用科技点燃的蜡烛

爱迪生是位发明家，也是位企业家，他用电灯点亮了世界，带领人类进入了电气时代，同样也成就了自己。陈索斌却反其道而行，用科技点亮了蜡烛，他的产品更为环保，更为节能。他的玻璃产业加蜡烛产业，成为了具有绝对创意优势的产业组合。所以说，新兴行业创业没有定式，只有尝试。

陈索斌可以称得上是一位学霸级人物，拥有北京大学研究生学历的他，又顺利去美国开始了留学生涯，按照其他人的设想，企业高管与政府部门必然是其发展的主要方向，而他的能力与资历也完全能支撑起他灿烂的未来，但留学回来之后的他扔掉学历能带给他的金饭碗，抛弃留学镀金的优势，毅然从北京的大公司辞职，直接回到青岛开始了创业。

从几个朋友那儿东拼西凑来的2万块钱，就是1993年陈索斌所有的创业启动资金。真正走上创业路才知道从零开始的艰辛与繁琐。他为自己的小作坊取了个名字，叫“金王”，作坊生产的产品就是玻璃。“我的身边没有一个从事玻璃制品的亲戚朋友，我选择玻璃行业，一个是看重这个行业的原料与配套产业链是中国资源最丰富的，还有一个就是市场对于玻璃的需求是无限的，这是个传统行业，更是个常青树般的行业。”

有一句话叫我们评价自己是用自己能做到的事，而别人评价我们，则是用我们做过的事。陈索斌自己对创业充满信心，但在别人看来，九十年代的研究生本就少有，更何况是留美回来的，却回到老家办个小作坊烧玻璃，也太让人看不懂了。在常人看来，高学历的人去创业如果是做高精尖的行业，那才叫名副其实，如果是做常见的传统行业，他读过的书似乎就都浪费了。

但人们很快就发现了陈索斌与其他玻璃作坊老板的不同。比如此前的作坊老板都是县里制作，县里卖，但陈索斌却眼界很广，刚生产出第一批产品后，不是想法卖出去，而是带着自己的玻璃制品，小心翼翼地跋涉千里跑去参加了广交会。广交会上，他将金王玻璃制作的样品与产品目录，向全国的企业与国际公司推销。“办企业，眼界一定要长远，传统行业更需要改变营销模式，打出品牌，打出知名度，这也是一种创新。”

这样，陈索斌很快就拿到了第一笔订单，金王的玻璃制品也从一开始就赢在了起跑线，这自然得益于其创始人是一个创意迭出又眼光长远的人。不久后，陈索斌带着自己的金王玻璃跑到了德国法兰克福进行展出，获得成功后又马不停蹄跑到了美国芝加哥。国际大型展会几乎就是全球玻璃制品行业最好的展示平台，这更让陈索斌开了眼界，他没有满足于现在的销量，而是默默记下了更多好的玻璃工艺与设计作品，陈索斌深深意识到目前金王与国际市场上其他玻璃品牌间的巨大差距。

“很受震撼，从创业一开始我就没有把眼光只放在国内，要想做大做强企业，我得明白自己差在哪儿，然后去追赶。”陈索斌回到国内把这些收获迅速用在了自己的金王玻璃公司，更为惊奇的想法则在后面，他决定涉足蜡烛制品。

“技术我懂，管理我会，蜡烛加玻璃是最好的创业拍档。”这个在别人看来异想天开的想法，陈索斌却是早有筹划。金王玻璃制品拿到的订单越来越多，陈索斌也发现了一个秘密，很多客户在他这里拿完玻璃产品，接下来就马上去找相应的蜡烛企业选购蜡烛，只为了让玻璃与蜡烛相配。“当时的蜡烛与玻璃可以配成烛台、工艺品，只要做好一个搭配，就能利润翻番，但我想做的不是这些。我想走在市场前面，开拓出一个新的疆域。”陈索斌当时只把这个现象默默放在心里，而这次在国外的交流展示会上，他大量收集数据与图片，最终形成了自己的蜡烛加玻璃科研计划。

只有新，才能兴。

陈索斌把自己的科研项目作为接下来金王发展的重中之重。“光是走别人走过的路，不好走，传统蜡烛有太多可以改进的地方，我要做的就是这个。”可以说，陈索斌想做的蜡烛，已经不再是传统意义上的蜡烛，更像是一种新的产品。创新的路上是充满反复与失败的，陈索斌一手抓科研，一手抓生产，在玻璃制品上站稳脚，才能更有效地投入蜡烛的科研。而当时的金王也已经开始直接进行蜡烛与玻璃制品的工艺制作，并着手开发出了一套兼具时尚性与实用性的工艺品产业链。

几年的摸索之后，陈索斌拿到了自己公司研发出来的第一个新产品：果冻蜡。与传统以石蜡为原料的蜡烛不同，陈索斌的果冻蜡呈现出了很高的透明度，燃烧过程中，无味无毒，不会产生任何污染物质，更为抢眼的是，这种果冻蜡燃烧时间是传统蜡烛的20倍，而其生产成本却与传统蜡烛相同。从此果冻蜡与金王玻璃成了招牌组合，陈索斌再接再厉，水晶蜡与魔术蜡接连问世。水晶蜡具有与玻璃同反射性的透明度，是果冻蜡的升级版，一经推出，马上得到市场的热烈反响。而魔术蜡则更有意思，不仅可以变换颜色，还能变换燃烧的味道，配上玻璃烛台，相得益彰，相映成趣。

“新兴的东西总有一个接受期，一路走来，产品效果在说话，更重要的是怎么样让产品更有效地说话。”陈索斌的智慧在于让别人替自己说话，全球120多亿美元的烛光制品需求，玻璃烛台等工艺品每年在全球的贸易额在30亿美元以上，他的金王凭什么脱颖而出？

答案是，创新。

一开始想把产品推到沃尔玛，但零售巨头根本不予理会。陈索斌索性在美国洛杉矶最繁华的商场租下一个专柜，经营的产品包括蜡烛、玻璃与时尚礼品，并直接在当地销量最大的报纸上登出广告，打出“登记购买，晚到一天，赔偿5美元”的口号。很快金王的柜台前排起了长队，新闻媒体对热点的追逐直接省掉了金王企业的广告费。沃尔玛也开始正视这个敢于用质量换生存的企业，1998年通过沃尔玛验厂后，德国麦德龙、法国家乐福等都有了金王的身影。

陈索斌的新兴行业创业路走出了自己的康庄大道，他的玻璃质量与蜡烛创新直接带领了行业的发展方向。仅2003年，金王的销售额就已经超过了10亿元，光是出口创汇就高达8200万美元，创造就业岗位3000多个，每年上缴利税达1.5亿元。可以说，他的玻璃与蜡烛产业已经成为了集科技创新、生产物流、贸易服务为一体的航空母舰。2012年，金王成为了世界蜡烛制造排名第三的企业，真正实现了后来者居上。

创业启示

这是个喜新厌旧的世界，一成不变只会被市场抛弃。玻璃是一个传统行业，蜡烛更是几乎被日常生活打入冷宫。但玻璃加上蜡烛，却成就了烛台类工艺品行业。换个思路，加入科技，传统行业就能发光发热，支撑起一个新行业。我们都知道的烛光晚餐，换成电灯就成了快餐速食。那些没有找到完美另一半的传统产业，就像玻璃呼唤蜡烛一样，等待着有心人的发现，而商机就埋藏在其中期待你的发掘。