创业，就是带着梦想负重前行

亨利·福特有句名言，如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说“我要一匹跑得更快的马”。创业者的头脑里必须有别人还没有看到的机会，别人还没有认可的价值。在姜延彤看来，发现这种潜在价值的能力是创业成功的先决条件。

机会总是给有准备的人

很多时候，创业就像半部格林童话，每一段旅程都有它的一两个可怕之处。当你被中途的妖魔鬼怪吓得在地上打滚的时候。回过头看，最深刻的教训也许就是：成功千篇一律，失败各有千秋。之所以说“半部格林童话”，因为真正的童话，大团圆结局是不可避免的，可惜创业不是这样，倒在路上的人太多，成功的只是少数。

如今的姜延彤回想起一路的挫折坎坷，不免感慨良多。所有的失败都是命中注定，所有的成功都是事出有因。

姜延彤毕业之后被分派到烟草部门做质量监督，捧上了人人羡慕的铁饭碗。按照父母的设想，儿子接下来要做的就是找个合适的姑娘结婚，然后三五年后怎么也能抱上孙子了。当然，这都是父母的想法，姜延彤并不认可这种在他看来的“碌碌无为”。

和所有心怀梦想的年轻人一样，姜延彤希望自己的生活中能多些丰富的质感，比如勇气、拼搏、尝试等，如果在年轻的时候就能看到未来十几年甚至是几十年的生活，这未免有些太令人泄气，当然也不是他想要的未来。创业，是姜延彤头脑中一直盘旋的想法。于是在接下来的五年时间，他开始了各种各样的尝试。

1996年，姜延彤28岁，开始和朋友尝试做起了装修的生意，并迎来了创业之后第一次真正意义上的成功。“一次我通过一个偶然的机会认识了一个香港人，当大家还在聊香港代购的话题时，只有我和他谈起了装修方面的问题，而恰巧他手里就有一个非常合适的项目——香格里拉酒店的装修工程。”高起点带来了良好的回报，随后的装修工程络绎不绝，银行、酒店、证券公司、商务写字间……姜延彤的初次创业看起来顺风顺水。而他，从不单单地把这看做是上天的眷顾，“机会总是给有准备的人”。

“因为眼前的成功过于容易，我就做了更多新的尝试，电器行，酒店……事实证明，创业刚起步就非常顺利，绝不是一件好事。所以之后的结果不出预料，我摔得很惨。”姜延彤把这前后的生活，形容成是一半海水一半火焰。因为对自己的判断过于自信，姜延彤几乎赔掉了之前所积累的财富，一切又要从头开始。

对于创业者而言，“成功是偶然，失败是必然”，遭遇的挫折让姜延彤明白：“不要抱怨、不要懒惰、不要自大，然后等待机遇。”重新站在起点，前面的路更要稳扎稳打。从无到有，从0到1到10，创业就是这样一个过程。

20世纪90年代末，网络悄然流行，一切尽是新奇。出于好玩和喜欢，姜延彤对网络渐渐痴迷，甚至成了当时为数不多的网络红人，经常在BBS上灌水，还做起了网络写手，并开始对网络工程产生浓厚的兴趣，决定要投身于此。这次创业他对自己要求极高，事事小心，做足准备，因为他坚信，未来网络的力量将是无限的。一段全新的奋斗之路由此展开。

投身有线电视网络建设

少数功成名就者已经登上舞台，笑傲江湖的地位让人钦羡，姜延彤视杨致远、张朝阳、丁磊为偶像，他深切地知道，从现在的成就出发，倒回去看这些成功者的经历似乎都很简单，但难的是当你自己站在创业的起点上时，永远茫然无措，不知道下一步要往哪走。

为了征战新的领域，姜延彤开始攻读计算机应用和网络设计、施工与应用等方面的课程。2000年，他正式放弃了“铁饭碗”，投身于网络商业这片蓝海中，并创办了长春市伙伴网络工程有限公司，从事互联网技术、工程、服务工作，长春第一个宽带网络小区的工程就是他的团队做的。

2003年，是姜延彤事业的转折点。自公司创立时起，三年间他使尽浑身解数，想要为公司寻找到一条更为宽广的出路。这时，有一个关于建设农安有线电视网络工程的项目让姜延彤眼前一亮，但一算账可上了火，七八百万的资金需求量愁坏了他。“我当时的公司一年赚不到一百万，还要去掉一些消耗，我凑来凑去就凑了八十万。”

融资的过程总是让人觉得很曲折。为了让自己更为专业，姜延彤不断地看书学习，向人请教。如何能获得风险投资公司的青睐？怎么写项目内容可以更打动人？姜延彤给好多投资机构投了项目介绍，但总是徒劳无功。

同一年，科技部举办了全国商业计划书大赛，这成了姜延彤的救命稻草。“那时候还都流行写可行性报告，商业计划书是按照国际项目要求的，内容相比之下更为复杂，还要清晰的阐述技术、市场、风险、财务、人员、管理团队……甚至人员名单中的个人经历也要写得一清二楚。”参加比赛的人员在当时都有一个短期培训，技术派的姜延彤对计划书中的财务分析稍显无措。“可以说，我的那份《农村有线电视网络建设与运营商业计划书》是在磕磕绊绊的学习中完成的。”

但结果让姜延彤惊喜万分，“我们很幸运地拿到了一等奖，得到了风险投资家的关注，获得了800万资金的注入。”解决了最大的资金难题，姜延彤顺利创建了吉林省广通有线网络股份有限公司。

其实早在1999年，姜延彤就尝试给辽源有线电视台做有线电视“可寻址”工程，并开始更多地了解有线电视这个行业的发展。“我忽然发现中国有线电视行业其实才刚刚兴起，一切处在萌芽阶段，有很多相关的空白领域有待开发，很多农村和偏远地区对有线电视仍有很大的需求。”姜延彤发现了新的商机，迅速调整战略，把“让农民看上有线电视”当成了公司的主打项目。

从BOT到IPTV的多方位发展

“信息产业是最有发展的。就我个人而言，看似起步晚，但在当时那是一块大蛋糕，早来的人可能吃一大块，但是因为蛋糕足够大，你分得的一小份也足以惊天动地。当然，在你自身不断发展的时候，原来的蛋糕也在不断地变大”。

众所周知，创业第一原则就是赚钱生存。

完成融资后的第一步，姜延彤想走得稳稳当当。在当时，国家对有线电视网络建设和运营的政策还没有放开，民营企业进入尚有诸多政策限制。姜延彤首先与农安县广电局接触，提出由公司提供资金、技术、人力，建设全县农村有线电视网络，网络所有权归农安县广电局所有，网络收益由双方按比例分成，合作期结束后公司即无条件退出。这是当时风靡一时的“农安模式”，也就是所谓的BOT合作模式。

“有线世界，无限空间。”这句广告语，也就走进了农安县的千家万户，被大家所熟知。

“融资第一年投入大约500万，我计划可以做5000户，如果一年每户144元的费用，去掉成本应该可以收回七八十万左右，但实际情况第一年只做了1000多户。情况在第二年开始改善，突破了10000户，资金也得到迅速回笼”。与农安合作成功后，姜延彤大胆扩大公司的网络覆盖区域，不仅抓住了东三省的用户，还把业务拓展到了广东省、四川省、海南省、河北省等多个省区。

姜延彤时刻提醒自己要稳扎稳打，夯实基础。“企业发展一定要与技术发展并行”，初战告捷后，他又瞄准了三网融合和传媒市场，并成为了美国微软公司IPTV系统的中国区代理。“我们所看到的电视信号，从最开始的模拟信号到现在我所安装使用的数字信号，都是在为三网融合做准备。所谓三网融合，就是将互联网、电话、电视融合一体，变成一种互动式享受，而不是像现在这样只有用户接收，单方面选择内容。未来是点播播出的时代，也就是IPTV、三网融合的时代”。尽管目前全国的IPTV用户只有1000万户，而且多集中在北上广区域，但姜延彤坚信，“这是未来的必然趋势”。

姜延彤现在正在做一个新的项目，他想建立一个电子商务圈，提供一个综合性的服务平台，将供应商和农户直接绑定，解决信息、服务不对称的现象。通过这个平台，农民可以直接向沃尔玛等大型商超、酒店等提供新鲜的水果、蔬菜等农产品，实现供求双方的双赢。

上市之路的艰难前行

姜延彤认为，上市是企业发展的一种境界，他一直在朝这个方向努力。

其实对于是否应该上市，一直存在不同观点。一个企业上市，有利的一点是可以更好地融资，公布各项经营数据会使公司变得更加规范、透明，这对股东和员工都非常有利。但上市以后企业将不再是私人公司，经营灵活性降低，相比私人企业需要履行更多义务、承担更多责任，管理层也将受到更大的压力。

尽管如此，姜延彤想要上市的心始终没有改变。

其实自从2003年引入风投之后，姜延彤就知道股份改造势在必行， 2008年股份改造后他又引入了五六家投资公司。“一切都是在为上市做准备。”2009年3月末，创业板推出，这让姜延彤看到了希望，“创业板的限制相对主板来说要宽松得多，正是中小企业实现上市最好的途径。”创业板规则刚一出台，姜延彤就迅速召集股东和员工开会讨论，马上制定应对措施。但令他感到失望的是，大家的讨论结果难以得到统一，尤其是很多人对于上市并没有足够的信心。

姜延彤陷入了矛盾中，一直以来的梦想终于触手可及，但前景依然充满不确定性，他的内心非常痛苦纠结，但始终不死心，觉得还是要去实地考察一番。

2009年4月1日，姜延彤坐上了飞往北京的航班，此行的目的就是考察创业板的相关情况，同行的还有长春其他三家企业的负责人。北京之行给姜延彤的触动非常大，“等待上创业板的企业如此之多，各个实力雄厚，上主板都绰绰有余，竞争对手太强大了。”

姜延彤没有就此消沉，他选择了“等待”，等待一个合适的时机再出发。“2008年股改的时候，我预测未来就觉得信心满满，现在也一样。等待的阶段是难熬的，但从中也能考验一个企业的斗志。现在要做的就是把企业做好、做稳、做扎实，大家都说民营企业寿命有限，而我们要做‘不死的企业’，要有前瞻性，居安思危，实现稳步增长。”

虽然没有真正上市，但姜延彤依旧连续5年给股东分红，不仅股东满意，员工也很有自豪感，上下齐心协力都在等待“上市一搏”。“公司是‘锁定利润型’企业，客户群体比较稳定，而且是只会高升不会下降的趋势，收费固定，利润只会升不会降。现在要考虑的就是把公司的脚步稳一稳，延续稳健性。”

企业发展的梦想与上市的梦想，之于姜延彤，一直同在。

创业人要坚持、好学、有胸怀

姜延彤很喜欢微软初期的体系建设，每一个员工都知道自己的担当。“这‘担当’二字很微妙，每个人在不用督促和压力的情况下，可以很自觉地完成分内事，这是一种使命感的体现。”公司刚开始对成都发展业务时，姜延彤对外派经理说过这样的话，“你在外就是代表广通，代表我们的风格，你的言行不仅影响别人对你的判断，也影响对我们公司的判断。”

姜延彤是个惜才的人，“尺有所长，寸有所短”，在他的眼里每个员工都有自己的价值。为了留住人才，姜延彤努力去营造一个公平竞争的环境。“公司现在正处于成长阶段，机遇很多，员工只要成长得快，就会有很多升职的机会，上升空间特别大。我可以负责任地说，怀才不遇的状况在这是不存在的。”

姜延彤希望公司在快速发展的同时，也能让员工的个人能力迅速得到提升。“总体来看，这依旧是一个人才缺口很大的行业，全国只有为数不多的几个大学开设了‘有线电视网络工程’的专业，有能力的专业人士显得尤为稀缺，比如会无线微波传输的人几乎找不到。所以很多时候，都是以师傅带徒弟这样比较传统的方式去传承实践经验。如果未来实现三网融合，那就业面就会宽很多，将会需要大量计算机相关专业的人才。”

对于一个创业型的公司来说，形成有凝聚力的企业文化显得尤为重要。“我们的核心是做共同创业的团队”，这是公司的企业文化，更是姜延彤对员工的期许。“创造力是第一位”，他特别希望每个员工都可以在一个快乐、开放的环境中共同努力，充分发挥自己的创造力。

“很多80后90后都在抱怨现在创业环境不好，其实不然。现在是一个鼓励创业的时代，社会进步产生了很多新兴行业，而年轻人应该在其中寻找商机，注意细节，不断创新。”姜延彤为创业人制定了三条生存法则：坚持、好学、有胸怀。“坚持之所以放在第一位，是因为在创业的过程中一定有成有败，不放弃才是王道，往往坚持到最后的才是赢家；好学，不光是学习专业上的知识，更是要学习做人的道理、为人处世的方法、遇事的冷静心态等；胸怀，很简单，既要用来包容，也要用来前瞻，一个领导者绝不能眼界狭隘。此外，创业者不能只停留在‘空想派’阶段，这个时代需要敢拼的人，不能光想得出，还要做得到，才算是成功。”姜延彤对自己的未来还有一个设想，“我想做一个创业导师，一个类似天使投资人的角色，去扶持更多的年轻创业者，引导他们在创业的过程中收获更多。”

离梦想很近，离轻松很远

姜延彤是个热心肠的人，也是个有社会责任感的企业家。

2002年，姜延彤通过世界教科文组织资助了宁夏固原的中学生，并多次亲赴当地看望；2008年，万户贫困子女救助活动开展，姜延彤和朋友发起成立了“爱心家园”，对长春市周边贫困子女进行一对一的救助活动，经过5年的发展，这个公益团体已经有上千人；此外还有汶川救助，玉树救助……面对有困难的群体，他总是不遗余力。

姜延彤经常说，自己留给家庭的时间太少，总觉得有些亏欠。“现在基本一半的时间都是在外面出差，对家人的关怀不够。”在姜延彤办公室里，记者看到他把孩子的照片做成了日历，“这样就可以天天看到他了。我本来计划今年退休的，可以多陪陪家人，放松一下自己，但是仍被上市的事情给耽搁了。创业很辛苦，总觉得自己对这个企业、对股东、对员工是有责任的，虽然压力非常大，但总觉得不能轻易放下。”

现在姜延彤有三个最大的梦想，首当其冲的当然是希望公司能够尽快上市，第二个梦想是希望公司能建一幢标志性大厦，第三个就是希望爱好文字的自己能够有时间写一本书或者拍一部能经典流传的电影或电视剧。

即使姜延彤渴望生活可以轻松些，但不代表眼前就可以松懈。“为了创业，你必须要做出一些取舍。我经常感觉到还有好多事情没有做，离梦想很近，离轻松很远啊。”

其实对于所有的创业者来说，能够有梦想地执着前行，依然是最好的结局。

（《东亚企业家》2013年3月刊 崔淼）