【摘要】：协商原则，是指谈判中遇到利益分歧时，谈判方要从大局着眼，努力寻求共同利益。这种谈判主要是为了双方建立合作关系，沟通信息，探测摸底。协商时，谈判方往往不能确定最终结果，所以双方情绪比较平稳，气氛也相对友好。小提示解决分歧，处理好谈判中的“情绪”问题，应注意以下四点：发现自己情绪异常时，应及时分析原因并设法加以控制。当对立情绪表现出来时，应与对方展开讨论，以消除谈判阻力。
协商原则_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
协商原则，是指谈判中遇到利益分歧时，谈判方要从大局着眼，努力寻求共同利益。这种谈判主要是为了双方建立合作关系，沟通信息，探测摸底。
协商时，谈判方往往不能确定最终结果，所以双方情绪比较平稳，气氛也相对友好。出于合作的愿望，双方都注重考虑对方的要求与建议，更多的是客气和礼貌，为促成交易打下基础。
1.形式灵活
协商环节多数是在谈判的准备阶段或初始阶段。谈判各方为了了解实现目标的可能性，使出浑身解数，摸清对方底细，相互沟通信息。协商时，双方尚未全部摊牌，相处气氛比较友好，互相探底的方式也是多种多样，谈判过程相对灵活和随意。
2.气氛比较平和
协商时往往不能确定最终结果，所以双方情绪平稳，气氛融洽。出于合作的愿望，双方都注重建立信任和友谊，顾及对方的要求与建议。
3.协商是为了让谈判方更加明确谈判目的
在协商中，谈判各方态度坦诚，气氛轻松，但有时可能会出现气氛紧张，甚至针锋相对的局面。
小提示
解决分歧，处理好谈判中的“情绪”问题，应注意以下四点：
（1）发现自己情绪异常时，应及时分析原因并设法加以控制。
（2）当对立情绪表现出来时，应与对方展开讨论，以消除谈判阻力。
（3）容许对方发泄怨气。
（4）善于运用友好姿态。
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