活动背景
在统计完商品信息、店铺信息、行业信息等资料后，李丽从这些数据中提取和筛选有用数据，在刘部长的指导下完成书面活动策划方案撰写工作。
活动实施
1．制订销售目标
根据公司期望清理1200件库存T恤以及积累新款针织衫基础销量的诉求，李丽制作了活动量化表。
根据目标产品销售件数和销售价计算出销售额；拿到销售额我们根据公司店铺目前UV、客单价、转化率能够算出还差多少UV，依据UV的缺口，我们就能算出广告费用，如表4．1．3所示。
表4．1．3活动量化表格
表4．1．3中，按100000元的目标销售额计算，在平均购买转化率为15%、平均客单价显88．5元的情况下，需要由推广活动带来（100000/88．5）/15%＝7533的UV，由于推广活动并不能保证所需的流量峰值，因此，需要自己补充流量，在最坏的情况下核算出流量差，然后通过流量差去弥补所需的UV。同时，因为引来的UV不一定是购买UV，如店铺平均日UV为1500，参加聚划算活动能带来5000UV，则最终的流利缺口就是7533UV－1500UV－5000UV＝1033UV。
2．制订费用预算
在表4．1．3中，依据店铺住期活动经验及店铺所在行业的情况，填写出不同推广途径预估带来流量数值、购买软化率，然后依据表格所定义的公式就能计算得出销售目标10万元；推广费用约为3万元。
活动评价
一份活动策划书所有的内容都是围绕活动目标和费用预算这两个维度来展开。作为员工，我们必须站在为公司盈利的角度去考虑这次活动的意义，这样制作的策划书才能被公司审批。
合作实训
（1）分组完成任务，每组3名同学，角色定位分别为运营专员、推广专员和仓库专员。
（2）由运营专员制作一份聚划算活动量化表，推广专员和仓库专员给出各自基础数据，如表4．1．4所示。
表4．1．4活动量化表
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
