的产业链中来都是必须的。

目前佛山有线数字电视中已有3家公司分别投入共2.5亿元资金与网络公司进行若干项目的合作。