加拿大演出产业

第四节　加拿大演出产业

一、加拿大演出产业概况

加拿大政府对表演艺术及其市场的管理是其整个文化艺术事业管理系统中的一个重要方面，其主要管理方法和手段是：加拿大艺术理事会每年为加拿大艺术家和艺术表演团体、演出商提供资助，以鼓励和促进文化艺术的发展。为此，加拿大政府根据不同情况和需要，设立了各种文化基金作为资助的经费来源，但这种资助是有严格条件限制的，以此进行引导和调节。

演出基金。加拿大政府规定，凡是加拿大公民，均可申请演出基金的资助，特别是在音乐、戏剧、舞蹈、哑剧和木偶戏领域工作的专业表演艺术家、团体和演出商，但必须在演出前一年递交申请报告。其要求是：演出必须达到专业水平，至少要在5个以上的地区演出，或者在3个地区演出20场以上。

协调基金。协调基金是专门用于资助加拿大演出商的。该基金分三部分：一是业务费，每年申请不超过2.5万加元；二是专业开发费，3年内申请不超过2万加元，用于演出商去发现艺术人才；三是基础费，每年申请不超过2.5万加元，用于开发演出管理人才。

表演艺术管理基金。该基金用于培训表演艺术管理人员。一般可申请一年经费，每人每月不超过1250加元。由专家组成的资格审查小组对申请者的经验、信誉等进行极其严格的审查。

艺术节基金。艺术节基金实际上是为鼓励加拿大的专业表演艺术家、团组去外省或国外参加艺术节而设立的旅行补助费。但艺术节必须是由非营利的机构组织，艺术节组委会须向加拿大艺术理事会提交申请和证明。

对外文化交流基金。该基金用于邀请外国的艺术家或团组来加拿大境内演出，但不用于国际旅费。这笔经费主要用于加拿大政府和外国政府签订的文化交流协议内的表演艺术项目。来访的外国艺术家、艺术团组获得此基金资助的条件是：必须具有一定的水平，能丰富加拿大的文化生活，并能邀请加拿大艺术家和艺术团组回访。

加拿大艺术团体，尤其是亏损的团体，为扩大收入、弥补生产资金的不足，大都兼营其他业务，被称为“复合经营”。复合经营的项目一般都与文化艺术相关，如影视、音像产品的制作和经销等，收入纳入团体统一财务。有的跨行业经营，收支须另立账目。有的则与公司、企业结合，或依附于大公司、企业，这种情形日渐增多，属于联合经营。

现代科学理论和技术的应用，在当今科技日新月异的时代显得尤为重要。在加拿大艺术团体的经营中，信息论、系统论、控制论和计算机技术的广泛应用，大大提高了管理效率和水平。在市场竞争日益激烈、复杂多变的情况下，无论是组织管理、财务管理、生产管理，还是营销管理，离开它们，便不能以最快的速度获取大量的信息进行综合分类评估，以至于无法及时作出准确决策，贻误时机。

二、加拿大演出产业个案：太阳马戏团

太阳马戏团成立于1984年，总部位于加拿大蒙特利尔市，在全球共有3500名全职员工。经过20年的发展，太阳马戏团已经成为著名的跨国演出娱乐大企业，并把“穷途末路”的马戏、杂技业变成了一个高档次、高利润的新兴文化产业项目，深受世界各国观众的欢迎。截至2005年，太阳团共有5台定点节目和6台巡演节目在世界各地上演。5台定点节目中有4台在赌城拉斯维加斯，1台在佛罗里达州迪斯尼乐园所在地奥兰多，2006年还要在拉斯维加斯推出第6台定点节目。定点节目每台每年演出400场，巡演节目分别在欧洲、美洲、日本、新西兰等地流动演出，每台每年演出350场。

（一）重视原创产品的投资与开发

太阳马戏团十分重视原创产品的开发。它在蒙特利尔总部有两套班子，一套专门研究市场，另一套从事艺术原创。太阳马戏团所有节目的内容、编排、音乐、舞美、服装、道具都要求原创，这已成为太阳马戏团品牌的有机组成部分。在制作编排的过程中，太阳马戏团强调每台节目都必须有一个贯穿始终的主线和相对关联的故事情节，这就在一定程度上避免了传统综艺节目首尾缺乏连贯的毛病。

太阳马戏团的节目完全打破了传统马戏和杂技的传统，融入了戏剧、电影、舞蹈、武术、摇滚乐等其他艺术形式。太阳马戏团的制作人员从世界各民族的文化资源中都可以提取出对自己产品有用的要素，在节目的内容和形式上进行大胆借鉴和创新，走在当代通俗表演艺术的前列，真正达到了雅俗共赏、艺术票房双丰收的境界。在拉斯维加斯上演的《水》剧围绕花样游泳、水上芭蕾展开，加入了美国“大腿舞”的美感；《卡》剧更在米高梅电影公司的指导下，融合了电影特技、皮影、动画、木偶、焰火表演等要素，给人耳目一新的感觉。

原创产品的开发需要大量投资。太阳马戏团平均每年推出一台新节目，每台节目都要经过创意、策划、制作和排练等阶段才能正式上演，这个阶段一般需要两年时间，平均每台节目的前期制作费高达2000万美元。2005年2月，太阳马戏团在拉斯维加斯与米高梅电影公司合作推出了一台名为《卡》的剧目作为新的定点演出，这台剧目的前期投资高达1.7亿美元。巡演节目前期制作费用只要200万至1000万美元，相比之下低得多，但是后期年运营费约需1500万至2000万美元，高于定点节目。

原创作品提高了太阳马戏团的知名度，也为其带来了巨大的经济回报。2000年以来，太阳马戏团的票房收入平均每年递增15％。仅2004年一年，世界各地就有700万观众观看了太阳马戏团的节目，票房总收入高达5.5亿美元。上述的《卡》剧票价最低100美元，最高150美元，是拉斯维加斯票价最高的演出。尽管票价昂贵，仍场场爆满，须提前订票。太阳马戏团的巨大成功还吸引了IBM和名人游艇公司（Celebrity Cruisers）等国际知名品牌的争相赞助。太阳马戏团在售票的同时，还做名人游艇公司的广告，并代售船票。它向两家赞助商每年提供大量贵宾赠票，供其向员工和主要客户作为福利和礼品发放。

（二）现代化的运作、营销模式

太阳马戏团的十余台节目与其说是传统的娱乐演出，不如说是用现代融资、管理、营销手段打造出的文化产品生产线。

太阳马戏团起家时，加拿大政府出于扶持民族文化品牌的初衷，拨给了一笔启动资金，蒙特利尔市政府提供了免费办公室。太阳马戏团在这个基础上，很快拿出了适销对路的文化产品，引起了实力雄厚的大公司的注意。米高梅电影公司先后向太阳马戏团注入了数亿美元的资金，用于合作开发新产品。现在，太阳马戏团的资金周转已步入良性循环的轨道。太阳马戏团的成功再一次印证了“在资金过剩的现代经济社会，只要拥有稀缺人才和稀缺技术这两大生产要素，急于寻找出路的资金就会滚滚而来”这一观点。

太阳马戏团在制作新节目的同时，就开始制定周密的巡演规划，一般提前两年安排巡演日程。制定巡演规划时，太阳马戏团会派人亲赴巡演场地了解国情和地方特点，同当地政府和社区预先搞好关系。有专门的人员根据前方反馈的信息，依照一定的数学模型，通过电脑程序完成选择演出场地、安排先后顺序这一工作。对于投资总额巨大的每台节目来说，科学合理地制订巡演计划，责任尤其重大，它是决定票房成败的重要因素。完成这项工作非常需要细致周到，比方说，太阳马戏团在世界各地的晚场演出一般都定在7点45分开演，而在作息时间较晚的西班牙则会把开演时间推迟到8点30分。

太阳马戏团从创办的那天起，就提出“要把艺术和表现主义成分融入到表演中去”的宗旨。在20年的实践中，这个宗旨一直得到了忠实的贯彻。《龙狮》的艺术总监是退役芭蕾舞演员，主要指导演员的形体训练和演出表情，甚至还要替演员设计发型，教演员芭蕾舞的基本功，培养演员和观众交流的意识。因为太阳马戏团深知，先美感后难度是现代商业杂技的趋势。《龙狮》所用的我国杂技资源在内行人眼里都是现成的老套，没有什么高难度项目，内容上也没有实质性创新，但是经过太阳马戏团的精心包装，就给人焕然一新的感觉。

相关链接　《龙狮》简介

《龙狮》是太阳马戏团用现代包装手法精心打造的一台综合性娱乐巡演节目。这台节目以中国传统杂技为主体，融合了歌舞艺术，突出声光电和奇装异服的光怪陆离效果，把观众带入一个如梦如幻的童话世界，予观众以视觉、听觉和感觉上的充分享受，比较典型地代表了太阳马戏团节目的艺术风格。1999年在蒙特利尔首演，迄今已在加拿大、美国、墨西哥、英国、奥地利、比利时、西班牙、瑞士和爱尔兰等国的30个场地巡演6年，平均每年演出10～11个月，每周演出3～10场，冬季放假、休整一个月。《龙狮》巡演组的全职员工160人，其中演员58人，以来自中国的40人组成的成都军区杂技团为主，10个非中国籍的演员担任串场小丑，表演耍球和空中芭蕾节目，另有乐队8人。

太阳马戏团运作规范、操作专业还体现在以下几个方面：委托世界著名的哈维·戈德史密斯公关公司在伦敦推广票务，形成了完备的网上销售系统；不计运输成本和停演损失，定期换团、加强培训，保持团员和节目的活力；专门聘请加拿大税务律师定期飞往各演出地向团员讲解税法，协助填写税单，并解答有关问题。此外，太阳马戏团还会给每台巡演节目都配一个公关经理，兼做新闻发言人，负责媒体宣传工作。太阳马戏团是世界上最受媒体关注的综合艺术团，美国《纽约时报》、英国《经济学家》、《每日电讯报》、《卫报》和《观察家报》等著名媒体都给该团以大篇幅重点报道。

（三）以人为本的人力资源管理

人力资源是现代经济中最重要的生产要素。太阳马戏团的人事管理处处体现以人为本的原则，为员工解决后顾之忧，调动员工的积极性。

《龙狮》巡演组大棚经理福林说：“太阳马戏团的成功就在于把钱投在最重要的资源上。根据太阳马戏团的哲学，最重要的资源就是人，有了人才能有一切，所以我们要照顾好他们的衣食住行，从来不会通过降低他们的待遇和减少员工的数量来节省成本以增加利润。”

太阳马戏团的每台巡演节目都有多辆专门的餐车。员工伙食采取自助餐形式，中西餐任选，也可两样兼挑。米面、蔬菜、肉食、水果、甜点、饮料种类丰盛，充分保证了全团的营养。除每日三餐外，随时都可以补充食品；全团的演出服每天洗熨一次，有破损及时修补，仅服装组就有4个固定工和2个临时工；有专门清洁工把所有的道具、餐具、运输工具擦得一尘不染，给员工一个舒适整洁的工作生活环境；每周召开一次“红地毯”例会，会上充分发扬民主，每个员工对节目、工作和生活待遇都可提出意见；为每个员工上医疗和意外事故保险，每人赔付额最高可达50万美元。

杂技演员因自小练功和长期在外演出而耽误学习是我国艺术教育多年来的通病。早在1998年，太阳马戏团在筹演《龙狮》时，就预先想到了这个问题，主动向中方代理公司提出了演员的教育问题，建议在合同里加上有关演员教育的条款，增加教师的编制，费用由太阳马戏团负担。

为了保护演员和观众的安全，太阳马戏团还要求每个高空节目演员训练和演出时绑上钢丝绳（各国的安全生产法和劳工法对此并无强制规定）。太阳马戏团还坚持不让有伤病的演员参加训练演出，生活费照发，转场休整时主张演员加紧休息。刚刚加入太阳马戏团的新员工原则上都必须跟巡演组周游世界，选拔表现突出者充实到拉斯维加斯的定点节目中，有的还会被提拔到蒙特利尔总部从事行政、创意、制作工作。太阳马戏团的这个用人机制和我国提倡的从基层做起的做法很相近。

英国权威杂志《经济学家》评论说，太阳马戏团成功的秘诀在于敢于挑战“客户是上帝”的教条，而把工作中心放在提高员工的待遇和调动他们的创造性和积极性上，而不是“一切以观众为中心”。

（四）注重社会效益的企业文化

像众多国际知名大企业一样，已步入成熟期的太阳马戏团现在已经摆脱了唯利是图的创业阶段，而把一部分资源和资金用于社会公益事业，树立企业形象。

太阳马戏团虽然保留了“马戏”的名称，但是其创始人兼总裁拉利贝蒂本人反复声明太阳马戏团现在和将来都不会用动物来表演节目，顺应了现代社会强调环保、保护动物的道德准则。这条原则对企图利用人类一切文化资源的太阳马戏团创意班子来说是一个不小的束缚，但是从长远来说有利于树立企业在观众中的威望。

太阳马戏团还规定每台巡演节目都必须从蒙特利尔首演，回到蒙特利尔落幕，以表达对祖国的感情，并感谢当地政府在其创业阶段给予的扶持。拉利贝蒂还积极配合加拿大政府把蒙特利尔打造成一座“国际杂技城”，在蒙特利尔衰败的老城的垃圾堆上建立起了杂技培训中心，加拿大政府也在附近建立起国家杂技研究院，双方共同为振兴老城作出了卓越贡献，为本国经济提供了新的增长点。

太阳马戏团把每年总收入的1％用于社会公益项目，迄今已支出近7000万美元。这笔资金的一大部分用于创办一家名叫“世界马戏团”的杂技学校，主要是收容、培训发展中国家无家可归的街头卖艺儿童，并为企业的可持续发展储备人才。“世界马戏团”杂技学校现已在巴西和蒙古等18个国家开设了分校。

太阳马戏团巡演每到一地，都注重当地的法律法规和风俗习惯，如果巡演大棚影响了当地的市政规划，一般主动做出退让。

（五）不断创新，永葆活力

太阳马戏团的巨大成功和扩张受到了世界演艺界的广泛赞誉，但其近年来取得的“暴利”也引起了同行的警觉和国际风险资金的觊觎。现在有许多国际大公司准备效仿“太阳”模式，投巨资抢占国际娱乐演出市场。随着太阳马戏团规模不断扩大，官僚主义的苗头开始滋长，管理难度也越来越高。

为此，太阳马戏团制度性地作出每年必须推出一台新节目，并同时保持有三台新节目在策划和制作当中的规定。太阳马戏团下一步扩张计划包括在纽约、东京和伦敦开创多台定点演出，加紧开发亚洲巡演市场，同时还准备涉足电视、电影、音像和零售业。创建太阳马戏团高档连锁旅馆饭店，在大堂表演高空秋千，并把提供到房间表演杂耍服务之类的创意也提上了议事日程。

太阳马戏团最近已同主要赞助商“名人游艇公司”达成协议，向该公司的10艘游艇的酒吧提供专题杂技表演。在此基础上，还准备把此项服务推广到餐厅、夜总会和旅游度假村去。太阳马戏团充分开发古老的杂技艺术资源，利用现代化的融资、营销手段，通过杂技的增值服务把触角延伸到娱乐、服务业的每一个角落，既扩大了公司的经营范围，增加了创利空间，更给杂技这一古老的艺术增添了新的活力。

太阳马戏团一系列雄心勃勃的扩张计划不仅需要大量资金的投入，而且也增加了公司的管理难度，但是太阳马戏团的运营部总经理表示，“要不惜一切代价保持公司的活力和创造力，公司失去了这股‘疯劲’，断无生路”。⁽⁷⁾

【注释】

(1)徐世丕：《当代全球文化产业扫描》，载《中国文化报》，2003年9月20日。

(2)参见俞健：《美国商业剧场的特点》，载《艺术科技》，2003年4月。

(3)参见王书羽：《伦敦西区：英国表演艺术产业的代名词》，载《国际文化发展报告》，商务印书馆2005年版，第555～560页。

(4)参见王书羽：《它们为何长演不衰》，载《中外文化交流》，2004年7月。

(5)大笨钟（Big Ben），又译大本钟，于1859年建成，钟塔约97.5米，分针长达4.27米，大本钟用人工发条，国会开会期间，钟面会发出光芒，每隔一小时报时一次。

(6)参见石泽毅：《四季剧团：靠“四化”赢得成功》，载《国际文化报告》，第601页。

(7)徐彤、马小茹：《现代艺术生产机制造就没有动物表演的太阳马戏团》，载《国际文化报告》，第586页。