“隐藏”与“装傻”

鬼谷子所说的“摩”，就是要通过言语刺激等方式，使对方的真情充分暴露出来。与此同时，要做好隐蔽的工作，尽量不暴露自己的内心。这样做的目的，就是要掌握主动权。正所谓“人在明处，我在暗处”，这是所有的谋略家所追求的境界。

魏国有一名大将叫庞涓，他指挥魏军打了不少胜仗，自以为是了不起的军事家。可是他心里明白，与同学齐国人孙膑相比他就犹如荧荧之火遇皓月之光。据说孙膑是著名的军事家孙武的后代，只有他知道祖传的十三篇兵法。

庞涓妒忌孙膑的才能，居心不良，安排了一条陷害孙膑的诡计。他向魏惠王(魏国国君)举荐孙膑，魏惠王很高兴地派人请来孙膑，共议国是。孙膑的才华处处显露出来以后，庞涓在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国谋反。魏惠王大怒，要杀孙膑，庞涓又假意讲情，结果孙膑被治了罪，剜掉了双腿的膝盖骨，成了残废。

后来孙膑知道了这是庞涓的诡计，一怒之下，烧掉了即将写成的兵书，装疯卖傻，麻痹庞涓，再设法逃脱。

恰好齐国的一位使臣到魏国办事，偷偷把孙膑藏在车内，混过了关卡，带到齐国。

齐国国君十分敬重孙膑，想拜他为大将，孙膑极力推辞:“我是个受过刑的残废，如果当了大将，众人会笑话的。”齐威王就让他作军师，行军时坐在有篷帐的车里，协助大将田忌作战。

在孙膑的策划下，齐军连打胜仗。公元前342年，庞涓带魏军攻打燕国，田忌、孙膑率齐军救燕。孙膑指挥军队不去燕国，而是直接攻打魏国。这就是历史上著名的“围魏救赵”。

庞涓得到情报，忙从燕国撤兵赶回魏国。路上庞涓观察齐军扎过营的地方后发现:第一天的炉灶数，足够十万人吃饭用的;第二天的炉灶数，够五万人吃饭用的了;第三天的炉灶数，只够三万人吃的了。庞涓放了心，笑着说:“我就知道齐兵都是胆小鬼，到魏国才三天，十万大军就逃散了一大半。”他下令急追齐军。

魏军一直追到马陵(现河北省大名县东南)，天渐渐黑了，马陵道在两山之间，路很窄，两旁都是深涧。这时，有士兵报告:“前面山道都用木头给堵住了。”庞涓急忙上前去看，果然如此，只有一棵大树没被砍倒，大树上还有一大片树皮被砍掉了，上面好像还写着字。庞涓命人拿火把来，借火光一看，他大惊失色，原来上面写的是“庞涓死于此树下”，落款是“孙膑”。庞涓急忙撤兵，但是已来不及了。这时四面杀声震天，无数支箭一齐射来，庞涓身中数箭，死在树下。

原来孙膑使用诱兵之计，一路上造成齐军逃散的假象。他料定了庞涓会在傍晚时追到马陵，早在此处设下了埋伏，他吩咐士兵:只等树下火光一起，就一齐放箭。

孙膑用减灶的方式，故意向庞涓示弱，让庞涓相信齐军已逃亡大半而沾沾自喜，从而产生轻敌的心理。实际上，齐军实力丝毫未损，最终在马陵之战中射杀庞涓。

在战争理论中，有一条重要的原则就是要注意隐藏自己的实力，故意让对手认为我不具威胁而产生轻视心理，等到敌人大意而来，所有的弱点均暴露无遗时，我再加以重拳出击，一举击溃对方。

在现代商业领域中，也可以借鉴古人的这些战术，其有效性已经被很多实例所验证。

美国的一家食品店雇佣了一个15岁的年轻人。有一天，老板叫他把20篓在冰冻厂受损的香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了，黑乎乎的，颜色不好看，但质量绝对没有问题。当时，市场上完好的香蕉价格是每磅7～ 8美分，老板让他每磅卖5美分，还嘱咐他说如果实在没人买，就随便甩卖算了。年轻人没有按照老板的吩咐去做，而是在成堆的香蕉面前叫卖道:“阿根廷香蕉，快来买啊!”因为名字很新奇，所以吸引了很多人前来围观。年轻人向着人群解释说:“这些阿根廷香蕉是第一次销到美国，由于是试销，所以低价出售，每磅只要10美分。”围观者听了年轻人的话，都想买阿根廷香蕉尝尝。不到一个上午，这些香蕉就被抢光了。就这样，受损香蕉卖出的价格反而比新鲜完好的香蕉还要高。

这个年轻人不是别人，就是后来成为食品大王的亿万富翁普洛奇。普洛奇卖“阿根廷香蕉”，是其经营天才的牛刀小试而已。他没有按照老板的常规想法去做，而是一反常理，利用人们追求新奇的心理，高声叫卖“阿根廷香蕉”，抬高价钱，反而销售一空。通过巧妙伪装和隐藏自己，化不利为有利，不仅解决了难题，而且还赚取了意外的利润。

石油大王洛克菲勒曾经给他儿子写过很多信，信的内容大多是告诉儿子做人的道理以及为人处世的方法。其中有一封信中说“装傻也是一门学问”。这句话说得多好，与我们平时说的“难得糊涂”是同样的道理。装傻的另一面是“锋芒毕露”，太锋芒毕露往往会适得其反。装傻需要很大的勇气和毅力，有时还需一时的自取其辱。如此涵养与忍耐是一般人是很难做到的。

在政治风云中，有时当危险降临到自己头上时，要学会装傻充呆，以达到逃避危难、保全自身的目的。

虽然“装傻”是很辛苦和不容易的，但是到了危及生命的时候，还是一种很有效的生存技巧。

装傻表面虽傻，但内心却是非常清醒的。这算是一种高招，因为它能够更好地保全你自己。正是所谓的“大智若愚”。

其实，装傻不仅是一门艺术，更是一种境界。准确地说，装傻是聪明人所为。在形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，实际上却是隐藏自己的才能，掩盖自己的政治抱负，以免引起政敌的警觉，以等待时机，实现自己的抱负。装傻，用于政治谋略，就是韬晦之计。兵法上所讲的“明修栈道，暗度陈仓”同样也是引开敌人的注意力，而暗地开己之路。人在明处，我在暗处，说起来简单，其实很难，它需要有大智慧、大定力，从而才得以达到鬼谷子所说的“成其事而无患”的要求。