蚂蚁化身齐天大圣

第二节　蚂蚁化身齐天大圣

“蚁力神”在赵本山暧昧的表演中，开始横扫大江南北，准备创造又一个神话。广告界总是奇才辈出，能想出这么令人过目难忘的点子。

“蚁力神”的逻辑很简单，蚂蚁不要看它个小，其实力大无穷，它能搬着比自己的身体大不知多少倍的饭粒、骨头渣滓一溜烟地往家跑，而且不知疲倦，一天到晚都在干活。这人要是吃了用无数个蚂蚁提炼出来的精华，这还了得了，怎么着也得像孙悟空一般神勇，能在庙里竖起那么高一根旗杆，直上重霄。

有位仁兄不买账。他说，蚂蚁力气是不小，但是，本着吃什么补什么的逻辑，男人要想强壮，得吃公蚂蚁提炼的精华呀，可是如何从以亿计的蚂蚁中将公蚂蚁从母蚂蚁堆里分拣出来呢？那得用多少台显微镜？多少只镊子？多少副手套？多少个民工？如果不能分拣出来，岂不是男人也会有雌性的发育？

这位仁兄不知是故意抬杠还是真的被保健品广告害过，一口咬下去还真咬对了地方。保健品厂家的“职业习惯”便是将简单的事情复杂化、玄奥化，故意让消费者看不懂、摸不着，五迷三道，如不然，似乎就不能叫保健品似的。

最近有一个厂家推广其降糖产品，就提出了“护——明显增强神经系统和免疫系统功能，保护心、肾、眼等重要器官免受损害。防——有效防止心血管硬化、视神经障碍型失明、肾病变等各种糖尿病并发症发生。养——降糖保肝，补脾益肾。双向调节，平稳血糖。治——直接作用于胰岛β细胞，从分子基因论治糖尿病，彻底清除病因。”这里的每一句话，都可以是博士论文的题目，博士才能搞懂的东西，自然是好东西，也许厂家就是这种逻辑。

类似这样的例子还有很多，例如“干细胞疗法”、“基因疗法”、“××因子”、“××素”、“21世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”，等等。

厂家这样做的目的是建立一个概念，如果这个概念能够深入人心，产品便能大行其道。概念当然是经过很好的研究，它基本的出发点便是，人是有病的，而且不能通过吃药一下就好，必须用保健品慢慢调。保健品的策划者们，对人性具有深入的了解，撒网捉鱼的本领很高。

举个例子，有个产品最早提出了“宿便”这一概念，同类产品马上跟进，提出了“洗肠清宿便”的产品概念，最后赚了大钱。因为这个概念实际上是暗示人们，不能带着宿便过夜，那样有害健康。“洗肠”的概念甚至让人们联想到了蒋宋美龄，她活到105岁，就是因为除了笃信基督外，每天自己灌肠，清洗宿便。不少厂商及策划公司都喜欢在挖掘产品概念时标新立异，认为越新的产品概念，越能够吸引人，越能够打动人，道理就在这儿，同样，消费者误入歧途也开始于此。不久之前的“洗血”，就是又一个典型的例子。

2003年，天津某药厂的一个心脑血管产品，提出了一个产品概念，“改善侧肢循环”。他们的说法是：病变（有了血栓）的血管要想再疏通，治疗起来会很难；但是我们可以疏通其他的血管，让血液通过其他血管来供应大脑，这样病不就治好了吗？乍一看，这个说法还蛮有几分道理。可是再一琢磨，就觉得不对劲了。为啥？因为老百姓对于脑血栓的理解是血管里面产生了血栓，搞不好要把血管撑破的，那就成了脑出血。你现在改善了我的侧肢循环，可是我的血栓还在啊，那颗定时炸弹不排除，我还是不放心呀！所以，这家公司的市场推广也是颇费周折，至今还在苦苦操作。反过来看，同样是心脑血管产品的脑栓康复胶囊，就提出了一个非常巧妙的产品概念——排腐栓，这个产品概念非常符合消费者的生活常识——把我的腐败的血栓排出去了，自然就康复了，当然，这个产品的销售情况也很不错。

成也概念败也概念。对于消费者来说，同样也是如此。所以，首先要搞清楚保健品的概念，看它符不符合生活常识和基本逻辑，且不管它是不是高科技、高精尖，如果连生活常识和基本逻辑都不符合，那就避之惟恐不及吧。