郑周永以“一纸废钞”游说外商

1970年，韩国巨商郑周永投资创建蔚山造船厂的时候，要造一百万吨级的超大型油轮。当时对于郑周永来说，造船业是一个他从来没有了解过的陌生行业，但他却信心十足地说：“其实，造船就和造发电厂一样，总是由不了解到了解，从不熟悉到熟悉，只要有心就不难！”

没过多久，郑周永就筹集了足够的资金，一心等客户来订货。但是，想要得到一个订货单根本就不容易。当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的实力。这该如何是好？郑周永终日为此苦思冥想。

郑周永

终于，他想到了一个好办法：他把一大堆发黄的旧钞票翻了出来，从中挑了一张五百元的纸币，纸币上印有十五世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，这是一种古代人用来运兵的船，李舜臣就是用这种船打败日本人，抵挡了丰臣秀吉的侵略的。龟甲船的形状很容易让人联想到现代的油轮。郑周永就把这张旧钞小心翼翼的折起来放在上衣兜里，随即就信心满满地四处游说，他宣称朝鲜在四百多年前就已经具备了造船的能力，而且造船的经验也极为丰富等。他以此作为游说的根据，他的这个方法果然有效，很多外商听他这么一说都信以为真，没有多久，他就接到了两张各为二十六万吨级油轮的订单。郑周永得到订单后，便立即带领全厂职工日夜不停地苦干。两年后，两艘油轮竣工了，而郑周永的蔚山船厂也建成了。

【运用经典】

鬼谷子云：“故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之。因其说以要之，因其势以成之。因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之。拥而塞之，乱而惑之。是谓计谋。”

鬼谷子认为，对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的人，要从外部入手进行游说。因此，要根据对方的疑惑，来改变自己游说的内容；要根据对方的表现，来顺应他的意愿；要根据对方的答辞，来确定游说的要点；要根据情势的变化，来达到游说的效果；要根据对方的憎恶，来权衡变通；要根据对方的担忧，来设法排除。郑周永的成功就是他深谙游说之谋的结果，他的生意经很值得商人们效仿。