反应者拒绝不公平出价的原因

不同于经济理论所假设的接受任何大于0的出价行为，研究发现，当出价低于总额的20%时，反应者会拒绝接受。反应者所要求的最小可接受值一般在30%左右。很多实验中，博弈只有一轮，因而反应者的拒绝不是因为想在下一轮分得更多。那么反应者为何宁愿牺牲自己的经济利益，也要拒绝不公平的出价呢？根据已有研究结果，至少有五个方面的可能性。

3.7.2.1　公平偏好与不公平厌恶

根据Fehr和Schimdt（1999）的不公平厌恶模型，当人们的收益少于或多于他人的收益时，他们会感到不公平。当利益分配偏离了平等分配时人们体验到负效用，并产生抗拒，比如放弃物质利益使结果向更公平的方向发展。

3.7.2.2　惩罚与报复不公平的行为

根据Rabin（1993）的理论模型：人们愿意牺牲自己的物质利益去帮助那些友善的人，也愿意牺牲自己的物质利益去惩罚那些不厚道的人。实验证据也表明，惩罚似乎对拒绝行为起着关键作用。例如，当提议者有外部选择，即当拒绝提议后提议者仍能拿到一定报酬时，对不公平出价的拒绝率大大降低。这一结果表明，对出价的拒绝行为至少有部分原因是想惩罚或报复对方。

3.7.2.3　表达或宣泄负性情绪

多数有关情绪的实验均表明，诱发负性情绪后对不公平出价的拒绝率更高，或被试主观报告的负性情绪程度与其对出价的拒绝率呈正相关。最直接的证据则来自于Xiao和Houser（2005）的研究。该研究给被试提供了没有代价的表达情绪的通道，结果被试对不公平提议的拒绝率下降了，表明了情绪的直接驱动作用。然而，有关证据还存在争议。

3.7.2.4　建立名声

一些研究者认为，反应者在决策时考虑的不仅仅是当前的情境，还有可能从长远出发。虽然，当前对不公平提议的拒绝会造成自己的损失，但长期来看，对提议者施以惩戒，有助于在以后的交往中做出公平的行为，而惠及他人。例如，Abbink等（2004）的研究发现，在即时反馈和延迟反馈条件下，不公平的分配都会被拒绝，结果表明，反应者的拒绝行为不是出于惩罚以获得情绪上的快感，而是出于建立名声，以教育提议者，让其遵守公平的社会规范。

3.7.2.5　维护自尊

不公平的出价可能会使反应者感到自尊受到侵害，觉得对方轻视自己而恼怒，从而需要通过拒绝行为以维护自己的尊严。例如Bosman和van Winden（2002）的研究证明，不公平提议会引发强烈的恼火感受，且体验的恼火与蔑视感越强，越倾向于拒绝对方。