谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和目的、谈判方对本次谈判的期望。
谈判的目标，是为了以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。它是一种在主观分析基础上的预期与决策，是所要争取和追求的根本因素。
◆如何确定谈判目标
1.将目标根据优先等级来排序
谈判人员应在谈判前把目标写下来，并根据优先等级来排序。目标要分清轻重缓急，确定哪些是最重要的目标，哪些是次要目标，哪些是最低目标。另外，在确定最低目标时要注意不宜过低，因为最终目标定得越高，谈判结果可能就会越好。
2.分清哪些目标可以让步，哪些不能让步
列出所有目标的优先顺序之后，还必须明确哪些目标是可以让步的，哪些是不能让步的，同时应在各目标旁边做简单的标注。因为谈判现场可能会很混乱，如果标注过长，就需要花费时间去理解，也容易出错。若在谈判过程中，将不应该让步的地方做了让步，便会使谈判陷入僵局。
3.预估谈判对手的需求
预估谈判对手的目标时，要分析对方最需要的是什么。例如，卖方可能最关注的首先是价格、时间，然后是数量、质量和客户，而买方可能最关注的却不一定是价格，有可能是售后服务、产品质量等。对于不同的谈判对手，所要预估的目标也是有差别的，因此就需要通过双方的沟通，使各自的目标趋于一致。
◆如何区分谈判类型
1.日常生活中的非正式谈判
日常生活中经常会发生谈判。例如，你和邻居就两家孩子经常打架的事进行协商，你在商店因一件厨具的价格跟卖家进行讨价还价，你要购房需要跟卖主或房地产销售员进行商议，等等。
2.商务谈判
在商务谈判中，每一个谈判案例都会表现出一定的特征。商务谈判是公司之间的谈判过程，目的是让双方都能盈利。谈判当事人，如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都代表着不同的利益集团和观点，出现分歧时就需要通过谈判来解决。例如，股东和董事会就公司经营方针进行谈判，工会和老板就薪水和工作条件进行谈判，生产厂家与客户就交货时间、服务范围、价格、质量等进行谈判。
3.法律谈判
法律谈判通常比较正式，并且具有法律约束力。法律谈判主要是就一些问题进行讨论和争辩，比如就某个地方或者国家的既定法规，需要与主管部门进行沟通，等等。参与对象包括政府、国家、主管部门以及管理人员。
谈判目标的确定原则
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