“管理人”假设下的有限理性决策方式

对于人性的理解，除了用于与他人的合作上，还可以用于自我决策。毕竟，人不仅要“管理”他人，学会与他人相处，还要管理好自己，做出恰当的决策。

很喜欢吉姆·柯林斯讲的一个故事：“20英里征途原理。”（1英里＝1609.344米）假设你将要开启3000英里的徒步旅行，从圣地亚哥到缅因州的南端。第一天，你走了20英里，成功出城。第二天，你走了20英里。第三天，你来到了沙漠，天气炎热，你想躲到凉爽的帐篷里休息一会儿，但是你最终没有这样做，仍然继续走了20英里。保持着同样的速度：20英里/天。天气渐渐凉爽，在这样舒适的环境下，你本可以每天走得更远，但你没有，你仍然控制着自己的速度，坚持20英里/天。然后，你到了科罗拉多雪山山脉，气温骤降，你虽想留在帐篷里，但你仍然起床，继续着你的20英里征途。若干20英里之后，你走进了平原，时间也进入了春季。在这个绝佳的时期，你可以每天走40～50英里，但你没有，你仍然把速度控制在20英 里/天。最终你抵达缅因州。

设想一下另外一个人。旅途开始时，他异常兴奋，第一天就走了40英里，这一伟大的行程令他筋疲力尽。第二天起来，面对38℃的高温，他决定在天气凉爽之前先停下来，到时候再把落下的行程补上。他的西部旅途依旧保持这种节奏，天气好就加速，坏天气就在帐篷里抱怨和等待。当到达科罗拉多州的山脉时，一连几天天气都不错，为了把落下的行程补上，他全力以赴，每天行走40～50英里。但是，当他几乎筋疲力尽的时候，一场暴雪的突袭几乎让他丧命，他躲到帐篷里，等待春天的到来。春天终于来了，但他逐渐衰弱的身体只允许他蹒跚前行。当他到达堪萨斯城时，每天坚持20英里旅程的你早已抵达终点，你以巨大优势获胜。

在研究刘永好的决策特征时，结合这个故事，发现新希望之所以可以从1982年创立至今保持了较好的成长，原因正在于其决策符合了“管理人”的特征：有限理性。“经济人”的决策是完全理性的决策，但“管理人”的决策则是有限理性，不追求最优，而是追求一个适度的答案。管理学家西蒙之所以因为这个观点的提出获得了诺贝尔经济学奖，在于其呈现出了高水平的决策智慧。因为新希望始终扎根农业，进行着有限度的多元化，保有稳健的财务，所以在企业遇到困境时可以渡过难关。那些过度发展的企业，结果在危机中倒下，实则因为过度消耗了体力而无法抵御严寒。基于“管理人”的人性决策智慧，才有了《刘永好：领先半步》的书名。领先半步，意味着领先，但又不过度追求领先，重要的是把握好持续成长的节奏，让企业“常青”。

这样的“人性”特点，也可能是人比很多物种“活”得更长的原因吧。