马克是美国一家小镇上的保险推销员，他的工作就是每天挨家挨户去推销保险。马克工作很努力，每天早出晚归，却只能勉强糊口。
是自己不够努力，还是有别的原因？冥思苦想后，他恍然大悟。
第二天，马克并没有像往常一样起个大早，而是像普通的上班族一样去上班，挨家挨户推销保险，晚上六点刚过就下班。
马克就这样按时上下班，他的妻子担心起来，丈夫以前每天起早贪黑地工作，生活却很穷困，现在这么早下班，生活岂不是更没有保障？
一个月后，他的妻子想找他谈谈。可是不等妻子说话，马克就拿出了自己这个月的薪水，竟然是平时的两倍还要多。
妻子感到很不可思议，为什么马克比以前上班晚，回家比以前早，薪水却这么多呢？马克看着妻子笑道：“这是上帝的关照！”
以后的日子，马克仍旧晚出早归，可是到月底，拿回来的薪水竟然是以前的三倍，同时还传来消息说，马克是这个季度的销售冠军。妻子疑惑不解。马克只好解释道，一天晚上，他无意中看到了自己的工作记录，他发现他第一次拜访时和他签订保险合同的客户占75%，而他第二次拜访时签订保险合同的客户占20%，他第三次拜访时签订保险合同的客户占5%。可是，他花在第三次才签订合同的客户身上的时间，却一点也不比花在第一次和第二次时签订合同的客户身上的时间少。
马克明白了，自己之所以这么努力却没有大的收获，是因为自己把近一半的时间浪费在了那5%的客户身上。也就是从那天起，马克只注重挖掘新客户，而放弃了那些需要第三次拜访的客户。这一改变使他的销售成绩有了大幅度提升。
放弃那5%的客户，却换来了更多的客户，这是马克的销售秘诀。其实，这又何尝不是我们的人生秘诀之一，如果我们能把大部分时间用在那95%上，我想我们一定会更容易成功。
（作者：小刀）
心灵悟语
马克的成功在于他经过慎重的思考和分析后，作出了恰当的选择和取舍。生活中我们也需要有马克那样睿智的眼光和敢于放弃的决心，人生路上的每次取舍都会带来不同的结果。
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