情牵松花奇石

只要不出差，徐建国都会跟他喜爱的那些“石头”在一起。两三年前，徐建国的身份还是长春汽车部件商会会长，再往前几年，徐建国从事的工作也是汽车零部件销售。让徐建国下定决心想要转型与石头打交道也就是这几年的事。在徐建国看来，数亿年前海相运动造就的松花石，稳健务实、含蓄内敛，不张不扬，温润平和的特质，正是作为企业家该有的气质。

怀着将素昔“养在深闺人未识”的松花石以惊艳的姿态展现世间的初衷，2014年，吉林省八吉集团成立，专注布局松花石产业。从熟识的汽车零部件产业跳出来，投身到另一个完全不同的市场，旁人眼中莫大的勇气和胆量，却在徐建国那里赋予了最温暖的诠释，“世界上成功的人很多，但能够创造伟大事业的，一定源于他们内心中最伟大的热爱。”

正是这份情怀，让八吉集团迅速成长，成为国内唯一一家专注于从事松花石产业投资、松花石线上交易、旅游及松花石高端珠宝用品开发、松花石题材影视创作、松花石系列珍品鉴赏及销售的大型集团公司。目前，八吉集团旗下拥有六家全资子公司，资产近百亿元。

汽配行业的第一桶金

出生于1976年的徐建国从小在农村长大，家里的主要经济来源就是种地的收入，母亲时常会接一些手工活贴补家用。体会过生活的艰辛，倔强的徐建国从小就打定主意要靠自己的努力让家人过上好日子。

1993年，徐建国初中毕业，虽然作为家中最小的孩子，他还是选择放弃学业跟着三个哥哥从老家榆树来到长春。初来乍到，兄弟几人又没有一技之长，只能靠出卖体力维持生计，每天起早贪黑、盖屋修墙，这样的日子，持续了大半年。尽管收入微薄，但兄弟几人诚实守信、吃苦耐劳的品行被邻居看在眼里，有心想把一家汽车配件店兑给他们。

直到现在，徐建国都非常感谢能够将汽配店出兑给他们的邻居，因为这是徐建国在最困难时候的希望之光。

没有做过任何生意的徐建国首先提出要试一试的想法，很快得到了三个哥哥的支持。可他们面前最大的阻力就是资金问题。6000元，在那个年代，对于那个家庭来说，堪称天文数字。

想不到更好的解决办法，兄弟四人只好回家与父母商量。父亲理所当然地提出反对：“连汽车都没怎么见过，怎么能做好配件生意？肯定要赔钱的。”经常接各种手工活儿的母亲则比父亲开明了许多，加之心疼儿子，母亲趁父亲不在家，自作主张卖掉了家里的全部口粮，凑了4000元。又凭着自己的诚信借了一头牛，换了2000多元，算是把兑汽配店的钱凑够了。

成功兑下汽配店，兄弟四人正式接手做汽车零配件生意。因为没有任何经验，他们只能“笨鸟先飞”下苦功夫。“别人做生意营业8小时，我们则坚持一天24小时不打烊。我们人多，困了就倒在货架上睡，灯也不关，有生意就做。谁靠边就谁值班。”徐建国说，“第一天收入60元，这让我们每个人都很兴奋。”

就这样，小店没日没夜地不间断营业，诚信和踏实的作风，赢得越来越多客户的赞许，生意也越做越好。不到三年时间，汽配店的生意变得异常红火，一度成为当地规模最大的汽配店。

一个成功的人，必然是一个具有长远眼光的人。徐建国很快意识到，汽配店做得再大也终归是小本生意，要想继续发展必须借助更大的平台。“小经营怎么也干不过大批发。”这是徐建国当时最真实的想法。1997年，徐建国将汽配店交给三位哥哥，只身一人来到当时长春规模最大的汽配批发中心——长春汽贸城，做起了批发生意。

因为擅于发现和总结，徐建国很快发现了商机。开车的人最怕就是刹车失灵，其中一部分原因是刹车总泵的故障，更换刹车总泵需要很多零配件，购买起来相当麻烦，徐建国就想，如果把所需配件组合在一起形成一种刹车总泵修理包，不但可以方便购买，同时也会增加产品的销售。

想到就去做。没有那么多资金开发生产，徐建国就凭借自己的信誉向朋友赊来28900块钱的汽车工具组合到一起，自己打包成修理包。结果正如徐建国所料，这款产品一“上市”就成为热销产品，迅速在汽贸城打开销路。

从零售到批发，经营模式的改变使徐建国的生意得到了质的飞跃，逐渐在汽配行业站稳脚跟。

组建商会转战金融

凭借着眼光与胆识，徐建国不断在汽配行业取得突破。晨阳汽车零部件销售公司的成立让徐建国从一个农村娃彻底蜕变为一名企业家。接着，从长春市一家门店，慢慢扩展到沈阳、昆明、河北等多家门店，到2003年，全国已有20家连锁，公司也成为年收入过亿元的集汽车零部件生产、加工、经营一条龙服务的一汽解放卡车零部件企业。

从1993年兑下汽配店到实现全国连锁，徐建国正好用了10年时间。

随着生意越做越大，徐建国的眼界也更加开阔。他发现汽配市场存在一个很严重的问题。自诩为汽车城的长春市，本来应该拥有全国最丰富的汽配资源和最开放的市场、最亲民的政策，但与南方一些城市相比，长春的优势已经越来越小，甚至有些方面已经被南方很多城市赶超。

“当时南方一些省份的汽车零配件流通领域已经做得很好，甚至远超吉林省的销售额。年销售额达到10亿、20亿的企业比比皆是，而长春市作为新中国汽车工业的摇篮，连一个年销售额超5亿的汽配流通企业都没有，作为吉林人实在是很惭愧。”

有了这样的想法，徐建国开始深入思考吉林汽车零配件市场的问题，他想要通过自己的努力，在东北人豪爽、敢做敢当的精神中植入合作的理念，实现行业的共赢。“东北人缺少合作精神，喜欢一个人说了算。喜欢自己单干，却不喜欢合作，即使聚到一起也会变成一盘散沙，毫无秩序可言。”

带着一种责任感和使命感，徐建国多次到南方考察。他发现上海、温州、福建等很多地方，各省市、区都有自己的商会组织。商会组织在与政府沟通、连接企业、服务地方，特别是对民营经济的促进发展等方面起着不可估量的作用。而吉林省，恰恰还没有一个专门的汽配行业性商会组织。

当机立断。2008年，徐建国放弃了晨阳汽车零部件销售公司总经理一职，带领业内几名有识之士成立了长春汽车部件商会。作为商会会长的徐建国全身心投入到行业的规划、运作中。

高度决定视野。在行业调查中，徐建国发现，当时全国汽配行业产能过剩的问题日益严重，于是他毅然转向金融行业，参股多家银行，并发起成立投资公司。

徐建国还凭借自己多年积累的信誉，说服银行与商会合作，开辟了一个综合授信的金融品种，并将民生银行的联保联贷机制从南方引入北方。此举极大地推动了吉林省汽车零配件行业的健康、良性发展。

凭借着良好的口碑，没用多久，长春汽车部件商会就吸纳了2800多家会员单位，理事单位达188家。

进军文化产业

紧跟创业的大潮，又在大潮中急流勇退。当徐建国在汽车部件领域创造巅峰的时候，他又发现了另外一个潮头。

“做企业要善于判断行业的发展趋势和潮流，跟住发展潮流就一定不会错。十几年前做房地产就是一种潮流，但现在国家政策发生变化，投资也要跟着转变。”徐建国说，国家现在倡导的是产业经济向精神文明建设的转变，中央提出八个重点项目，文化产业是非常重要的一个方面。这就是市场的机会，只有抓住这个机遇，企业才能顺利渡过难关，寻求更大的发展和突破。

文化产业是一个相当庞大的系统，包罗万象，到底该如何选择？

在徐建国的记忆深处，有一个对松花石最完整的记忆。徐建国小时候，家里有一块磨刀石，细腻光滑，他时常拿来把玩，他曾好奇地向身边老人打听这块油石的来历，老人却眯起眼睛如数家珍地为他讲起这块石头的故事：相传那是女娲补天时从天而降的玉石，当时一道祥光划破天际，陨落在长白山之巅，天池附近，成为人间奇石。

时隔多年，徐建国终于感知到了这些奇石的价值。

徐建国说，国家正在大力推广国学，推广传统文化。作为一个企业家，也必须站在文化复兴的高度去经营自己的企业。“我是吉林人，就应该宣扬我们吉林省最特别的资源，要让全国乃至全世界都知道，吉林省有最灿烂的文化，松花石就是承载文化的最佳载体。”

在徐建国眼中，一块长白山松花石不仅仅是一块奇石，一方砚台，而是蕴藏着丰富文化的民族瑰宝。

2014年，吉林省八吉集团正式成立，专注于从事松花石产业投资、松花石线上交易、旅游及松花石高端珠宝用品开发、松花石题材影视制作、松花石系列珍品鉴赏及销售。同年，徐建国发起组建了吉林公司创立之初，松花石产业的状况已到了令人堪忧的地步。

徐建国说，当时他调查后发现，由于前几年市场低迷，很多大师的作品没有行情，一些松花石创作大师已经出走到青岛、福建、海南等地，并且生计艰难。为此，徐建国开始创办孵化基地，打造创新创业平台，扶持松花石行业重振雄风。徐建国还通过组织成立工艺美术大师工作室的形式，利用商会把流散于各地的大师请回来，收藏他们的作品、助推市场行情。

大师们的回归与创作，极大地推动了吉林松花石行业的发展。

如今，在八吉集团的松花砚文化主题展厅中，陈列着赵朴初、启功、李苦禅、舒同、吴作人等书画大家赞誉松花砚的墨宝，同时展示的近80方手工高仿清宫御砚，也是完全按照馆藏清朝御砚的规制进行创作，被故宫博物院专家盛赞为当今松花御砚复制的最高水平，一方方形态各异的松花石艺术品，犹如大千世界的缩微一样彰显着不凡与之美。

让松花石产业持续健康地走下去

虽然行业发展蒸蒸日上，但一直从长远角度考虑问题的徐建国，却表现出了自己的忧虑：“经过几年的悉心培育，松花石行业得到了快速发展，从事松花石销售的人也越来越多。原来大家都是游泳过江，现在忽然来了条船，大家就会挤着上船过江。其实，越是这个时候，大家越应该静下来慢慢想一想，思考一下行业的发展和未来。”

徐建国认为，经济下行压力增大，往往是行业休整等待重新发力的最好时机，事实上，八吉集团已经早早启动了对行业的兼并收购。目前八吉集团已经整合了100多家企业，公司规模有了很大的提升。

但徐建国并非只是专注于松花石销售，他希望从金融保护的角度做珠宝研发生产。在徐建国看来，松花石之所以能够称为奇石，成为人们争相收藏的对象，是因为松花石本身就是一个艺术发现的过程。他最不希望看到的，就是稀缺的松花石被大量地野蛮开采。

徐建国回忆，十几年前，他到温州出差，在城市走了一遭后，对合作伙伴说，“你们这里很贫穷，东北才是中国最富裕的地方。”当时，没有人能够理解他这句话的意思。直到今天，徐建国才道出实情，“我说他们穷，当然不是指经济发展水平，而是资源都不如吉林丰富，我们吉林的黑土地又肥沃又广袤，这正是我们所拥有的最好的资源。”

徐建国说，很多企业家都说东北人思想落后，其实换一个角度看这个问题，就是完全另一种解读。“南方经济发展速度很快，他们利用资源优势抢占了先机，很多东北人都到外面去开发资源、去打拼。如今，很多东北人选择回来创业，曾经的保守极大地保护住了我们的自然资源，如今，我们可以更科学更合理地开发利用这些资源。”

徐建国的梦想就是将松花石产业打造成吉林省特色创意文化产业，并持续、健康地走下去。

今年5月7日，“松花石一号”在华夏文交所上市。松花石这个在白山松水间沉睡了8亿年的吉林独有资源，终于借助于金融衍生品形成了自己的产业规模。在松花石物权交易平台上，仅上线当天，就有近五十亿资金申购。八吉集团准备用3至5年时间完成产业整合，以集团力量与社会力量共同对接资本市场与国际市场，促进和推动吉林省文化产业的发展和繁荣。

传承东北文化的博物馆

目前，八吉集团已经启动新址的前期准备工作。长春西客站对面有一块30万平方米的土地，明年，这里将建成一座松花石产业园，建设中国最大的松花石主题广场。这里将集结世界上最先进的生产线，研发生产以松花石为原料的高端美容肤护品。另外，产业园还会贯穿文化传播的主题模式，配套出版松花石文化系列图书，拍摄松花石系列情景剧、电视剧、微电影等影视作品。未来，产业园将向商业运作模式和金融机构对接模式拓展，创立松花石产业投资基金、举办松花石四季拍卖交易大会等。最终，这里将形成围绕松花石的旅游参观一体化中心。

引发徐建国打造中国松花石产业园想法的，仍然源于他的使命感。徐建国想完成对长春文化根基的打造，“虽然是知名的汽车城、文化城、电影城，但却没有成规模、能够充分展示城市文化特色的文化博物馆。我希望八吉集团投资建设的中国松花石产业园能够承接这一历史使命，为长春人、吉林人打造一个能体现东北文化，传承东北文化的博物馆。”

有情怀、敢担当，徐建国不遗余力地做着自己喜爱的事业。

现在，八吉集团的运行已经驶入正轨，徐建国一直倡导“专业的事让专业的人去做”，所以，他把各个岗位都安排了最合适的人。“我的任务就是给他们做好助手。”徐建国说。

向来把梦想放在第一位的徐建国一直坚信：没有梦想，就没有开阔的胸怀和视野；没有行动，一切伟大的想法都流于表面。“梦想从来都不是空谈，梦想是引导人们获得另一个更大成功的前提。”重见云天，会看墨海，徐建国和承载他梦想的“奇石”未来还会创造怎样的传奇，我们拭目以待。

（《东亚企业家》2016年11月刊 李钊）