【摘要】：经销商再怎么有实力，仅凭一己之力与酒店终端打交道还是杯水车薪，许多问题的解决还是假借厂家之手会显得更轻松。因此，进场后怎么动销才是经销商需要取得厂家支持的关键。如果厂家配合到位，定期在合作酒店开展一些推广活动，对动销会有很好的帮助。
经销商再怎么有实力，仅凭一己之力与酒店终端打交道还是杯水车薪，许多问题的解决还是假借厂家之手会显得更轻松。对于进场费用的承担，这是硬性指标，厂家也有这种费用预算，就看你能够从厂家争取到多少份额；最重要的一个工作就是要取得厂家在酒店活动方面的投入和支持，这种费用的投放一年累计下来可能比单纯的进场费用还要高。
不懂得酒店操作的经销商在与厂家敲定进场费用后就以为万事大吉，却不知道产品进场后最重要的是动销，因为只有动销你才会有回报，单纯的进场是没有实际含义的。因此，进场后怎么动销才是经销商需要取得厂家支持的关键。如果厂家配合到位，定期在合作酒店开展一些推广活动，对动销会有很好的帮助。这种推广活动不需要经销商额外增加费用支出，又能够得到酒店终端的配合，为自己做了客情，为何不尽力争取呢？
对厂家也是如此，已经付出那么多的进场费用，如果不跟进活动，拉动消费，进场费就等于打了水漂，因此这是一个共赢的合作方案。而主导这个方案的就应该是经销商！
经销商操作酒店终端，需要了解的方法还有很多，但经销商与酒店终端打交道的目的还是通过构建一种长期的合作关系为自己带来实实在在的利益，包括强化在市场上的影响力、在酒店心目中的影响力、在二级批发商心目中的影响力、在厂家心目中的影响力，并通过这种持续的影响力得到自己需要的回报。
对酒店终端的掌控还可以协助经销商构建一个良好的新品推广平台，使那些有意推广新品的厂家不能越过自己这个平台，为自己争取在厂家的话语权打下良好的市场基础。能够做到这点，我们的经销商也就不用担心自己的利润没有保障、自己的企业没有发展了。
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