许多快速消费品行业的弱势企业，尤其是酒水行业的弱势企业，它们既没有产品技术方面的创新能力，又没有品牌积淀的优势，更没有一定的资本实力，看到酒水行业的高利润，便一头扎进这个圈子，妄图从里面淘到大量的金子，结果多数企业都没有好的结局。
原因很简单，看到对手的成功，却没有看到对手的优势，更没有看清自己的现状，没有选对跟随的对手，只是一味地跟随模仿，没有找到适合自己的跟随之路。选对对手，可以在竞争中找到对手的弱点，击败对手；选对对手，可以在跟随中找到适合自己的发展方式，成就自己。
对相对弱势的企业来说，跟随策略并无不妥，关键在于跟谁、如何跟。
跟随不是模仿，不是跟在别人后面“吃屁”
我曾经服务过一个县级白酒企业，从表面看，这家企业没有什么不足。系统非常完善，管理也很到位，问题是销量上不去。
我从企业、产品、渠道、品牌、组织等方面诊断，发现企业在跟随对手方面，永远陷入被动的局面，根本无法创造自己的核心竞争优势，企业陷入不断地付出、产出却很少的恶性竞争中。
看到对手采取终端盘中盘的操作模式，自己也跟随，进驻一部分酒店，结果呢？酒店虽然被进驻，可酒店挡不住消费者自点酒水和自带酒水。看到对手做团购公关，自己也跟着做团购公关，但是几乎没有起色，许多消费者吃了、拿了，就是不消费，甚至把企业赠送的酒放在熟悉的终端销售也不愿意消费。
企业请了许多咨询公司为之服务，由于只是在营销细节上整治，也就是前面说的，系统方面做得很不错，所以没有多大改变。
面对这种情况，我只问了两个问题。
（1）跟随一个处于垄断地位的强势品牌，而且没有差异化的营销策略，你能从对手嘴里抢到饭吗？
（2）品牌靠什么建立起来的？
从强势对手嘴里抢饭吃，在选择对手方面就是一种错误的选择。一味地跟随强势对手常用的营销策略，即使你做到极致，也只是“干打雷不下雨”，浪费资源。
所以，我对这家企业老板说：“如何根据现有的资源优势，找到一个跟随的对手，如何快速实现产品销量的规模性增长，这才是关键，不要再跟在强势品牌后面‘吃屁’了。”
企业生存的关键是找到合适的产品、选择合适的渠道、匹配配称资源，还要创造出适合自己的生存环境。
我们为什么不能学习稻花香呢？我们为什么不在制定跟随战略上学习稻花香的营销策略呢？后来，这家企业学习稻花香的营销模式，选择强势对手不在意的价格带、选择强势对手不重视的渠道、选择容易歼灭对手的市场，采取稻花香的人海战术、学习稻花香的金网工程等，在县级市场很快取得了品牌地位。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
