【摘要】：只有对自己的市场不了解、对厂家的产品不了解的经销商才会被厂家忽悠，盲目接产品，然后又莫名其妙地被更换，成为厂家的开路先锋却不能享受丰收后的果实。真正做市场的厂家是很喜欢经销商这样做的，对市场负责就是对厂家负责。一旦了解清楚所接产品，就要协助厂家拿出具体的市场开发规划，分阶段制订，越详细越好。衡量规划好还就看能不能够实现规划中预期的目标。
只有对自己的市场不了解、对厂家的产品不了解的经销商才会被厂家忽悠，盲目接产品，然后又莫名其妙地被更换，成为厂家的开路先锋却不能享受丰收后的果实。经销商接产品时一定要先了解市场，看看厂家这个产品在自己所在市场未来的发展趋势，最好是带着厂家的这款产品走访一下同自己关系好的二级批发商或生意伙伴，听听来自一线市场最真实的声音。也可以让一些同行的厂家驻地代表帮助自己参谋一下，或者到临近已经有运作该款产品的经销商处去拜访、考察。总之，了解得越多越好。真正做市场的厂家是很喜欢经销商这样做的，对市场负责就是对厂家负责。没有哪个厂家愿意自己的产品像流星一样，莫名其妙出现又莫名其妙消失。
一旦了解清楚所接产品，就要协助厂家拿出具体的市场开发规划，分阶段制订，越详细越好。厂家一般也有自己的市场开发规划，但他的这个规划是共性的，是针对厂家的全国市场或者重点市场做的，有时并不适应你所在市场的需要。如果你照搬执行，市场的起势可能就没有那么快，或者根本就起不来。更何况当你的规划与厂家有冲突时，把矛盾分歧摆在前面就比以后合作过程中再来处理这些事情要好得多，也更能得到厂家的理解，还树立了一个非常懂市场的经销商形象。
衡量规划好还就看能不能够实现规划中预期的目标。很多经销商在忽悠厂家投入时吹得天花乱坠，一旦厂家按照其规划投入后却又没在让市场上激起半点儿水花（结果根本不像经销商事先描绘得那样），或者即使市场最后被厂家强行运作起来，这样的经销商也难逃被更换的命运。只有你的规划和你最终预期的目标总是八九不离十，厂家才会认为你是真正了解这个市场、了解这个产品的经销商。
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