江西玉器第一家

江西玉器第一家

朱学凤

2005年5月的一天，江西省核工宾馆14楼会议室内鲜花吐艳，彩球高悬，江西省宝玉石协会特殊品牌授牌仪式正在这里举行。在喜洋洋的欢乐旋律中，江西省华东核工业工贸总公司总经理王双石（上图右二）从省宝玉石协会会长周纪成手中接过授予江西省新万寿珠宝有限责任公司“江西玉器第一家”的匾牌，此时，台下近200家商家代表报以热烈的掌声。

在授牌仪式上，周纪成会长对万寿珠宝公司给予了高度评价。他说，万寿10余年的发展有目共睹，万寿是国有企业，发展到今天实属不易，目前，江西省国有珠宝企业基本上都不存在了，只有万寿依然存在，而且还在快速发展，这和万寿人执著敬业的精神是分不开的。经过我们宝协认真细致的考查，认为万寿玉器不论从经营品种、面积、规模及经营理念和专业化程度上来讲，都当之无愧为江西之最。

正如周会长所说，万寿珠宝公司之所以能发展到今天这样的规模，确实与万寿人吃苦耐劳、执著敬业的精神是分不开的。1996年，万寿公司涉足珠宝玉器行业时还只是地质局工贸总公司的一个经营部，人员只有两人，以在全国各地展销为主。当时，为了节约开支，他们每到一个地方，住的基本上都是10元左右的小旅店，吃的是2至3元的盒饭，外出都是挤公交车，哪里有展销会，哪里人流量大，他们的摊位就摆到哪里。从1996年到1998年，他们参加各种展销会近40次，共获利10余万元。正是凭着这种精神，公司不断发展壮大，目前已成功打开南昌玉器珠宝市场，尤其是在南昌市北京西路打造出了玉器珠宝一条街的良好销售氛围，其中规模宏大的万寿珠宝城更是成为一颗耀眼明珠。如今，公司经营的玉器、奇石、矿物晶体、钻石等销售品种上千种，其中和田玉的经营在南昌市最早、档次最高，寿山石印的经营填补了南昌玉器市场的空白。

随着经营的发展，万寿人更加注重经营策略，他们学习运用新的投资理念，积极进行资本运作，与全国知名企业福辉进出口有限公司进行合资，在南昌市独家经营中国驰名商标福辉黄金饰品，利用对方的品牌优势、先进的管理理念和手段，带动自己的管理和经营。他们还大力推进投资主体多元化的股份制改造，吸收内外部资金，不断为项目发展构建新的平台。

坐落在南昌市北京西路的万寿珠宝城夜景

在商品营销中，万寿人始终坚持把货真价实、对顾客负责作为自己的立身之本，发展之基。为了确保商品质量，他们严把各个环节关。首先从源头上杜绝假货，坚持从正规渠道、从厂家直接进货，每件商品经过严格的检测，合格后才能上柜。经营中，不搞柜台出租，自己销售，防范假货的流入。在商品售价上，坚持明码标价，不虚抬价格，让消费者明明白白消费。由于万寿玉器质量过硬，多次被有关部门授予“信得过商行”荣誉称号。万寿玉器商标还被评为“江西省著名品牌”。

万寿人的服务特别讲究人性化。顾客在这里购物，在获得质优价廉的理想商品时，都能感受到亲情般的温暖。他们会为不同消费能力的顾客参谋购买商品、为不便出门的老年人送饰品上门、帮顾客设计定做首饰等。

在万寿商行，一个手镯的亲情服务圆了一个老人多年的心愿，被顾客传为佳话。一次，一位顾客来到万寿手镯柜台前，目光在各种规格的手镯上打量，脸上露出为难的表情。细心的营业员立即迎上前去热情和他攀谈，原来他是想买一只手镯送给母亲。因为他母亲听别人说好的玉器饰品有理疗功效，夏天佩戴还能使肌肤感到凉爽舒适，因此，多年来她就梦想拥有一个高品质的翡翠手镯，但遗憾的是过去经济不宽裕未能如愿，而今条件好了，母亲却年事已高出门不便。营业员听说后，当即安排人员精心挑选多款品质上乘、规格不同的手镯跟随这位顾客来到他母亲家中。当这位顾客的母亲把一款满意的手镯戴在手腕上时，她那饱经风霜的脸上露出孩子般的笑容……

万寿珠宝城的店员正在热心接待顾客

2008年，万寿珠宝公司被中国宝玉石协会授予“全国放心示范店”的光荣称号。

从10余年前地摊式经营到今天的江西玉器行业龙头和被评为全国放心示范店，局工贸总公司玉器项目的发展令人称奇。透过他们走过的历程，我们可以得到诸多的启示和感悟……

编辑补白：与万寿珠宝公司一样，由局工贸总公司控股的九九福珠宝公司同样成为工贸总公司珠宝项目又一新的经济增长亮点。九九福珠宝公司在江西独家代理国内第一珠宝品牌“潮宏基”的销售，南昌市各主要商场均设有经营网点，各项经营指标每年以30％以上的幅度递增。局工贸总公司玉器珠宝项目正迎来大发展的春天。