有一次，哈默急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备要和这家公司签订为期15年的天然气出售合同。但让他没想到的是，到了那里却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把他打发走了。他们对他说：“对不起，目前我们不需要您的天然气，因为在最近的一段时间里，我们已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。”这对哈默来说，无疑是在给他的自信心泼了一盆凉水，他一下子变得六神无主。但等他冷静后，却很快找到了一条釜底抽薪的办法，以征服太平洋煤气与电力公司。
于是，哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司将天然气卖到该市，是天然气的直接承受单位。他与该市的议员，绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直达洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。
听到这样伟大的创意后，议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。哈默使用的这个办法果然非常有效，当太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子不知所措，于是他们主动找到哈默，并表示愿意接受他的天然气。这时哈默占据上风，他居高临下，提出了一系列苛刻的条件，此时对方也只能被迫接受。
【运用经典】
鬼谷子云：“动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则。以反求复。观其所托，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。”
哈默的聪明之处在于：他善于抓住每一次时机，敢想敢做，随机应变，并有一种化“不利”为“有利”的本领，而这正是他最终成功的关键所在。
哈默
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