【摘要】：常用的做法是在签约之间，突然漫不经心的提出一个请求，要求作出一点小小的让步。
1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期友好关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录，再次确认谈判结果。
4.场外交易：是指在谈判双方在谈判桌以外的场合，对谈判中的某些问题取得谅解和共识，从而促进完成交易
5.最后的让步：针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要通过最后的让步来促成双方协议的达成。最后的让步一定要把握好时间和让步的幅度。
6.争取最后的利益：通常，在双方将将以的内容，条件大致确定，即将签约时，精明的谈判人员往往还要利用最后的时刻，去争取最后的收获。常用的做法是在签约之间，突然漫不经心的提出一个请求，要求作出一点小小的让步。
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