“品牌经理（Brand Manager）”,用一句话说，就是管理品牌的人，市场战略家。这么说的话，听起来好像很简单，但是实际上品牌经理的作用，范围更广更全面。为了开发新产品，品牌经理需要分析内部外部环境，为产品定位，为促销做好准备，并需要对产品管理和流通管理等一系列事项了如指掌。因此，这一角色至关重要，难度也非同一般。
自从被称为“甜味薯片”的新产品的轮廓逐渐显现出来后，品牌经理尹代理几乎天天坐在电脑前面写着什么，总是写写改改，反反复复。而文件标题则写着“市场营销企划书”这几个大大的字。
“啊，到底要怎么写才好呢？”
尹代理在厚厚的市场营销书上画线，然后聚精会神地看了会儿屏幕，就把脸埋到了双手里。即使这样也想不出主意来，看着半空发了一会儿呆，冥思苦想了一会儿，还是不知道企划书怎么写。眼前的企划书，他都不记得是第几次修改了。
新产品开发的工作基本按计划实行。在有系统的、明确的计划指引下，所有部门都在从开发到上市这一流程线上有条不紊地快速前行着。而所有的计划都包含在市场企划书里，所以，一份优秀的计划书，即使被称为决定新产品开发成败的关键也不为过。所谓好的市场计划书，就是融合核心理念的句子，能让职员快而准地行动。就好比一个值得信任的指挥官，能让职员快速成长。
几周前，他对用PowerPoint制作完成的第一份华丽的企划书自信满满。里面有彩色的图表和让人热血沸腾的句子。但是，他将这份得意之作交给上司后，却遭到了无情的批评。企划书也被退了回来。
“华而不实。重写，简单明了，一页纸就够了！”
尹代理眼中的优秀企划书与上司认为的正好相反。尹代理相信一份市场营销企划书应让人详细知晓产品的一切，上司想要的却是没有多余内容的核心信息。因为参与这个项目的人已经有了关于这个产品的基本信息，过分详尽的描述、多余的词句，都没有存在的必要。
制作一份突出核心，简单明了的企划书，比使用PowerPoint制作一份内容华丽的企划书，更为困难。刚开始的时候，尹代理信心全无。但在连续加班数日，与压力抗争后，他最终把想说的话压缩又压缩，撰写出了只有一页纸分量的市场营销企划书。但是这份费了九牛二虎之力写出的企划书又遭恶评,被上司打了回来。
“让你把内容分量压缩一下，你倒好，把内容的质量也压缩了。这里没有显示出任何你冥思苦想后的痕迹。特别是这个部分，价值主张（Value Proposition）!”
所谓“价值主张”，简单地说，就是“顾客通过产品获得的价值”。和顾客投入的费用相比，只有提供更大的效用，产品才能为顾客提供购买的价值。1500韩元的薯片，需要为顾客提供1500韩元以上的满足感。只用数字来表现，是个很单纯的问题，但是要用市场营销来具体呈现，却是个难题。
“甜味薯片带给客户的价值是什么呢？”
尹代理满脑子都是这个问题。而且这个问题，已经困扰了尹代理很长一段时间，这也是造成他偏头痛的原因之一。
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