一、认识群体的心理特征
标语口号的制作者制作标语、呼喊口号的主要目的是为了能对客体产生影响，力图使受影响的群体越大越好。勒庞通过研究发现，群体的心理特征和个体的心理特征完全不同。他总结了两者的三个区别。
其一，他认为：“群体无疑总是无意识的，但也许就在这种无意识中间，隐藏着它力量强大的秘密……无意识在我们的所有行为中作用巨大，而理性的作用无几。无意识作为一种仍然不为人知的力量起着作用。”(10)“在集体心理中，个人的才智被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。”(11)“群体不善推理，却急于采取行动。”(12)关于这一点，我们可以从游行集会中看出，为什么有那么多人能抛弃个人的想法，而异口同声、声嘶力竭地在呼喊着同一个口号?！聚集成群的人，他们的感情和思想全都转到同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理——一种独特的存在，受群体精神统一的支配。
“自觉的个性的消失，以及感情和思想转向一个不同的方向，这是要变成组织化群体的人所表现出的首要特征，但这不一定总是需要一些个人同时出现在一个地点。有时，在某种狂暴的感情——譬如因为国家大事——的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。”(13)在激发群体激情时，越是抽象的公共利益越能激起群体的共鸣，而“私人利益几乎是孤立的个人惟一的行动动机，却很少成为群体的强大动力”(14)。众所周知，“外争国权，内惩国贼”，曾使“五四”青年热血沸腾；“停止内战，一致对外”的口号喊出了全国人民的心声；中国女排夺取五连冠、中国申奥成功、申办世博会成功等无不燃起了中国人民的极大热忱，与之相关的标语口号也广为流传。
个人的力量总显得身单力薄。但在游行集会时集合到一起，情况就截然不同了。仅从数量上考虑，形成群体的个人感觉到人多势众，有一种势不可挡的力量，这使他敢于发泄源自本能的欲望。群体是无名氏，欲望喷发后的所作所为难以分清责任者。而在他独自一人时，就必须对这些欲望加以限制。“法不治众”的错觉也会怂恿着一些人胆大妄为。如在“文革”期间广为流行的大鸣、大放、大字报、大辩论，号称“四大”，是实现无产阶级的“大民主”（相对于资产阶级的“小民主”?至今不知）的利器。试想中国人几千年来从没有“人民做主”，突然发现有人赐给他们以宪法规定的言论自由之“利器”，可以放胆开口，抨击党政高官、横扫名流富人，还可以把他们打翻在地，再踏上一只脚，大喊一声“叫他们永世不得翻身”，那种痛快淋漓之感，足以鼓动多少年轻的荷尔蒙。(15)“文革”时期的一些造反派正是凭借着人多势众，乱贴标语，乱喊口号，无法无天，冲垮了党政机关，斗倒了许多处于领导岗位的老干部和老同志。
群体心理特征的第二个表现形式是传染现象。在群体中，每种感情和行动都有传染性，其程度足以使个人随时准备为集体利益牺牲他的个人利益。中国历代农民起义的领袖们，在发布了有力的动员口号之后，往往应者云集，这就是口号发酵传染产生了力量的缘故。标语口号传染产生强有力的辐射力的事例同样在我国“文革”时期也发生过。那时，标语口号的流行达到了极致，标语口号差不多成了调节社会生活的准则。下面选取一则网络趣味笑话。虽然这则笑话有点极端，但从中也可以透视出当时标语口号在群体生活中的威力了。
附：“文革”时与女售货员吵架实录
“文革”时有一段时间，人们出门，无论说什么话，只要一开口，就必须说一句标语口号，然后再说要办的事。
一天，某君去供销社，进门就听到一个中学生和售货员的对话，堪称经典。
中学生：“关心群众生活……给我拿支钢笔。”
售货员：“为人民服务……你买哪一种？”
中学生：“我们都是来自五湖四海……多拿几支让我挑挑。”
售货员：“反对自由主义……不让挑，买哪支拿哪支。”
中学生：“我们的责任是向人民负责……你就多拿几种让我挑挑吧。”
售货员：“在路线问题上B有调和的余地……说不挑就是不能挑。”
中学生：“凡是敌人反对的，我们就要拥护……为啥不让挑？”
售货员：“凡是敌人拥护的，我们就要反对……不为啥，不让挑就是不让挑。”
中学生：“注意工作方法……有这样卖东西的吗？”售货员：“一切权力归农会……爱买就买。”中学生：“打倒土豪劣绅……你这什么工作态度？”售货员：“友谊，还是侵略……咋的，你想打架？”中学生：“凡是反动的东西，你不打他就不倒……你以为我怕你？”
某君见两人的战争一触即发，就急忙上前调解：“要团结不要分裂……你们有话好好说。”
售货员：“将革命进行到底……我看你还能咋的？”
中学生：“人若犯我，我必犯人……你当个售货员啥了不起？”
某君看他俩谁也不肯停止舌战，便劝中学生一走了之：“敌进我退……你先走吧，明天再买。”
中学生听了，就顺势下了台阶，转身而去，边走边说：“别了，司徒雷登……哼！”
售货员如得胜的将军立即回敬道：“一切反动派都是纸老虎……呸！”(16)
其三，“决定群体特点的第三个原因，也是最重要的原因，同孤立的个人所表现出的特点截然相反。我这里指的是易于接受暗示的表现。”“……今天我们已经知道，通过不同的过程，个人可以被带入一种完全失去人格意识的状态，他对使自己失去人格意识的暗示者唯命是从，会做出一些同他的性格和习惯极为矛盾的举动。”(17)标语就是通过连续不断的视觉刺激来达到潜移默化的暗示作用。军营中的“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”，就是对军人无声的命令。“三大纪律，八项注意”自从革命战争年代就一直是军人的座右铭。校园内的各种校训校纪也像个无声的监督员，高悬于车间的“质量是企业的生命”的标牌时刻提醒操作工人要保证质量，工厂大门口的“今天工作不努力，明天努力找工作”的警示语也似无形的鞭子无时无刻不在鞭策着员工，“司机一杯酒，亲人两行泪”更像个循循善诱、和蔼可亲的长者在叮嘱，“农村是个广阔的天地，知识青年有必要到农村去接受贫下中农的再教育”像击响的战鼓，也像催人奋起的冲锋号。“农业学大寨、工业学大庆”为当时我国的各行各业指明了方向。“不怕做不到，就怕想不到”、“人有多大胆，地有多高产”为世人撑胆壮腰，“砸烂××狗头”、“油炸××”让人心惊肉跳。
正是因为标语具有暗示作用，群体心理也需要有必要的暗示，所以，我们的视野里总是充斥着内容不断更新的标语。标语服务于动员社会力量奔向既定的目标。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
