西雅图酋长的演讲

提问：西雅图酋长的演讲

导言

善用提问，激活思维。要适时而问，要适事而问，要简明扼要，要真诚，要能放能收，恰到好处。

故事

西雅图酋长的演讲

在美国立国之前及建国初期，白人一贯采取从东向西驱赶印第安人——美国土地上古老的主人的政策。1854年，斯蒂文森州长向西雅图酋长传达了购买印第安人土地，设置印第安人“保护区”的指示。接到此令，西雅图酋长感到问题的严重性，尽管他对白人友好，但要他的同胞兄弟离乡背井到划定的地域去，这毕竟是一件令人痛心的事。在为此举行的大型集会上，他发表了一个催人泪下的演说，后人称之为“葬礼演说”或“天鹅临终之歌”。下面是节选：

……我们在华盛顿的慈父——因为我姑且承认他现在是我们的父亲，也是你们的父亲，既然乔治国王已经将他的边界往北移了——我们伟大的慈父捎信给我们，表示如果我们按照他说的话办，他就保护我们。他英勇的战士对我们来说，将成为严阵以待的铜墙铁壁，而他那顶呱呱的战舰将遍布我们的港口，这样，我们北方的宿敌——海达斯和茨姆先斯部落就不能吓唬我们的妇女、儿童和老人了。那么，实际上他将成为我们的父亲，而我们将成为他的孩子吗？这可能吗？你们的上帝不是我们的上帝！……你们的上帝使你们的人口日益增长，很快他们就将充斥整个大地。而我们的人口，却像迅速退去而永不再涨的潮水一样，越来越少。白人的上帝不可能疼爱我们的人们，不然他就会保护他们的。他们就像无依无靠的婴儿。这样，我们怎么能成为兄弟呢？你们的上帝怎么会成为我们的上帝呢？你们的上帝怎么会再现我们的繁盛，唤醒我们心中要求重新强大起来的梦想呢？……

……

愿他公正善良地对待我的人民。死去的并不是无能为力的。死去的？我这么说了吗？世上没有死亡，只有转世。

技巧

怎样缩短与听众的距离？怎样满足听众的好奇心？怎样创造宽松的环境？怎样使演讲者出于主动？

方法可能很多，其中一个很有效的手段，就是巧用提问。

即兴演讲的提问有这几种方式：

开放式提问：是指提出范围较大的问题，对回答的内容限制不严格，给对方以充分自由发挥的余地。这样的提问比较宽松，不唐突，也常得体。如：“如果你今天考了第一名，会有什么情绪？”

封闭式问题：是在包括所有可能的回答中，被调查人从中选择一个答案。这种提问法便于统计，但答案的伸缩性较小，显得呆板一些。如：“同学们更喜欢读书，还是运动？”

半开放式提问，也叫限制性开放式提问。如：“除了读书，同学们还有哪些爱好呢？”

这些提问虽然有许多好处，但一定要注意方法和时机，否则会事与愿违。要适时而问，要适事而问，要简明扼要，要真诚，要能放能收，恰到好处，从而有利于促进演讲者和听众的互动，促进听众对演讲内容持续的倾听关注和深入思考。

拓展

一位年轻老师在一个陌生的学校上公开课，执教的课文是伊索的一则寓言故事《狮子和蚊子》。当战胜了狮子的蚊子被蜘蛛网粘住的时候，老师提了这样一个问题：“假如老师是蚊子，你是蜘蛛，此刻，你会对老师说什么呢？”

学生一时没有反应过来，几秒钟后的安静之后，教室里先是发出了窃窃的笑声，渐渐变成了哄堂的大笑，让年轻老师莫名其妙，尴尬万分。