独辟蹊径，高成低就

不久前本地电视台报道了这样一件事：云南某食品企业生产了一款保健酒，连GMP（国家食品/药品生产管理质量认证）、保健字号都没取得就在长沙开了一个专卖店，在电台做广告大肆宣传这款酒的神奇功效，包治百病不说，最神奇的是喝了这款酒可以延年益寿。一时间引得长沙不少老年朋友口口相传，争相排队抢购。更有甚者，有些老人在家人的陪同下凌晨3点就起床排队购买。这款产品的价格是398元/瓶（500ml装），每个老人限购2瓶就是接近800元，电视上说在查获前已经有超过2000名老人购买。笔者初步算了一下，按照2000名老年朋友每人限购2瓶就是160万元。

这个闹剧虽然最终以工商部门的介入查处收场，但这个案例却实实在在地提醒我们，高端保健酒市场的存在和巨大市场容量。也难怪脑白金这么多年不衰落，因为脑白金就是看准了这个潜力市场的存在以及为数不多的竞争品牌在友好共享这块巨大的蛋糕。

经销商如果从利润的角度联合厂家开发一些类似于这样的功能性高端保健酒，市场潜力一定存在，只要配合厂家做好宣传和策划，借口碑的影响就可以为自己带来巨大的利润。在这个时候，保健品的一些操盘手法不妨嫁接到高端保健酒的操作上来，这里特别说明的是，一款产品要确实有那么一点消费者能够感知的功效，这个游戏才能够坚持下去。

依靠高端保健酒发展自己的企业，就像许多小保健酒企业依靠超低档产品挤占市场赢得生存的道理一样，都是许多小保健酒企业求生存的基本套路。虽然从发展的角度来说并不可取，但从经销商赚取高利润赢得发展资金的角度而言还是值得尝试的。经销商一边要树立做市场的耐心和信心赢得未来的发展和生存，也要赚取现实的利益赢得当下的生存和发展，总不能饿着肚子展望未来吧。

经销商选择保健酒经营个人认为还是要慎重，尤其是没有足够的心理承受能力，或者对利润抱有过高的期望时。而保健酒行业的大好发展空间确实不是那么容易就能共享得到的，所有的美好未来都是需要我们努力用时间、金钱、耐心和坚持换来。