要想钓大鱼，先学会忍耐

拥有同样的财富，忍耐过创业痛苦的人，称为企业家；没有忍耐过痛苦的人，叫做暴发户。

温州商人瞿建乐是“金牌卫浴”重庆地区的总代理商，说话斯文，举止文雅，俨然一个绅士。他先后辗转于武汉、上海、北京等多个城市，先后从事过十多个行业，从打工仔到小老板，从电器小老板到建材小老板，虽漂泊多年，历经辗转，仍未有多大建树。尽管屡战屡败，不平坦的创业之路并没有让他失去创业的热情，反而练就了他忍耐的品质。

1995年，他拿着父母东拼西凑的20多万元，在重庆沙坪坝陈家湾开了家建材店，经营水暖配件等。创业总是艰难的，跑业务，分销、安装、搬运等一切事情都得瞿建乐独自完成。

有一次，他与一个客户签订了一个价值功10万元的合同，本以为可以稳赚一笔，却由于上游供货商迟迟不能供货，错过了交货时间，结果不仅业务没做成，还赔给客户几千元的违约金。这件事让瞿建乐认识到，如果仍然安于现状，一年也许可以轻松地赚个几十万元，但要想做大做强，必须走品牌代理路线，经过大半年的考察，他选中了“金牌卫浴”。

代理“金牌卫浴”，1个店面的前期投入费用就需要几十万元，每年的保证金20多万元，对当时的他来说是一笔不少的投资。但瞿建乐看准了就放手去干，短短1年里，他一口气开了3家分店，他看好的就是这个品牌优势。

“苦其心志，劳其筋骨”，是成功者必经之路。每一个成功者，在取得成功前都需要经历一个忍耐的过程，或者说是一个蛰伏的过程。瞿建乐凭着坚强的毅力和忍耐力终于熬过了最艰苦的时期，打开了良好的发展局面。2000年后，他的事业如日中天，每年都在开设新店，扩大规模，他的财富也开始翻倍增长。10年间，他的身价至少增长了100倍。

任何成功都不是一蹴而就的，温州人在漫漫商途中克服了数不尽的困难后，才得以成大器。正如一位温州人所说：“没有坚韧的意志力，一遇到困难便会放弃，半途而废成不了任何事。”

忍耐是温州人草根精神中特有的一种品质。大多数温州人创业起点低，起步晚，他们的成功凭的就是忍耐，忍耐比别人更多的苦，忍耐比别人更多的磨炼。“比别人多做一些，比别人苦一些，比别人更能坚持，更能忍耐一些”，这是温州人成功的真谛，也是他们不屈个性的真实写照。当别人都停止时，温州人仍然坚持着；当别人都失望了，温州人仍然奋斗着。这就是温州人比其他人先富起来的秘诀。

忍耐不仅是指忍受创业时的艰难，也包括忍受一时利益的得失。曾有一位温州的小伙子，他到甘肃的一所只有13名师生的学校推销校徽，当他向校长推销成功之后，非常热情地告诉他企业在一个月内赶制完工并如期寄到学校。别以为这13枚校徽能给他带来多少利润，事实上这13枚校徽的价格一共也只是十几元，而成本却要几十元，是一笔真正的赔本生意。一个月后，该校如期收到13枚校徽，校长无比激动，到处宣传。一年之后甘肃境内许多学校都佩戴上了这位年轻人推销的校徽。

这位年轻人赔了几十元钱，却赢得了市场，用他自己的话说：“赔本赚吆喝，蚀小本赚大钱。”温州人做生意向来是懂得在眼前忍耐一下，吃点亏，从而能获更长远的利益。很显然，温州人正是懂得了这种经营之道才长盛不衰的。

俗话说：“十年磨一剑。”温州人的忍耐是一种商业手段，只有忍受暂时牺牲局部利益的痛苦，忍辱负重，等待时机，放经营的“长线”，方能钓到市场的“大鱼”。通过牺牲小利等手段，能起到等待商机、建立诚信的作用，这比马上赚上一大笔钱要实惠得多。

有些人总想着一口吃成胖子，结果对客户言行不一，不讲信誉，只做“一锤子”买卖，这样无疑是在自掘坟墓。真正的生意人应该把企业的可持续发展作为终极目标。在这个过程中要耐得住寂寞，卧薪尝胆。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，赢得客户与市场。

忍耐就是忍受——忍耐不是忍受。忍耐是积累，是沉淀；忍受是甘于失败，甘于寂寞，逆来顺受，无所作为。长期地忍受外在的压力就会停止前进的步伐。