挑选商品款式

活动背景

王明的团队每周都会到当地服装批发市场进货，刘老师告诉他们，进货时须认真考虑，仔细挑选，店铺中所有单品的选择均要符合店铺的风格、人群、价格定位，且须考虑引流款和利润款。另外，也可以搜索淘宝网上相应的商品，按人气和按销量排序，参考排名前20位的商品款式。

活动实施

1．明确商品定位

做一做

根据“蓝依时尚坊”的店铺定位，该店铺的商品可以如何定位？请填入表1．2．4中。

表1．2．4　商品定位表

2．选款要点

明确了商品的定位后，接下来王明他们就要进行产品选择——俗称“选款”。是不是我们自己凭直觉选款呢？当然不是！款式的选择要综合考虑以下5点：

①市场趋势。

②竞争程度和利润空间。

③是否符合目标客户的喜爱。

④是否符合店铺价格定位且位于全网热销的价格区间内。

⑤货源是否稳定、可控。

王明在批发市场上看到了同样是小清新风格的两款连衣裙：一款是雪纺的，另一款是蕾丝的。它们价位接近，他通过淘宝指数，搜索“雪纺连衣裙”和“蕾丝连衣裙”，对比现阶段哪个类型的连衣裙更热门，结果如图1．2．1所示。根据搜索的结果可以看出，在8月份之前，“雪纺连衣裙”的搜索指数要远远高于“蕾丝连衣裙”，故在8月之前，我们可以选择以“雪纺”面料为主的连衣裙，而8月之后，保暖性能更佳的“蕾丝”面料连衣裙则占上风，所以这时进货就可以选择“蕾丝连衣裙”。

图1．2．1　“雪纺连衣裙”和“蕾丝连衣裙”市场趋势对比

选款时，还可以参考淘宝网上类似款式的热门产品。例如，选中“蕾丝连衣裙”这个小类，那么，就可以在淘宝网搜索“蕾丝连衣裙”，然后分别选择“按人气”和“按销量”排序，这个小类排名在前20位的人气商品或热销产品，即可作为选款的参考，如图1．2．2、图1．2．3所示。

图1．2．2　按人气排序

图1．2．3　按销量排序

选好具体款式后，还可通过淘宝网的“找同款”，了解竞争程度和利润空间，如图1．2．4所示。

在同款商品页面中，选择按价格排序，可看到该产品在淘宝网上的价格排列情况，如图1．2．5所示。

另外，通过同类商品搜索页面的“价格区间”，可以看出该产品的价格（产品定价详见项目2）是否位于全网热销的价格区间内，如图1．2．6所示。

如果该产品符合店铺定位，市场趋势良好，有一定的利润空间，货源稳定、可控，就可以选择进货了。

图1．2．4　在搜索结果页面“找同款”

图1．2．5　同款商品按价格排序

图1．2．6　商品价格区间

活动评价

王明他们明白了选款不是依据自己的喜好，而是要充分考虑商品的定位、利润、货源等因素，商品选款的好坏直接影响店铺的运营。王明他们通过淘宝指数平台的关键词对比，结合参考淘宝网主搜销量排名和人气排名靠前的款式、价格区位，解决了选款的问题。

综合实训

请同学每5人为一个小组，打开淘宝网，完成以下实训：

表1．2．5产品运营难易度分析表

（1）搜索“汽车公仔摆件”，观察前3页的数据，完成表1．2．5，以分析行业经营难易程度。一般在人气排名中，排在前列的商品月销售额越高，表示产品经营竞争越激烈；反之，该商品月销售额越低，表示产品经营竞争激烈程度较低，适宜新手选择进入这个行业。

（2）搜索“长袖蕾丝连衣裙”，观察前3页的数据，完成表1．2．6，以分析顾客对“长袖蕾丝连衣裙”的接受程度，以确定顾客对产品的接受程度分析。一般在销售排名中，排在前列的商品买家的评价中“好评”越少，“中评”“差评”越多，表示顾客对该产品很挑剔，不适宜作为新店选品；反之，商品买家的评价中“好评”越多，“中评”“差评”越少，表示顾客对该产品不是很挑剔，适宜作为新店选品。

表1．2．6　顾客对产品的接受程度分析表