把握行业脉搏

孙恬恬　宁夏大学2012级材料化学专业本科生

【导语】他少年得志，却从未满足于现状；他自有乾坤，敢以小本博万利；他矢志不移，从事碳化硅行业三十年，能随时感知碳化硅行业的春夏秋冬……

【人物介绍】高学全，男，汉族，1964年出生于宁夏石嘴山市大武口区。1982年考入宁夏农学院农业经济管理专业本科，毕业后分配至石嘴山市惠农县礼和乡，参与全区第一家乡镇碳化硅企业的创办工作，从业期间获评自治区先进个人，后调至石嘴山市碳化硅厂任主持工作副厂长，一年内让这家处于低谷期的企业起死回生、转亏为盈。在事业风生水起之时，他却在1996年辞职，创办宁夏鑫旺德碳化硅制品有限公司，现任公司董事长。

【企业介绍】宁夏鑫旺德碳化硅制品有限公司，地处银川市暖泉工业园区，占地100余亩，以生产碳化硅及其深加工产品为主，长期致力于超细粉碎、分级技术。公司拥有固定资产5000多万元，职工110余人，经过多年的努力，已逐步形成以磨料磨具、冶金炉料、高级耐火材料为主导产业，以ISO9001质量体系为保证的集科、工、贸为一体的现代化企业。公司2×150KVA冶炼炉工程，一期1×12500KVA于2008年4月投产，并配有三条气流粉碎生产线，可生产各种碳化硅产品（磨料砂、微粉、高级耐火粉等）。公司以先进的技术，一流的设备，粉碎、分级具有相当的专业水准，深受国内外客户欢迎。公司长期与省内外多家外贸公司合作，使产品运销美国、日本、韩国、东南亚及欧洲等国家和地区。

少求学，清贫学子多奇志

出生于1964年的高学全，如今已是年过五旬。他祖籍河南省滑县，父母于1958年举家支宁，也将他人生的起点，定格在了宁夏石嘴山市。高学全的家中共有兄妹六人，他行四。家中人口颇多，却只有身为工人的父亲能够带来收入。为了供养一家人，父亲选择了工资稍高但最累的工种——电机工。每天下班回家，他的衣衫总是被汗水湿透，尽管如此，家里的经济状况依然不乐观。这些，年幼的高学全看在眼里，他暗下决心将来绝不做工人，要靠自己改变命运。

从小他便显现出独立、细致、刻苦的个人品质。小学四年级，便开始自己洗个人的衣物，为了让裤子穿起来有一条笔直的裤缝，每次洗好快干时，他都一丝不苟地将裤子叠好放在枕头下面。至今一提到他，同学们都会说那是个干净整洁的小孩。那时家里养了数十只鸡鸭，给这些鸡鸭喂食是高学全的家务工作。细致的他发现，若只是一味地下力气去乱剁，菜叶不但不易碎，而且要消耗很多的时间与精力，他将各类菜一片一片地在案板上码放好，再从一侧起如切丝一般细细地切过去，待完成后换一个方向再切一遍，这样菜叶就变成了易于啄食的食料，快捷省力又不浪费。

高学全有着广泛的兴趣和爱好，从小自学了绘画、吹口琴、吹笛子，积极参与各项体育运动。他尤其爱绘画，这能带给他无限乐趣，可当时家里没有能力送他学画画，他就用最简单的学习方法——临摹小人书，经常一画就是两三个小时，积攒了厚厚两大本惟妙惟肖的临摹画，经常在同学中传阅，赢得了同学们的羡慕和称赞。直到现在，他依然认为广泛的兴趣爱好能给人带来全面素养的提升。一个创业者最不可缺少的另一种素质就是执行力，从小做事就要做好的理念是高学全个人执行力最好的体现。

高学全认为他的学业与他好强的性格有着必然的联系。最初虽然成绩并不是名列前茅，但不甘落后的他，始终保持着那一份坚忍。在初三的大分班中，他被分到了最优秀的甲班。在信念的激励下，他专心备考。高考前两年，他甚至对于家门口每周放映一次的露天电影也能视而不见。“文革”后最早几期的高考录取率只有4%，在辛苦而自律的学习后，他成为了那个年代的佼佼者，于1982年成功考入了宁夏农学院农业经济管理专业本科。同时，他也通过地方税务局招干考试并被录取。在求学还是求职的选择下，他最终还是怀着对于管理专业浓厚的兴趣开始了自己的大学路。

大学报到时，高学全第一次来到了银川市。之前两点一线辛苦的学习生活，使得他并没有怎么接触过社会。看到大学与中学不同的教室、实验室、图书馆，他萌生出一股强烈的学习劲头，认真对待每一门专业课。他认为，一个人的基调基本上都是在中学和大学中完成的，这时的年轻人性格还没有定型，心中定要有坚定的信念和完成这一信念的执行力。

初涉业，风生水起定乾坤

1986年7月，大学毕业的高学全被分配到石嘴山市惠农区，区上派他到礼和乡锻炼半年。在大力发展乡镇企业的形势下，石嘴山市准备在礼和乡筹建一个碳化硅厂。当时的西北还完全没有接触过这类产业，而宁夏又有着优质的无烟煤、适宜的用电成本、丰富的石英砂，这是发展碳化硅产业的绝好条件。作为乡上仅有的大学生，高学全被吸纳进由副市长、乡长组成的领导小组，主要负责这一项目的前期考察论证工作。他立志做好这个项目，把它作为自己人生的转折点。当时这方面的人才资源薄弱，为了写好可行性报告，他经常是从早晨六点开始工作到夜里十一点，跑科委、“905”厂、情报所了解生产工艺、查找相关资料。后又赴江苏、安徽等地考察。他整日奔波于各地，忙着工厂的筹建选址，甚至有时过家门而不入。项目进展速度飞快，每天回到乡上，领导们总是一句话：“小高，今天又带来什么振奋人心的消息？”

鉴于宁夏没有现成的专业技术人员，领导小组决定与南方企业合作，对方出技术，利润三七开。合作协议的谈判又由高学全全程参与完成。工厂选址在荒凉的石嘴山红果子镇。高学全住下来，督促厂子的土建工程，九个月便建成投产，烧制出的第一炉产品全部达到或超过国家标准要求。产品市场缺口大，出口美国、日本等国家，一度脱销。那些年，数位自治区领导来厂视察，当时年仅二十三岁的副厂长高学全，与其他两人一起与乡政府签订了企业承包合同，每月能拿到数倍于普通工人的工资和年底分红，成功实现了自己人生的第一次转折。高学全的事业迎来了丰收期，1988年他获评自治区“科技先进个人”称号，被《宁夏日报》头版报道，他在市、县、乡也连续多次获评先进个人称号，工厂的产品获评自治区星火科技二等奖，国家星火科技三等奖。

1990年，高学全工作调回到石嘴山市，在第二次职业选择中，他放弃了税务局的“铁饭碗”工作。他觉得企业更能体现个人的价值，坚持来到了石嘴山市碳化硅厂。当时正值“89”动乱后，欧洲国家对中国经济制裁，制定了“反倾销”政策，碳化硅行业面临寒冬。石嘴山市碳化硅厂产品滞销，电、煤赊欠款还不上，工厂濒临倒闭边缘。二十六岁的高学全以副厂长的职务全面主持工厂工作，经过科学研判，高学全从生产线技术改造入手，着手于降低生产用电量，着手于提高产品质量和产量，着手于企业人力资源管理，着手于中国国内销售市场……

为了生产线的技术改造，高学全经常待在车间，眼睛盯着正在运作的机械设备，一看就是几个小时。在他的带领下，几个技术改造下来，短短三四个月的时间内，工厂实现了产量翻番，同时生产一吨碳化硅的用电量下降了六七百度，人力减少三分之一，也开拓了几个国内市场，工厂扭亏为盈。1993年工厂已全面调整好，还清了银行贷款。他开始思考扩建，利用石嘴山市隆湖开发区的优惠政策，在开发区租厂，将碳化硅粗产品进行进一步的加工，制成耐火材料。这个分厂，两个月建成开工并收回了投资成本。

高学全认为，事物都具有两面性，当时的信息传递不通畅、技术不成熟也是一大商机。作为决策者应当具有前瞻性，应当引领风潮而不是跟风，应在别人看不到的地方发现亮点并果断出手。他认为，企业家对于政治、经济应当有足够的敏感性，才能对市场及时作出反应。

虽然事业做得风生水起，但高学全还是认为自己的价值没有得到充分的体现，自己的许多想法受到体制的诸多限制不能实现，他在寻求下一个改变的机会。他关注国际经济形势，更关注国家政治发展。1993年，中共十四届三中全会《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，提出了“公司制股份制是建立现代企业制度的有益探索。”他认真学习，仔细研究下一步中国的企业家和企业的关系问题。

1995年11月，受宁夏回族自治区青年企业家协会的推荐，高学全与全国各地优秀的企业家一同赴欧洲进行考察学习。在德国西门子公司考察期间，他感受到了思想意识和科学技术给企业带来的发展：百余年前维尔纳·冯·西门子在车库里开始创业，如今已发展成为仅海外公司便有二十五万职工的跨国公司。“星星之火，可以燎原。”自己也可以创造这样的奇迹！

再从头，星火燎原展宏图

1996年9月，三十岁出头的高学全辞职，开始创办真正属于自己的企业，成立了宁夏鑫旺德碳化硅制品有限公司。在选择企业方向时，高学全深知碳化硅冶炼虽然挣钱，但需要三百万到五百万的投资，所以他选择了碳化硅深加工。然而创业之初，只有十万元的他面对二百万的投资需求，感觉到举步维艰，但他用以往的人脉资源帮助他渡过了难关。

1997年7月，亚洲金融危机爆发，高学全敏锐地感知碳化硅行业的寒冬期即将到来。积极开拓国内市场是必需的，他发现有些企业生产方式粗放，生产出来的碳化硅产品甚至不进行分级，而是统一破碎以均价出售。于是他以低价收购这样的未分级产品，自主分出一、二、三级后再运输到福建、广东等碳化硅价格颇高的地方出售，从中赚取的差额的利润成了他自主创业的第一桶金。不久金融危机波及中国，所有的碳化硅企业都面临着产品滞销，濒临停产的困境。他用极少的资金果断收购了一家碳化硅企业，仅用一年多时间资金就周转出来。

高学全意识到只依靠传统简单的工艺制造出的粗产品不能带来长久的利益，他开始留意生产技术的改造与积累。他自己改造了本厂的流化床，只花了几千元改造费，就达到了二十余万元新设备具有的功能。除了自己在生产中摸索钻研外，他还放眼外部，事事留心。有一次他看到另一家工厂里闲置着一台由一位工程师自主设计的鼓风机，他以极低的价格收购过来。当时的碳化硅生产需经过球磨机粉碎，再经筛分、酸洗、碱洗、烘干等繁琐的流程才能得到产品。车间内粉尘飞扬，能见度很低，工作环境恶劣。他将收购来的鼓风机安装在球磨机上后，立刻产生了神奇的效果，不但粉尘被收集起来统一回收，解决了工作环境恶劣的问题、提高了产量，而且粉碎出来的产品品质很好，省去了传统工艺后续洗涤烘干等一系列繁琐的工序。就这样，高学全以最初的十余万元的投资，在与市场的博弈中不断增长，期间他经历了三次大的飞跃，都是由于生产技术的提高带来的。他认为掌握一项独有的技术起码能带来四五年稳定的收益，技术的积累能够打破固有的格局。

2007年下半年，高学全决心让自己的事业再上一个台阶，他用五百多万元投资了一个两千余万元的建设项目，将老厂区的资源都集中到了位于银川市贺兰县暖泉工业园区的新厂址。当时美国次贷危机爆发，他敏锐地觉察到碳化硅的又一个寒冬即将来临，一定要在2007年年底建厂并投产，在全球金融危机前能收回七百万至八百万。他将自己的建厂过程称为“莫斯科保卫战”，事实也真是如此艰难，他吃住在厂，很少回家，终于打赢了这场战斗。投产后，他并没有按计划扩建第二条生产线，命运又一次眷顾了他，他的企业在2008年的金融危机中留存下来。如今，他的企业形成了年生产加工碳化硅粒度砂五千吨,碳化硅微粉三千吨、拥有固定资产五千多万元，职工一百一十余人，专业技术骨干及高级管理人员二十余人的规模。产品销往日本、韩国、印度、欧盟及西亚各国，以可靠的信誉及优质的产品质量赢得了国内外的一致好评。

回首自己的经历，高学全认为自己之所以能走到今天，与他从业多年，已掌握了碳化硅这一行业的基本规律有关。他对于碳化硅市场近三十年来的经验积累，自身对于市场行情的敏感，使他看似偶然实则必然地避开一个又一个陷阱，始终屹立不倒。

《道德经》有曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”把握了碳化硅行业脉搏的高学全，如同掌握了财富密码。

【创业感悟】

感悟一：成功是不可复制的。不建议大学生毕业后直接创业，应当先完成自身全面素养的积累再开始创业。创业之路凶险太多，摔倒了很难再爬起来，所以建议大学生走职业经理人之路，在校期间和毕业后，不断充电，提升自己，把自己打造成精通法律、财务、人力资源管理、营销等某一领域的专家。

感悟二：作为一个企业家，把握市场要“准”（即要看准），做出的决定要“狠”（即下手力度要大），出手行动要“快”（瞻前顾后会失去时机）。

感悟三：我们要把复杂的事物简单化，把简单的事物规范化，把规范的事物制度化，把制度的事物重复化。

（高学全）

【案例评析】

创业之路走多远，离不开创业者对行业脉搏的把握，这种把握是需要创业者全面素质的提升，要研究经济规律、政策、行业发展等特点。

知识链接

关于职业经理人

职业经理人是专门从事企业高层管理的中坚人才，具体而言就是具备良好的品德和职业素养，能够运用所掌握的企业经营管理知识以及所具备的经营管理企业的综合领导能力和丰富的实践经验，为企业提供经营管理服务并承担企业资产保值增值责任，经营管理业绩突出的职业化的企业中高层经营管理人员。

职业经理人起源于美国。1841年，因为两列客车相撞，美国人意识到铁路企业的业主没有能力管理好这种现代企业，应该选择有管理才能的人来担任企业的管理者，世界上第一个经理人就这样诞生了。

19世纪中叶，美国铁路货运进入大规模正式运营阶段。当时，由于轨道、机车、车辆等分属各区业主所有，货物在铁路运输途经各区时，需要频繁地更换车体与押载人员，进行区段计价核算，经常性地造成大比例的货物缺损和不可控制的日期顺延。而不同中转区段货运计划的连贯性、对接性的欠缺，所形成易损品、易腐品的中途损耗亦不鲜见。

基于此现状，世界上第一批职业经理人——专业货运计划人员应运而生。专业货运计划人员接受政府统一付薪，不得接受各区业主所支付的工资、奖金乃至贿赂；并严格按照铁路货运行业规则行事，借以对运程货物进行综合调配、取价，然后按各区段运营吨公里数，向各区业主进行利润分配；如果一旦违反本行业规则或出现收受非法利益等问题，即予以开除，且此生终身不得再从事此种行业。

因为这些专业货运计划人员所得薪酬标准，几乎两倍于当时美国工业熟练工人的薪酬，而且在社会上、家庭中人受尊重，受重视的程度更远远超出其薪酬水平所能代表的社会价值，每一个专业货运计划人员均极珍惜自己的工作，视自己的职业前途如生命。

职业经理人是人才市场中最有活力与前景的阶层。经理人最重要的使命就是经营管理企业，使其获得最大的经济效益。所以对职业经理人有其独特的评价标准、就业方式和利益要求，其报酬及社会地位的高低取决于经营业绩的好坏，他们必须承担经营失败后的职业风险。经理人的职业化，必须将经理人的利益与企业的经营绩效结合起来，将他们的命运与企业的生死存亡联结起来，从而形成同舟共济、荣辱与共的关系格局。企业经营的成功与巨大的挑战共存，使职业经理人成为既具有风险性，又令人非常向往的特殊职业。

作为一名优秀的职业经理人，他必须要有管理艺术、领导水平和组织才能，对处理各种疑难问题的穿透力要很强，辐射范围要广。特别是能透过事物的现象看到本质，能准确地抓住问题的要害，善于从错综复杂的事物中理出头绪，对上对下都要有很强的穿透力及辐射力。做管理工作，主要是与人打交道，人是有思想意识的，也是最难管、最头痛的，通人性、讲道理，尊重人、关心人、理解人和信任人，看到人才的价值，重视人才的作用，挖掘人才的潜能尤为重要。

（资料来源于网络）