独一无二的旅游纪念品

时下的旅游热让“一场说走就走的旅行”成为了很多人内心的向往。而旅游的纪念意义也让纪念品市场成为了商家争夺的战场。激烈的竞争让这个行业充满着危险。张茜就是一个旅游纪念品设计师，在这个竞争激烈又充满危险的新兴行业里，她的路能走通吗？年销200万元是她的答卷。

QQ聊天时，张茜费尽心机地哄着王粲：“银川可美了，根本就没有大西北的感觉。真是实实在在的塞上江南啊。这里不仅绿树成荫，而且山美水美，连这里产的米饭都比别处的香很多呢。”

王粲，西安人，作为张茜大学时最好的闺蜜，张茜在毕业设计上交的那套“秦腔”作品让她记忆深刻。当时那些体现着浓浓秦腔味道的棒球帽、公仔、T恤、脸谱，还有杯子一出现在毕业设计展上就被抢购一空了。二三十款毕业设计作品被导师评为最有市场潜力的设计。

张茜觉得自己这个秦腔作品既然在学校都能取得成功，那如果推广到市场上去，肯定也能成功。于是她开始在西安各类有秦腔的地方跑，希望可以达成合作。几番跑动，终于有一个秦腔剧场愿意让她的作品进驻。张茜特别开心，似乎看到了自己成功的曙光。这样她也能给一直催自己去找工作的父母一个交代了。在他们眼里，自己想靠卖设计作品生活就是不务正业。

但出乎张茜意料的是，她的设计作品都放在剧场一个多月了，还是没人买。大多数人还是喜欢买些桃木剑、小木蛇、泡泡水之类的玩意儿。失望之下的张茜听从了父母的意见，到一个学校当了名美术教师。但因为放不下自己的设计梦想，所以没过多久就辞掉了老师的工作，跑来银川成立了自己的工作室。对于教师生涯，张茜最感谢的是在那段清闲的日子里，自己利用业余时间摸透了所有陕西城市的旅游市场信息。

再次创业的她，惹怒了父母，但她相信只要自己做出了成绩，父母终会以自己为傲的。一心扑在创业路上的张茜仔细分析后发现自己最初的失败是因为设计的作品与当地的旅游联系不够紧密，没有体现当地景点的特色。经过一段时间的沉淀与设计路线调整，她终于带着自己的作品和银川一些景点，比如贺兰山岩画、沙坡头、水洞沟、沙湖等达成了合作。而这次请王粲过来，就是张茜在为工作室业务扩展招兵买马。

王粲来了后，两个人坐下来一分析，整个工作室在银川的业务开展还是顺利的，创意秦腔作品在旅游景点很受年轻人和游客们的欢迎。但她俩没发现一个致命的问题就是，银川的冬天太漫长了，长到影响了工作室的销售业绩。由于冬天长，所以旅游旺季时间很短，销售时间也跟着受影响。思前想后，在王粲到银川的几个月后，张茜决定把工作室搬回西安发展。

2010年，张茜带着在银川积累的经验与工作室模式，回到西安继续自己的旅游纪念品开发事业。西安自古就是个民族融合的地方，旅游资源异常丰富。张茜的旅游纪念品工作室拓宽了思路，在景点之外，还开创了自己的“西遇记”实体店。

除开最经典的秦腔作品系列，张茜还开发了秦腔Q版系列，时尚萌版系列，以及以唐玄宗和杨贵妃的爱情故事为背景的华清池主题系列。这些系列下有各类抱枕、镜子、明信片、扇子、风铃等创意产品。由于设计有趣、新颖又兼具实用价值，不仅来景点与店铺的游客会购买，就连当地的居民也会购买。在浓浓的地方文化气息下，张茜还准备乘着传统旅游业向休闲旅游业转换的东风，开发御汤系列。

不仅如此，张茜还深深地明白，自己工作室的一切旅游设计作品都是根植于地方文化特色的，所以接下来她将以“御汤文化”、“宫廷文化”、“梨园文化”等为主题，进行旅游纪念品的开发与设计。

酒香不怕巷子深，张茜工作室的旅游纪念品随着天南海北的游客口口相传已经名声在外，上海的、海南的、苏州的、青岛的、成都的，杭州的……很多地方都有专人和张茜联系过，希望开展合作。他们看重的是张茜工作室的成熟设计思路与商业模式，再加上全国很多景区都缺少自己专用的旅游纪念品，所以这块市场蛋糕非常大。“其实光在西安市场，我的工作室销售额已经超过200万元了。”张茜还是一如往常笑嘻嘻地说。

创业启示

自己的特长就是金矿，但还需毅力与坚持才能把这个金矿挖出来。对于张茜来说，创业意味着父母的反对，前路的迷茫。但是她认准了市场，不断调整与适应市场，最终打开了自己的创业版图。其实，每个成功者从聪明到优秀都有一个过程，而从特长到创业更需要很强的商业素养。坚持学习，不断突破，市场自然会教我们如何成功。