文种向越王勾践献策

卧薪尝胆

越王勾践被吴王夫差打败后，一天，大夫文种对越王说：“臣听说，以前有一个聪明的商人，他在夏天时要准备冬天的货物；走旱路时要准备好船只。正是因为他凡事都提前做好了充分准备，所以他的财富越来越多，生意做得越来越顺。大王是一国之君，执掌天下大权，更要像那个商人一样时刻具有防患意识：在国家安定无事的时候，就应该选择贤能的人，管理好国家大事，使国家富强起来。如今打了败仗，绝不可心灰意冷，应该逐步建立防患意识，准备迎接下一战，否则，我们只能一败到底啊！”

越王听了文种的这番话，恍然大悟。

此后，越王为了激励自己，每天睡觉都躺在茅草上。他还在自己卧铺上方挂一个苦胆，每天早、中、晚都要尝一尝苦味，意思是时刻提醒自己不要忘了亡国之苦。由于战后的越国，国土狭小，人口稀少，勾践对此制订了一系列发展人口的政策：女子十七岁必须出嫁，男子二十岁必须娶妻，否则父母就接受处罚；妇女生了孩子，无论男女，国家都会给予奖励，如果生了多胞胎，国家将给予更优厚的补助。就这样，经过十年的努力，越国的人口大量地增加了。

另外，越王为了使越国的农业发达起来，他还亲自种田，收了粮食作为自己的口粮，又叫他的妻子亲自织布，用来做自己的衣服。为了减轻百姓的负担，他决定十年里不向百姓征收赋税。这样，百姓家中都储备了足够三年食用的粮食。

二十年后，人民富有了，国库也充实了。越王勾践又轮番地对男人们进行军事训练，使每一个适龄男人都身体健壮，又教给他们打仗的规则。

虽然国富民强了，但百姓依然没有忘记国家的耻辱，大家向越王勾践提出发兵讨伐吴国的要求，以报仇雪恨。百姓纷纷表示：“目前全国百姓都十分尊敬您，就像尊敬自己的父母一样。现在出兵攻打吴国是大家的愿望，因为儿子都想为父母报仇，臣子都想为您报受辱的仇。大王，请您领导我们战斗吧，大家都会服从您的指挥！”

越王勾践点了点头，他知道迎战的时机已经成熟了，于是，他激昂地对百姓说：“我听说，古代的明君从来不会为兵力不足而担心，担心的是大家的意志不统一，不能齐心协力，共同抵抗外敌。如今，我们大家同心同德，一心一意，我的确没有顾虑了。我只希望大家听从指挥，遵守纪律，英勇作战。虽然夫差有十万人的大军。但是，他们没有统一的意志，无法做到力量和一，是不堪一击的。希望我们这次能够大获全胜，战后，我定会论功行赏，大家要相信我！”

百姓们高喊：“团结一致，抵抗外敌……”

结果，战争打起来了，越国打败了吴国，取得了战争的最后胜利。

【运用经典】

鬼谷子云：“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。”

“飞箝”之术用于治理天下，必须要考量国君的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄，山川的险峻和难易，以及人民财富的多少。大夫文种之所以能够一语惊醒越王勾践，使其士气大增，最终得以取胜。正是因为文种深知勾践的愿望和想法，并能够针对对方所重视的问题进行游说，成功地激励了勾践的意志，助其重建信心。