坚持不懈，别让成功止于最后一步

对企业来说，在招聘中找到优秀且匹配的候选人并不是一件容易的事情，越是重要的岗位，企业所要花费的时间和精力就越多。然而，有些企业在招聘中不愿投入过多的时间和精力，在招聘中放弃过早，最后随便将就。这对自己很不负责，也很容易错过挖掘并说服人才的机会。

李忱《瀑布》有诗云：“千岩万壑不辞劳，远看方知出处高。溪涧岂能留得住，终归大海作波涛。”描写的是涓涓细流不辞辛劳，汇集成一落千丈、雄伟壮观的瀑布，而后又谢绝溪涧的挽留，继续向前，流向大海，决心化作汹涌澎湃的波涛。这“瀑布”乃是胸怀大志、不惧艰难、不达目的誓不罢休的志士的化身。高端人才的猎聘工作就是如此，需要这种不达目标不罢休的态度与精神，这也是把招聘工作做好的基础之一。

案 例

PENG是专门负责快消品行业的猎头顾问，2014年4月底开始为河南某饮品公司寻访生产总监，要求候选人要在国内一线知名的饮品企业担任同等岗位工作，要有八年以上的岗位经验，优先考虑河南籍贯，并且要能在四个月后也就是下半年的八月份到岗。

经过大量的筛选，猎头公司找到了三个较为合适的候选人：

A.张先生，山东人，44岁，目前在河南某市生活，在国内知名的饮品企业分公司中担任副总职位，后来又进入河南一家饮品公司担任总经理一职，有非常丰富的生产管理经验，为人热情，善交际，处事较为圆滑。

B.陈先生，江苏人，42岁，曾经在国内知名食品企业担任工厂生产总经理，在生产管理的规范化和生产体系的导入方面有较为丰富的经验，为人原则性较强。

C.刘先生，河南人，31岁，在国内一线食品企业中担任过厂长，后在郑州一家饮品公司任总经理助理，主要负责生产和研发工作。

猎头对这三位候选人的资料进行整理之后，推荐给了客户企业。一周后，客户企业对这三位候选人进行了初试和复试。

随后，猎头公司得到客户企业的意见，张先生和陈先生在年龄、资历方面比较适合，而刘先生比较年轻，虽是河南籍贯，但是资历较浅，不一定就能处理好较为复杂的人际关系，不予考虑。

随后，客户企业又邀请张先生和陈先生到企业工厂进行考察。经过考察和再沟通，最终客户企业决定优先考虑处事较为灵活的张先生，陈先生作为备选人才。

六月中旬，猎头公司同候选人张先生进行薪酬方面的谈判。因为张先生目前任职的岗位年薪为46万元，并且有年终奖金。而客户企业生产总监的年薪是40万元，每年有3万~5万元的培训基金，公寓一套，同时会在节假日的时候发放高档的保健品作为福利。谈判的结果是张先生以其他理由拒绝了offer。虽然陈先生对薪酬较能接受，但客户企业还是决定以后再考虑陈先生。由此，谈判陷入了僵局。

时间进入到七月份，猎头公司又为客户企业提供了三位候选人，均被客户企业拒绝。在这期间，PENG每隔三天都会同张先生进行沟通。得知张先生所在的企业发展出现问题，因为资金链断层，张先生已经两个月没有拿到工资了，猎头公司又开始说服张先生。但是，张先生考虑到自己所在公司处在危机状态，作为高层领导者的他不能在这个关键时刻一走了之。客户企业从猎头公司得知张先生这种情况后更加欣赏他，老总亲自去同张先生沟通，但依然被拒绝。

进入到七月底，张先生的公司有了转机，步入正轨。猎头公司又同张先生联系，表示祝贺。在谈话中，同张先生进行了更加深入的沟通，为张先生进行了长远的职业规划。张先生有所松口，表示可以考虑，但是表示对对方企业提供的薪酬不太满意。猎头公司又同客户企业进行沟通。客户企业表示愿意依据生产管理节约的成本给予张先生奖励，在张先生到职后可以进行详细的商谈。猎头公司把客户企业做出的让步告诉张先生，让张先生认真考虑。后来，PENG又同客户企业老板一起亲自到张先生家邀请，表达出了老板的诚意与足够的人文关怀。

历经三个月的说服和诚意邀请，候选人张先生于八月底入职企业。

这个猎头案例历时四个月之久。期间，候选人多次拒绝，但猎头公司并没有放弃，边找其他的候选人边继续同候选人张先生沟通。在多次说服和让步下，最后猎聘成功。

企业在招聘中应该多多学习猎头公司的坚持，做到耐心等待，只要企业重视人才，有发展前景，就不要担心没有人才降临。