创业者的团队实践

【创新创业格言】

活着就是为了改变世界， 难道还有其他原因吗?

——史蒂夫·乔布斯

【创新创业家小传】

史蒂夫·乔布斯， 1955年2月24日生于美国加利福尼亚州旧金山， 美国发明家、企业家、 美国苹果公司联合创办人。

乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物， 他经历了苹果公司几十年的起落与兴衰， 先后领导和推出了麦金塔计算机 (Macintosh)、 i Mac、 i Pod、 i Phone、i Pad等风靡全球的电子产品， 深刻地改变了现代通信、 娱乐、 生活方式。 乔布斯同时也是前Pixar动画公司的董事长及行政总裁。 2011年10月5日， 因胰腺癌病逝， 享年56岁。

通过本项目的学习， 使学生知道创新创业项目实践的途径和方法， 认识创新创业实践的重要性， 明白实践是检验项目是否可行的重要手段。

90后大学生开低端餐馆年赚十几万

能有自己的一个餐馆， 看着前来吃饭的客人与日俱增， 这是22岁湖北理工学院酒店管理专业大四学生商华志的理想。 为了实现这一理想， 去年年底， 商华志和自己同窗6年的李怀中向朋友借了5万元在学校对面开了家餐馆， 当起了老板。

一次实习让他们萌发创业的念头

7日下午2点， 记者来到湖北理工学院西门对面的 “成都渔家” 店， 这个店就是商华志和李怀中开的餐馆。 不到30平方米的店面， 看起来干净舒适且敞亮， 店中放有6个小长方桌和一个大圆桌。 此时正好是午休时间， 店内只有一桌客人就餐， 商华志还在忙进忙出打理一些小事务， 而李怀中趁这个空闲时间回去洗他俩的脏衣服。

商华志和李怀中是黄冈人， 两人是高中到大学的死党， 在经历过一些风雨后，才有现在创业的共识。 “虽然店面小， 但我们争取做到五星级的服务和美味佳肴吸引客人的眼球。” 商华志说， 而萌生他们创业的念头则是一次实习的经历。

去年暑假， 理工学院组织酒店管理专业去东莞五星级凯悦大酒店实习， 商华志被安排做西餐厅服务员。 “在那个地方工作感觉追求被提升了好几个档次， 要求正式服务员必须要过四级英语。” 商华志回忆， 但因自身英语水平不足， 感觉与五星级酒店格格不入。 再过一年就面临着毕业的抉择， 到底如何是好?

实习完回学校后， 商华志便筹划自己今后的打算: “到哪个酒店打工都得从服务员做起， 一个月收入1000多元， 做到何时能升职都不好说， 何不运用下大学所学的知识创业， 一边攒经验一边谋划未来?” 经过一番思前想后， 商华志和李怀中决定就在学校周边开店。 去年9月份左右， 他俩就开始寻求店面。

“开店必须考虑成本， 从最实际的效益出发。” 商华志说， 他俩在学校周围打听一番后发现， 转让费从4万至6万价格不等， 再加上上千元的租金， 算下来，若租个店面大位置好的得花近十万元， 这对于当时暂无经济来源的他们来说， 无疑是一个 “天文数字”， 不切合实际。 但店面小位置好却比这个价格少一半， 最后敲定了一家转让费为4万元， 租金1000多元的店面。

找朋友凑齐5万元后， 去年12月底， 他俩的 “成都渔家” 店正式开张。

店面选定后， 接着找厨师。 商华志和李怀中通过在网上发布招聘信息， 到处贴一些招聘广告， 最后有十多个人上门面试。 通过筛选和交谈后， 找了一位踏实能干的师傅， 但没想到的是开张第一天生意太好， 厨师炒菜慢， 导致流失了不少客户群。 “如果师傅的炒菜速度不能跟上， 这也将影响到生意的好坏。”

商华志说， 无奈之下， 他俩又得重新找厨师， 这次一位阿姨被他们选中， 原以为第二天新厨师可上岗就职， 但因经验不足事先没把工资谈定， 新厨师突然出尔反尔， 表示不谈好工资绝不上班。 这让他俩着急了， 老师傅走了， 一时间到哪儿去找厨师啊? 难道要面临关门歇业? 通过反复交流后， 新厨师要求涨几百块钱工资， 并给他俩再找个配菜师傅。 这样才使得恐慌消除。

定位不高于40元的家常菜半年还清一半的债务

“负债累累的滋味并不好受， 尽快将债务还清才能谋划下一个项目。” 商华志说， 当初他俩把餐馆位置定于学校周边不仅看中租金优越， 更多的是有丰厚的学生源， 但由于学生消费不高， 菜价定位必须要准确且吸引人。 “素菜一般都在7～8元， 绝不能超过10元， 荤菜看原材料的搭配， 一般不超过20元， 火锅之类的在28～40元间不等。”

商华志介绍， 餐馆专门请了2个服务员 (学生在这里兼职)， 商华志和李怀中既是老板也是服务员， 端盘子、 下厨房什么都干。 “平常每天毛收入1000多元，周末要翻一倍， 半年以来的经营状况显示， 我们的月毛收入在6万以上， 除人员工资支出、 开水、 煤气、 电等成本， 每月利润超过2万。” 商华志微笑着告诉记者， 目前他俩已把所借的5万元还清了一半。

为了这个饭馆， 他俩每天工作15个小时， 眼下他们等待拿毕业证书的同时，更多的是思索如何把餐馆做大做强。 “我就是个不安分的人， 脑子里整天想的就是做生意。” 商华志告诉记者， 创业前他将所有的可能都想了一遍， “最不济想法是把钱全赔了， 努力白费， 安安分分找个工作， 省吃俭用， 一年下来攒钱还债。”“如果创业这条路是错误的， 以后还有很长时间可以用来改正。” 商华志说， 有一句流行的话最能代表他们现在心情: “虽千军万马， 吾往矣， 才不负这一世一次的年少青春。”

90后小女孩一年创业掘金30万

提起剪纸， 不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。 但谁也难想到， 这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术， 竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。 这个女学生发明的磁性剪纸， 不仅屡获金奖， 还在其刚刚创业不到一年的时间里， 掘得了高达30万元的人生第一桶金。

在杭州师范大学在创业园里， 1990年出生的晋城女孩王子月， 热情地向记者介绍起她的磁性剪纸: “磁性剪纸是个创意产业， 任何东西都可以用剪纸表现出来， 它提倡的是自己动手、 自己创新， 并在动手中获得巨大的乐趣。 操作简单，任何人都可以轻松学会。 而且成本低廉， 便于使用和收藏， 可以用作家居装饰、礼品赠送、 广告促销……无论是作为节庆用品、 旅游纪念品， 还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后， 思路清晰、 伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品， 它使用的是环保材料， 可以循环利用再生产。 只要有铁的地方都能直接吸上去， 灵巧便携。 因为不容易剪断、撕破， 它比普通剪纸上手快， 能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是， 2009年6月， 还在杭州师范大学读一年级的她， 在不远的义乌， 创办了一家磁性剪纸文化创意公司。 在不到一年的时间里， 她的公司已经发展了十余家 “飞点儿磁性剪纸” 加盟商， 光此一项的经济收入就30余万元。

提起磁性剪纸的发明过程， 王子月笑着说: “纯属偶然。” 山西各地的剪纸文化源远流长。 在王子月的童年记忆里， 逢年过节， 很多老人都会用一把剪刀、 几张彩纸， 瞬间剪出五彩斑斓的窗花， 看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象， 小子月感觉太神奇了。 因为镂空的剪纸比较脆， 稍不注意就会撕烂， 涂上糨糊之后就更加易碎， 一次帮亲人装扮婚车时， 王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。 正因为这些原因， 人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明， 家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是， 她就和父亲商量， 能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果， 又能易于收藏使用的好办法。 父女二人很快投入到发明中。 经过各种反复选择试验， 王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。 使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、 黏贴在铁质的物品上， 用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上， 且不会破坏剪纸。 磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、 变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后， 王子月的父亲王龙很快申请了专利。 2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。 由磁性剪纸延伸， 王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。 磁贴画主要针对学龄前儿童， 让孩子们拆分、 拼贴，增强他们的动手能力。 专利的取得让王子月很有成就感， 她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。 为此， 她和父母做了很多前期的摸索。 王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。 但是， 磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

2007年10月， 王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出， 进入中央电视台 《我爱发明》 大赛的决赛现场， 经过中国资产评估协会、 中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审， 磁性剪纸项目因为其市场大、 社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势， 最终夺得了央视 《我爱发明》 大赛的首个最高奖——新金点子奖。 这次得奖， 再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年， 参加完高考， 刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月， 又惊喜地接到山西省文化厅的通知: 因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起， 符合北京奥运会 “科技奥运” 的理念， 故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。 奥运会期间， 王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。 她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像， 特别是菲尔普斯、 梅西、 杨威、 廖辉、 郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。 而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心， 一定要把这一专利转换成创意文化产业， 做大做强。

2008年9月， 王子月到校报到， 成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。 之所以选择这所大学， 是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的学校， 她所崇拜的 “阿里巴巴” 创始人马云就是从这里毕业的。另外一个原因是， 杭州离义乌很近， 能更方便地实现她的创业梦想。

在学校里， 依托磁性剪纸等几项专利， 王子月组建起了自己的 “飞点儿” 磁性剪纸创业团队， 尽情地展现着自己的才华。 2009年6月， 她在义乌注册了属于自己的公司——义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。 随后， 又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。 2009年11月1日， 王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以 “励志、 成才、 就业、 创业” 为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛， 与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技， 激烈角逐， 并最终荣获此次大赛的最高奖—— “双十佳职业规划之星”。

2009年12月24日， 王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区 “大学生创业训练营暨创业大赛” 头魁， 领取了一万元创业资金援助。 主办方还在杭州滨江区为王子月提供了免两年租金的写字间。 2010年1月20日， 杭州日报大学生创业就业俱乐部、 高新区 (滨江) 大学生创业园主办的 “相约在高新创业在年少” 杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中， “磁性剪纸文化创意” 团队， 再次荣获金奖， 并从主办方手中接过了一份贺岁大礼——5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。

杭州师范大学也被王子月们的创业热情所感动， 为了支持他们， 学校专门提供了一个40平方米左右的免费店面。 王子月将店面设计成 “磁性剪纸板子店”，就像格子铺一样， 他们在店里的墙面上提供100块板子， 每块板子都是可以翻动的， 学生出一部分租金就可以在板子上贴上自己DIY的剪纸作品出售， 而且每块板子都会对应一个网站， 帮 “租客” 线上线下进行销售。 一时间， 磁性剪纸板子店生意超好， 王子月还特意雇用了大一大二同学来店里做兼职。 在坚持创业的同时， 王子月还以优异的成绩获得学校的二等奖学金。

2009年， 在杭州师范大学举办的 “师大荣光” 大学生创业颁奖典礼上， 王子月再获殊荣。

(资料来源: 全国大学生服务网)

(1) 通过以上创新创业成功的例子， 你是否有了想创业的想法?

(2) 你认为他们能成功的因素主要有哪些?

(3) 谈谈你认识的成功创业人士的事迹。